您的位置:首页>>电子商务

乐视商城试水“人人电商” 传统电商遭遇生死劫

发布时间:2014-09-15 14:32:02  来源:互联网    采编:zhang1245084482  背景:

  进入九月份家电销售旺季,传统电商一如既往的搞起了大型的促销活动。不过,与往年不同的是,针对各种优惠和折扣,消费者的热情不似往年高涨。

  与之相反,乐视商城发起的“岛国双飞”引发了网友的广泛关注和踊跃参与。中秋节前,乐视商城发起一场邀好友预约超级电视赢电视的活动。只要参与用户能够邀请足够多的好友参与超级电视的预约购买,并且总邀请量排行第一,就可获得F1日本站门票两张以及往返机票和住宿。“岛国双飞”参加F1比赛的机会,吸引了众多超级电视潜在用户的关注和参与。

  无可质疑,乐视商城想吸引的,不仅是超级电视的粉丝,更是聚集一群对F1具有狂热激情的爱好者。这不是短期的消费行为,而是一种基于兴趣爱好的社群重构,是一种新的玩法,是未来商业模式的重要依托。乐视商城的这个活动,靠社会化手段,让用户参与活动,进而口碑相传的形式网聚流量,实际上是开创了“人人电商”的模式。

  即将到来的“919”,乐视TV狂砸一亿回馈乐迷,通过一系列的活动打造乐迷的文化盛宴,对超级电视和智能硬件有着狂热兴趣的乐迷将再一次疯狂。这将成为“人人电商”模式的又一经典。

  专家指出,与传统电商砸广告、渠道导流的模式不同,乐视商城的“人人电商”模式既降低了成本,又很好了抓住了用户的喜好,这才是未来电商的方向。

  乐视商城以一抵众 挑战传统

  与天猫、京东等聚集了众多产品、众多品牌的综合性B2C电商平台不同,乐视商城只售卖超级电视系列产品。乐视商城的崛起,就源于乐视TV的主力产品超级电视。

  超级电视一上市就获得了市场的青睐,这位超级电视的官方销售平台乐视商城带来巨大的用户支持。中怡康数据显示,乐视TV超级电视X60、S40上市首月即超越夏普、三星、海信等全线电视品牌,成为月度销量冠和同尺寸最畅销机型。无独有偶,奥维咨询数据显示,超级电视S50上市首月以6.8万台的销量,超越海信、创维、TCL等电视品牌夺得50英寸电视市场第一名。而在超大屏市场,70英寸的Max70每月也占到全国份额的70%以上。

  今年以来,传统彩电品牌市场占比持续萎缩的背景下,超级电视销量一路飚升。中怡康数据显示,今年7月份,在全部彩电品牌份额中,与年初相比,乐视TV超级电视市场占比扩张超过3倍,“线上+线下”销量占比达到7.36%,领先三星、夏普、索尼三大洋品牌。而在第三方调研机构奥维咨询的最新监测报告中,乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座,线上市场份额稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。而在今年7月份,超级电视线上市场份额达27.1%,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。

  超级电视每次在乐视商城(shop.letv.com)开放购买,都会创造几分钟内数万台超级电视售罄的瞬时抢购记录,屡屡爆款销售。这为超级电视赢得了线上销量第一的品牌地位,也让乐视商城成为用户青睐的电商平台,乐视商城一举成为中国智能硬件第一电商平台,中国十大B2C电商网站。

  乐视商城与其他B2C电商网站的比拼,实则是以一敌众,而其凭借单一产品,能够跻身中国前十大B2C电商网站行列,也着实是一个奇迹。同时,这也充分证明,超级电视是当之无愧的中国智能电视第一品牌。

  乐视商城的“人人电商”新模式

  在玩法上,与京东、天猫、苏宁不同,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是“岛国双飞”,还是之前的“全民公测”,还是即将到来的“919”乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,他们是超级电视电商的主力。

  在产品的定价上,乐视商城采取了BOM定价模式,去渠道溢价,自有电商自产自销;而京东等传统电商从导流渠道和方式就决定了不可能去渠道化,也必然为渠道买单,转嫁销售成本给用户。以超级电视为例,乐视商城的“现货+预售”的CP2C模式,让产品直达用户,砍去了营销成本、渠道成本以及不必要的品牌溢价,使得超级电视具备了“按成本定价”“两倍性能一半价格”等绝对优势,让用户利益得到最大化,同时,也让用户购买电视的标准发生颠覆性变化,正引领着新的消费潮流。

  凭借全新的运营模式,借助于众多乐迷的口碑传播,依托超级电视及其配件的销售,乐视商城后来居上,抢占了越来越多的市场份额,成为中国第一智能硬件电商平台,中国十大B2C电商网站。京东、天猫等大型电商网站多年来在大家电方面积累的规模优势,遭遇到前所未有的挑战。

  专家认为,互联网以摧枯拉朽之势颠覆着传统行业,而在互联网行业,这种颠覆来的更快一些,不断有新的模式出现,旧的模式不断经历着挑战。乐视商城的“人人电商”新模式,会推动整个电商领域格局的重构。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
苏宁数码黑五集结音乐发烧友,BOSE、JBL、B&O扎堆降价
对于资深音乐发烧友而言,耳机、音箱玩得是情怀、是潮流、是Hi-Fi高品质,每一位热爱音乐的人,都期...
日期:11-23
年底熬夜又加班 国美陪你水润入眠
都市人早已习惯了忙碌的快节奏生活,加班熬夜已经是家常便饭!世界睡眠日的调查数据显示,如今国人的...
日期:11-22
荣耀10青春版新品发布,福州东百京东之家旗舰店人气爆棚
11月21日,福州东百京东之家旗舰店又挤满了顾客,原来是荣耀10青春版新品今天在该店正式发布了。据...
日期:11-22
明年起跨境电商零售进口,继续按个人自用物品监管
国务院总理李克强11月21日主持召开国务院常务会议,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大...
日期:11-22
数码发烧友开抢!“黑五”苏宁智能专场爆款清单来了
“黑色星期五”即将来到,面对最疯狂、折扣力度最大的“海淘节”已经有不少人...
日期:11-21
当感恩节遇上黑五,苏宁相机专场索尼全画幅直降1000元
一场购物狂欢过去之后是不是感觉还有些意犹未尽?随着感恩节临近,苏宁易购再次开启了一场与“...
日期:11-21
严选海外爆品填补国内市场空白 网易严选“黑五”大促开启
韩国制造的除氯增压花洒、日本制造的睡眠足贴、美国制造的除甲醛空气净化剂,这些来自海外制造商的...
日期:11-21
刚刚结束的双十一   开辟了新的战场
一年一度的双十一过去了,但狂欢留下的余震却仍在继续。有些消费者甚至到现在还在等快递,而销售链...
日期:11-21
易观发布《品牌零售新势力报告》 严选模式领跑国民电商新品牌
11月19日,权威第三方数据机构易观发布了《品牌零售新势力报告》。报告显示,在消费升级和供给侧改...
日期:11-20
品牌方的新战场  小程序奇袭双十一
对于淘宝为代表的电商体系而言,可怕的不是竞争对手的正面较量,而是意料之外的奇袭,前者还有反击...
日期:11-16
「GET2018」熊立:网龙愿助力教企出海 与世界分享数字教育“中国方案”
11月13日,GET2018教育科技大会在北京国际会议中心盛大开幕。网龙首席执行官熊立博士出席领袖论坛并...
日期:11-14
智慧零售“C位”出道 众品牌强势锁定3E智慧零售展
由振威展览股份、中国电子企业协会、中国百货商业协会联合举办的2019年3E北京国际智慧零售展览会,...
日期:11-14
外媒:天猫双11为印尼产品打开了通向中国的大门
2018天猫双11以2135亿元人民币画上句号。对于许多海外品牌来说,这一影响力巨大的中国购物节为他们...
日期:11-14
锤子科技&LEVEL8爆品首战告捷 地平线8号旅行箱获京东双11双冠王
今年的双十一狂欢已落下了帷幕,在刚刚结束的双十一活动中,各大电商平台都交出了亮眼的成绩,各商...
日期:11-13
京东双十一超级战报:三星显示器再夺显示器品类销量销额双冠王!
双十一热度在减退,剁手之后的我们一边享受着拆快递拆到手软的“甜蜜痛苦”,一边默默立...
日期:11-13
8亿!九牧双11九连冠
九牧又双叒叕夺冠了!
  在全体九牧人的努力下,
  今年双11九牧销售额再创新高!
日期:11-13
拍拍二手11.11成大黑马,销售总额同比去年提升超150%
11.11,号称电商界最疯狂的购物狂欢“斗兽场”!各大平台尽显特色、频出奇招,意图在一年...
日期:11-12
2分钟出库 8分钟送达!心怡科技双十一首单再刷纪录
2018天猫双11又一个新纪录诞生!仅用1小时47分26秒,成交额突破1000亿大关,比去年快了7个半小时。同一...
日期:11-12
网易智造制暖系列成双11爆款,抓住最后优惠时机!
在双十一零点的倒计时期,开创了精选电商模式的网易严选基于平台用户的购买数据,推出“11.11...
日期:11-12
苏宁数码双十一战报:90后消费增长243%
双十一大战落下帷幕,12日苏宁数码公布了一组《数码超级战报》,今年双十一期间,80后越来越持家,...
日期:11-12