俗话说“秋风响，蟹脚痒”，仲秋即将到来，国人又将迎来吃螃蟹的好时节。有消息称，未来几日，国内互联网巨头百度旗下移动支付产品百度钱包和世界500强企业中粮旗下的我买网也即将开启对螃蟹中的明星产品——阳澄湖大闸蟹的销售。
据了解，首次涉足生鲜领域的百度钱包这次延续了其“让优惠无处不在”的作风，所售大闸蟹的价格仅为市价1/3左右，另外，百度钱包还调用了摄像头资源跟拍大闸蟹的养殖过程，让用户看到自己的蟹，好玩有趣。
不仅如此，百度钱包还为此次大闸蟹销售增添了许多全新营销亮点，根据目前可知的资料，我总结出了以下亮点，希望能给业界一些启发。
有消息称，此次百度钱包和中粮我买网举办的大闸蟹促销活动，大闸蟹最低价格仅为市场价格的1/3左右。
亮点一：全程“偷拍”大闸蟹 螃蟹一出生就被用户“包养”
在经历了2013年的种种波折之后，2014年的生鲜市场总算是初具规模，中粮我买网、顺丰优选、沱沱工社这些生鲜电商的广告随处可见。所以，可以说如今玩生鲜的基础条件已然成熟。所以，百度钱包联合中粮我买网开启大闸蟹营销可谓是紧贴电商潮流。
不过，如果从消费者的角度来考虑这件事，高于市场价的阳澄湖大闸蟹都不一定能确保正宗，百度钱包仅给出市场价的三分之一，如此低价很难不让人对蟹的真伪产生怀疑。
为了消除疑虑，百度钱包此次用小度i耳目全程“偷拍”了大闸蟹。他们将会把小度i耳目的监控视频镶嵌在一个网页上，用户随时可以去该网站查阅，做到最大限度的透明公开。用户在购买后，可以看到阳澄湖大闸蟹从养殖到打捞再到包装运输的整个过程。换句话说，以前消费者是在单纯的买螃蟹，而百度钱包这种全新的购物流程是让消费者自己承包一片阳澄湖蟹区，让用户从自己的池塘里捞螃蟹吃。
亮点二：电商牵手移动支付 化雄厚内力为“绝世武学”
百度钱包带来了生鲜的移动互联网新玩法，作为合作伙伴，中粮我买网也升级了生鲜购买的配送流程，他们在近期获得了1亿美元的融资，据信，这比融资中的大部分都被投入冷链物流上。所以，可以预见的是，两家这次将联合用低价、保真、供货速度冲击国内的生鲜市场。
随着移动互联网日益走向成熟，O2O大潮已经开始席卷各个行业，这样的大趋势下，电商行业感受到了前所未有的压力，利润率平均只有1%-2%不说，能不能把东西卖出去才是当务之急。在这样的环境下，传统电商巨头急需互联网公司大数据优势和创意思维这样的“武功”将自己优秀渠道、货物供应地等深厚“内力”施展出去。
所以，百度钱包此次跟中粮我买网合作，可谓是皆大欢喜。由电商负责配送和销售，移动支付产品完善支付体验闭环的销售模式较传统模式有诸多好处，不仅能让用户享受到更为便捷的移动互联网服务，而且还能降低成本，缩短购物流程。
亮点三：百度中粮三件法宝 让大闸蟹仅售市价三分之一
阳澄湖大闸蟹的市价是一年高过一年，而这次百度钱包居然能让销售价格比市场平均水平降低三分之二，我总结出了三点：
首先，中粮我买网在苏州阳澄湖有得天独厚的养殖基地资源，从自家的养殖基地提货，自然要比从别人的产区买货要来得便宜。
其次，双方都认为今年的购买人数将飙升。中粮我买网的负责人预计今年的阳澄湖大闸蟹销售额将比去年翻倍。既然有这么多人买，那价格自然也可以放的低一些，做一场薄利多销的买卖。
还有一个重要的原因就是百度钱包一直以来的优惠政策。从今年4月推出至今，百度钱包已经举办了“五一景区半价游”、“1分钱购啤酒”、“刷脸叫外卖”等一大批优惠活动，其“优惠无处不在”的形象早已深入人心。
通过视频的方式让用户成为产区主人，然后给用户提供最低价、健康优质的正宗阳澄湖大闸蟹，从而促进产区销量。这种电商、产地、移动支付产品的三方合作新模式是一次用户、百度、中粮、蟹农四方共赢的营销，给了业界一个关于生鲜电商的范本。
百度钱包能否带领电商和蟹农掀起一轮全新的销售热潮，让我们拭目以待。
