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乐视商城试水“人人电商” 传统电商遭遇生死劫

发布时间:2014-09-15 14:32:02  来源:互联网   编辑:zhang1245084482  背景:

  进入九月份家电销售旺季,传统电商一如既往的搞起了大型的促销活动。不过,与往年不同的是,针对各种优惠和折扣,消费者的热情不似往年高涨。

  与之相反,乐视商城发起的“岛国双飞”引发了网友的广泛关注和踊跃参与。中秋节前,乐视商城发起一场邀好友预约超级电视赢电视的活动。只要参与用户能够邀请足够多的好友参与超级电视的预约购买,并且总邀请量排行第一,就可获得F1日本站门票两张以及往返机票和住宿。“岛国双飞”参加F1比赛的机会,吸引了众多超级电视潜在用户的关注和参与。

  无可质疑,乐视商城想吸引的,不仅是超级电视的粉丝,更是聚集一群对F1具有狂热激情的爱好者。这不是短期的消费行为,而是一种基于兴趣爱好的社群重构,是一种新的玩法,是未来商业模式的重要依托。乐视商城的这个活动,靠社会化手段,让用户参与活动,进而口碑相传的形式网聚流量,实际上是开创了“人人电商”的模式。

  即将到来的“919”,乐视TV狂砸一亿回馈乐迷,通过一系列的活动打造乐迷的文化盛宴,对超级电视和智能硬件有着狂热兴趣的乐迷将再一次疯狂。这将成为“人人电商”模式的又一经典。

  专家指出,与传统电商砸广告、渠道导流的模式不同,乐视商城的“人人电商”模式既降低了成本,又很好了抓住了用户的喜好,这才是未来电商的方向。

  乐视商城以一抵众 挑战传统

  与天猫、京东等聚集了众多产品、众多品牌的综合性B2C电商平台不同,乐视商城只售卖超级电视系列产品。乐视商城的崛起,就源于乐视TV的主力产品超级电视。

  超级电视一上市就获得了市场的青睐,这位超级电视的官方销售平台乐视商城带来巨大的用户支持。中怡康数据显示,乐视TV超级电视X60、S40上市首月即超越夏普、三星、海信等全线电视品牌,成为月度销量冠和同尺寸最畅销机型。无独有偶,奥维咨询数据显示,超级电视S50上市首月以6.8万台的销量,超越海信、创维、TCL等电视品牌夺得50英寸电视市场第一名。而在超大屏市场,70英寸的Max70每月也占到全国份额的70%以上。

  今年以来,传统彩电品牌市场占比持续萎缩的背景下,超级电视销量一路飚升。中怡康数据显示,今年7月份,在全部彩电品牌份额中,与年初相比,乐视TV超级电视市场占比扩张超过3倍,“线上+线下”销量占比达到7.36%,领先三星、夏普、索尼三大洋品牌。而在第三方调研机构奥维咨询的最新监测报告中,乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座,线上市场份额稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。而在今年7月份,超级电视线上市场份额达27.1%,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。

  超级电视每次在乐视商城(shop.letv.com)开放购买,都会创造几分钟内数万台超级电视售罄的瞬时抢购记录,屡屡爆款销售。这为超级电视赢得了线上销量第一的品牌地位,也让乐视商城成为用户青睐的电商平台,乐视商城一举成为中国智能硬件第一电商平台,中国十大B2C电商网站。

  乐视商城与其他B2C电商网站的比拼,实则是以一敌众,而其凭借单一产品,能够跻身中国前十大B2C电商网站行列,也着实是一个奇迹。同时,这也充分证明,超级电视是当之无愧的中国智能电视第一品牌。

  乐视商城的“人人电商”新模式

  在玩法上,与京东、天猫、苏宁不同,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是“岛国双飞”,还是之前的“全民公测”,还是即将到来的“919”乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,他们是超级电视电商的主力。

  在产品的定价上,乐视商城采取了BOM定价模式,去渠道溢价,自有电商自产自销;而京东等传统电商从导流渠道和方式就决定了不可能去渠道化,也必然为渠道买单,转嫁销售成本给用户。以超级电视为例,乐视商城的“现货+预售”的CP2C模式,让产品直达用户,砍去了营销成本、渠道成本以及不必要的品牌溢价,使得超级电视具备了“按成本定价”“两倍性能一半价格”等绝对优势,让用户利益得到最大化,同时,也让用户购买电视的标准发生颠覆性变化,正引领着新的消费潮流。

  凭借全新的运营模式,借助于众多乐迷的口碑传播,依托超级电视及其配件的销售,乐视商城后来居上,抢占了越来越多的市场份额,成为中国第一智能硬件电商平台,中国十大B2C电商网站。京东、天猫等大型电商网站多年来在大家电方面积累的规模优势,遭遇到前所未有的挑战。

  专家认为,互联网以摧枯拉朽之势颠覆着传统行业,而在互联网行业,这种颠覆来的更快一些,不断有新的模式出现,旧的模式不断经历着挑战。乐视商城的“人人电商”新模式,会推动整个电商领域格局的重构。




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