研发成败难定，三分靠人七分靠天;渠道已是悬崖百丈冰，步步难前。手游发行领域因入门条件并非太过严格，变现能力相对快准狠，成为手游产业链中最热门的一环，渠道想插一脚，有实力的研发商寻思代个几款产品丰富自己的产品线。据业内人士分析，当前的手游产业中，发行商大约能占全行业20%至30%的市场份额，规模约为30亿。
图：游族网络全面开启手游发行业务
今年手游销售收入占比首次超过页游更像是一个信号：作为连接研发和渠道的发行要火火火火火。趁热打铁，钻空圈地，游族网络副总裁方师恩就特别提到，趁目前上海还没有领先国内的手游发行商，抢先把发行做起来，对公司在环境和产业链的提升都会有很大帮助。
行业乱象开发商寻代理存盲目性
实际上，因当前国内渠道市场格局相当复杂，大渠道间相互博弈，殃及中小手游开发者;小渠道太多整体份额也不算少，弃之不用又十分可惜。最后的结果就是，手游研发商尤其是中小手游开发者，在研发产品之余，还需要为联系渠道等各项发行事宜疲于奔命，急需一个专门服务于手游研发团队的中间行业，助力他们及时发行手游产品。
自背倚艺电的Chillingo在创造了《愤怒的小鸟》奇迹后，再度发威捧红《割绳子》，一跃成为国际顶尖手游发行商，拿到手的好产品不断，国内各大小手游研发商都对发行再次有了一个全新的认识：所谓“术业有专攻”，原来研发和发行可以分开进行，既降低了投资风险，又有利于更好地将人力资源集中在自己最擅长的领域。
但一些乱象就在此时出现了，例如手游研发团队普遍更迷信部分有过成功经验的发行商，扎堆寻求发行，往往实际效果并不如人意。单个发行商资源有限，一旦产品太多，未必能及时将优秀产品祭出。对此，方师恩表示，各个发行商有各自的套路，游族网络希望走的是精品化路线，不会推那么多产品，但是会以产品质量说话，对产品有高要求。
或者在挑选发行商中，盲目相信发行商所画的“大饼”。发行商所掌握的资源其实与游戏本身存在水土不服的地方，最终导致游戏成绩低迷。而此时，更合适也乐于帮助他们的发行商已经错过。这种情况对于中小手游研发团队几乎是致命的又无法避免，只能在挑选发行商的过程中反复验证对方资源是否与自家游戏相匹配。
一个优秀手游发行商的自我修养
已经有媒体总结出一个优秀的手游发行商应该具备的五个要素，分别是：成功案例、分成比例、媒体关系、平台资源和技术支持。这几点其实与进入手游发行领域早晚的关系不大，例如游族网络今年才开始宣布开启手游发行，但在手游产品上已经有过《萌江湖》的成功，页游领域产品成功率在90%以上，在国内市场研发商自运营平台居首。
不过笔者想在这里再加上一条：是否是“研运一体化”企业，可以算入开发者重点的加分考虑项目。以蓝港在线、游族网络为例，相比传统运营平台，这部分发行商的最大特点是“懂产品”。如果研发商仅仅只是研发产品而不懂运营，是很难做出真正“懂用户”的产品，而发行商不懂研发环节，又无法与研发环节及时沟通给出准确的用户信息反馈。
日前，游族网络推手游发行的20亿“+U”计划宣布已经拿下3款以上产品，签约了数款完成度较高的手游，将在第四季度上线，无论是资金、品牌推广实力、媒体资源、运营能力都已然得到研发商认可。今年Chinajoy游族网络主推自家手游新品《女神联盟》、《四大萌捕》，可以预见一旦市场反响不错，会有更多的手游研发商主动寻求合作。
据媒体统计，2013年有60%以上的手游是通过发行商发行出，可以说发行商贡献了一半手游市场的繁荣，作用在今年将越加明显。不过对于国内大多数开发者而言，经验主义不可取，望梅止渴太虚幻，如何量身挑选发行商还是一个需要慎之又慎的问题。
