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华为称企业业务收入今年预计超35亿美元

发布时间:2014-05-26 09:05:47  来源:互联网    采编:即时新闻  背景:

  作为华为公司实现未来持续增长的两大驱动力之一,企业业务集团承担着越来越重要的角色。华为常务董事、战略与Marketing总裁徐文伟在接受网易科技采访时说,华为企业业务集团今年将完成35亿美元的收入目标。这个数字在华为整体收入中的占比并不算多,但增速较快。

  “去年华为企业业务的全球增长率是32.4%,今年的增长目标在40%左右,甚至可以达到更高的增长速度。”徐文伟说,“我们希望在2017年企业业务的收入能达到100亿美元,今年完成35亿美元收入的目标是可以实现的。”

  在包括轮值CEO徐直军在内的华为管理层看来,企业业务做得算不算成功,评判的起点就应该是100亿美元。

  目前,成立已经三年的华为企业业务集团,虽然在收入规模、市场份额这些方面,还不足以与思科这样的在企业网市场耕耘了几十年的公司相抗衡,但在华为内部已经成为了增速最快的业务集团。更为重要的是,华为在去年发布的领先于思科等竞争对手的“敏捷网络”,已经在政府、金融、交通、能源、教育等多个行业的200多个企业客户落地使用。

  去年8月,在企业业务市场还处于幼年阶段的华为,用定义为“敏捷网络”的新一代交换机,打响了挑战“老大哥”思科的第一枪。

  华为推出“敏捷网络”的挑战意义在于,它可以带来商业模式的变革——与各家厂商以往几代产品“以硬件定义网络”不同,华为的新一代交换机是“以软件定义网络”的智能化的产品。这种变化,类似于功能手机向智能手机的迭代更新。

  徐文伟当时曾向网易科技介绍,“敏捷网络”带来的变化可以表现在很多方面,比如,IP网络对质量是可感知的,遇到故障可以快速定位,软件是可控制可升级的,而在以往,网络质量的保障只能是“尽力而为”的,故障是难以定位的,业务的响应速度也是比较慢的。

  在这些变化之外,还有更为重要一点,就是思科多年来垄断市场的原有商业模式将被打破。据徐文伟介绍,由于软件是可升级的,硬件就不必频繁更新换代,企业网络设备提供商可以从卖硬件向卖软件转型,这与思科卖硬件的商业模式完全不同。

  “敏捷网络对第三方应用是开放的,可以自己开发应用下载到敏捷网络里。今后,经过认证的第三方都可以在敏捷网络架构上开发新的应用,这也是一种新的商业价值。”徐文伟说,“敏捷网络的概念推出之后,其他厂商也在跟进,都试图朝着这个方向走。但目前还没有看到任何一家竞争对手在这个方面(SDN+华为的创新,用在企业业务市场)有类似方案推出。”

  “现在华为企业业务在全球市场的份额还比较小,但空间很大。”华为企业业务集团Marketing与解决方案销售部总裁何达炳说,“现在这200多个已经使用了敏捷网络的企业客户,就像是是星星之火,对行业的示范效应很快就会释放出来。”

  尽管华为企业业务在某些技术和理念上已经领先于竞争对手,但它毕竟还是这个领域的新进入者,还有很大的空间可以去拓展。

  “华为真正进入企业市场才三年,跟做了二三十年的企业相比,在对行业细分市场的理解上还是有差距的,所以我们招聘了大量行业专家,试图接近这个差距。”徐文伟说,在业界普遍关注的美国市场,虽然华为的运营商网络业务暂时进不去,但企业业务是可以进去的,可以首先从教育、媒体资源等这些对创新技术敏感的行业客户入手,逐步切入,坚定不移地拓展美国市场。




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