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乐视商城打破传统电商假促销怪圈 让用户真正占到便宜

发布时间:2014-09-25 10:42:21  来源:互联网   编辑:zhang1245084482  背景:

  这几年电商的各种“造节”、“价格战”不光弄得网民们审美疲劳,其中暗藏的假促销、假价格战更是防不胜防,经过几次“忽悠”,导致传统电商的促销模式对网民的吸引力已经大减。不过,日前乐视的“919乐迷节”则给整个行业交出了一份不同的答卷。

  919乐迷节”让用户真正占到了便宜

  9月19日当日,乐视TV超级电视5个开放购买时间段累计售出10万台,配件超4万件,总销售金额突破4亿元,总参与人次超过800万。超级电视创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

  除了创纪录的销量,此次乐迷节的产品销售中,从电视到周边配件产品如高清摄像头、蓝牙耳机、蓝牙音箱,再到乐视生态中的红酒、大闸蟹券、会员卡等产品,乐视TV提供了价值7000万元现金券,加上赠送电视、全场免运费、全生态折扣、特价秒杀等活动,共让利1亿元。

  由于乐视商城中的价格前后透明,不存在传统电商“先提价再打折”的假促销行为,此次“919乐迷节”可谓真正让用户得到了实惠,占到了便宜。

  乐视电商相对传统电商之变

  前面提到,传统电商的促销模式已经不再吸引人,怎么说?因为传统电商本质上仍然是渠道商,虽然运营成本比线下的渠道商要低,但仍不容忽视,对厂商而言,无论是哪类渠道商,都需要支付推广费用,只是费用高低不同而已。在这种情况下,传统电商的促销不过是噱头大于实际而已,这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动,就如同先提价再打折,对消费者来说性价比无法最大化。

  与传统渠道性电商不同,基于乐视生态,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。在玩法上,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。每一轮的预约、抢购,都是一次用户的盛会,无论是“岛国双飞”,还是之前的“全民开测”,还是此次乐迷节。乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办,吸引成千上万用户的关注。这是因为,通过一次开放购买,乐视为用户构建了一个新的社群,社群中的每一个人,都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,他们是超级电视电商的主力。

  乐视商城作为乐视的互联网渠道,早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是,在完整生态下,乐视可以不依赖硬件盈利,而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利。此外,在大乐视生态下,乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务,更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。

  线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视

  乐视以互联网模式重新定义电视,超级电视不仅是台电视,更是全球唯一的完整互联网大屏生态系统。基于“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视重构了整个电视市场格局,引领了行业变革。依托完整的乐视生态,乐视商城拿下了四分之一的线上市场。根据奥维咨询的最新监测报告,乐视TV超级电视牢牢占据线上销量冠军的宝座,线上市场份额稳定在20%以上,甚至会达到30%以上。在今年7月份,超级电视线上市场份额达27.1%,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。

  凭借如此傲人的业绩,乐视商城也一举成为中国智能硬件第一电商平台,中国十大B2C电商网站。关键是,其他B2C电商会销售不同品牌、不同类别的产品,而乐视商城就只销售超级电视,单一的产品线也能树立如此强势的市场地位,不难看出乐视商城这种模式对电商行业的冲击到底有多大。




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