小米绝对是互联网营销方面的大拿,之前在一无所有的情况下硬生生把小米这个硬件品牌做成了今天这个地步。
之前小米被人诟病了一万年的饥饿营销,小米不为所动,这是充分发挥了乔布斯乔帮主的“粉丝视我为初恋,我虐粉丝千万遍”。
但是,凡事都有一个例外,小米现在不搞饥饿营销了。现在登陆小米官网,可以清楚的看到,小米电视不仅有现货预约购买,现在还有预售通道,3至4周发货。
而这种模式,正是抄袭乐视TV的CP2C“现货+预售“模式。小米从创立之处到现在,就一直走在抄袭的路上,只不过这次晚一步于对手。
7月3日,乐视TV宣布将CP2C升级至2.0时代,CP2C2.0则在1.0的基础上,重新定义制造,让用户的需求直接参与到生产环节,除了硬件个性化,服务、内容也正全面个性化,开创电视行业的新里程碑。
据悉,乐视TV超级电视在设计与研发上,让用户深度参与,可以为用户进行“客制化DIY”,真正打造出适合用户兴趣和需求的产品。据了解,超级电视分为6个模块,外观、智能、影音、无线、内容、配件,每个模块用户均可进行选择。7月7日,4K超级电视X50 Air将率先实现用户客制化。
其实早在去年乐视TV开始销售盒子的时候,就已经采用CP2C模式。在这个模式中,现货销售完毕后会直接转入预售模式,销售通道长期开放,消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购,而对时间不敏感的用户,可以耐心等待,不用担心买不到货。
这种模式,让消费者在下单时即可获知供货周期,而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配,真正实现订单驱动式供应,减少库存成本、物流成本,最大程度让利于消费者。相对于只有现货抢购的“饥饿营销”不再有“饥饿”,可以满足不同用户的全方位需求。
乐视这个模式看似比较复杂,不同产品在不同时间的发货周期也是不同的,但实际上则更为经济,毕竟电视是大家电产品,动态调整有利于让物流、仓储成本最小化,理论上讲,如果动态调整达到最优状态,从生产线上下线的电视,可以直接通过最经济的物流线路直达用户,甚至不必进行仓储。
也就是,按需定制,降低甚至消除了库存和相应的成本。从生产场所直接送到用户手中,中间的各个环节都将被省却,消费者实惠了,卖家也省力了。
因此,小米抄袭乐视CP2C模式搞预售也就不难理解了,如果纯粹采用之前的现货抢购模式,可能小米电视有很大一部分的配件要烂在库里面了,而直接销售又不符合小米那“高门槛”的要求。这一折中,就来了个“预售+抢购”的模式。