作为华为公司实现未来持续增长的两大驱动力之一，企业业务集团承担着越来越重要的角色。华为常务董事、战略与Marketing总裁徐文伟在接受网易科技采访时说，华为企业业务集团今年将完成35亿美元的收入目标。这个数字在华为整体收入中的占比并不算多，但增速较快。
“去年华为企业业务的全球增长率是32.4%，今年的增长目标在40%左右，甚至可以达到更高的增长速度。”徐文伟说，“我们希望在2017年企业业务的收入能达到100亿美元，今年完成35亿美元收入的目标是可以实现的。”
在包括轮值CEO徐直军在内的华为管理层看来，企业业务做得算不算成功，评判的起点就应该是100亿美元。
目前，成立已经三年的华为企业业务集团，虽然在收入规模、市场份额这些方面，还不足以与思科这样的在企业网市场耕耘了几十年的公司相抗衡，但在华为内部已经成为了增速最快的业务集团。更为重要的是，华为在去年发布的领先于思科等竞争对手的“敏捷网络”，已经在政府、金融、交通、能源、教育等多个行业的200多个企业客户落地使用。
去年8月，在企业业务市场还处于幼年阶段的华为，用定义为“敏捷网络”的新一代交换机，打响了挑战“老大哥”思科的第一枪。
华为推出“敏捷网络”的挑战意义在于，它可以带来商业模式的变革——与各家厂商以往几代产品“以硬件定义网络”不同，华为的新一代交换机是“以软件定义网络”的智能化的产品。这种变化，类似于功能手机向智能手机的迭代更新。
徐文伟当时曾向网易科技介绍，“敏捷网络”带来的变化可以表现在很多方面，比如，IP网络对质量是可感知的，遇到故障可以快速定位，软件是可控制可升级的，而在以往，网络质量的保障只能是“尽力而为”的，故障是难以定位的，业务的响应速度也是比较慢的。
在这些变化之外，还有更为重要一点，就是思科多年来垄断市场的原有商业模式将被打破。据徐文伟介绍，由于软件是可升级的，硬件就不必频繁更新换代，企业网络设备提供商可以从卖硬件向卖软件转型，这与思科卖硬件的商业模式完全不同。
“敏捷网络对第三方应用是开放的，可以自己开发应用下载到敏捷网络里。今后，经过认证的第三方都可以在敏捷网络架构上开发新的应用，这也是一种新的商业价值。”徐文伟说，“敏捷网络的概念推出之后，其他厂商也在跟进，都试图朝着这个方向走。但目前还没有看到任何一家竞争对手在这个方面(SDN+华为的创新，用在企业业务市场)有类似方案推出。”
“现在华为企业业务在全球市场的份额还比较小，但空间很大。”华为企业业务集团Marketing与解决方案销售部总裁何达炳说，“现在这200多个已经使用了敏捷网络的企业客户，就像是是星星之火，对行业的示范效应很快就会释放出来。”
尽管华为企业业务在某些技术和理念上已经领先于竞争对手，但它毕竟还是这个领域的新进入者，还有很大的空间可以去拓展。
“华为真正进入企业市场才三年，跟做了二三十年的企业相比，在对行业细分市场的理解上还是有差距的，所以我们招聘了大量行业专家，试图接近这个差距。”徐文伟说，在业界普遍关注的美国市场，虽然华为的运营商网络业务暂时进不去，但企业业务是可以进去的，可以首先从教育、媒体资源等这些对创新技术敏感的行业客户入手，逐步切入，坚定不移地拓展美国市场。
