继360、小米之后，国内互联网巨头腾讯在今年的 ChinaJoy 上发布了旗下的全民WiFi产品。这款比U盘还小的智能硬件看似简单，但实则不凡。我找到腾讯极光硬件产品中心的总监祝涛，和他聊了聊这款产品背后的故事。
全民WiFi一直在Beta
说起来可能让人琢磨不透，在 360、小米相继发布自家的随身 WiFi 产品后，腾讯并没有及时跟进，而是选择在 ChinaJoy 这个时间和平台发布，有些让人难以理解。
祝涛告诉36氪，其实腾讯在切入一个新领域的时候会比较谨慎。这个项目一直没有对外公布，但在内部产品一直处于Beta阶段。之所以选择在 ChinaJoy 上发布，原因就是产品和游戏的重合度高。
和 360、小米的竞品不同，除了“傻瓜式”的创建 WiFi 网络，全民 WiFi 和游戏有着密切的联系。例如可以让当前的电脑享受腾讯网游的极速通道。也就是说当你在玩英雄联盟、穿越火线、QQ 炫舞等这些游戏时，会降低延迟和减少卡顿。同时，当你在全民 WiFi 的连接下玩全民飞机大战、全民小镇、节奏大师等这些手游的时候，还能获得特定的礼包和道具。
目标群是大学生和游戏玩家
如果你看过上面的那些“福利”，便会轻而易举的列出全民 WiFi 的用户群，大学生和游戏玩家。
没错，前者所覆盖的人群以及特定的生活环境促使几乎人人都需要一台随身 WiFi，以便即时的让身上“武装”的电子设备联网。
后者解释起来更简单。无论是手游还是端游，游戏玩家的群体亦不容小视。首先依托腾讯和微信平台，用户的数量级异常庞大。周鸿祎在不久前曾用“那土地之肥沃，插个扁担都开花”来形容腾讯积累的用户。其次游戏玩家有付费的习惯，从这当中盈利的机会会更大。
议价不看公司品牌，看销量
对腾讯来说，品牌的影响力是一把“双刃剑”。在和厂商议价这件事上，显然没帮上什么大忙。
祝涛告诉36氪，对互联网公司来说，控制硬件成本基本有三步。第一是选择相对卓越的合作商。其次是引入议价人才。最后是和上游谈成本。
也就是说公司品牌在初期会形成影响力对厂商造成议价劣势，但是对方只关心你一个批次量产的数字。所以无论是选对合作商，让其代议价，还是招募人才，都不如在和上游谈成本的过程中快速学习来得实在。
