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千万元赌资变嫁妆:阿里魅族在一起胜算几何?

发布时间:2014-10-22 10:05:09  来源:网易科技    采编:即时新闻  背景:

  文|小羿

  10月21日下午,魅族联合阿里在北京举行了战略合作发布会,正式推出了基于YunOS的Flyme系统,以及搭载这一版本的MX4手机。会后,魅族副总裁李楠和阿里CTO王坚共同接受了采访,对两家公司的战略合作事宜及今后发展做出了具体的说明。

千万元赌资变嫁妆:阿里魅族在一起胜算几何?

  一、魅族的转变

  众所周知,十天以前,魅族和阿里还在为各自的系统孰优孰劣打的不可开胶,而且双方还开启了1000万的赌局。魅族创始人黄章甚至表示“阿里的钱可以不要,但 Flyme 的入口一定要保证。”但是在阿里负责人专程从珠海去拜会魅族以后,二者的态度发生了360度大转弯,于是很快发出了战略合作的邀请函。这一时间一度被外界认为是一场双簧戏,为的就是为这次合作发布会造势。但是,从这次的赌局之大,转到合作之快,仅仅十天的时间,可以看出魅族在对待Flyme系统的发展方向和态度上的一次大的转变。

  从以上的事件中,我们可以断定,魅族与阿里早就开始了合作。李楠在采访中承认,之前曝光的搭载纯正版YunOS系统的MX4手机是事实,之所以最终版本没有选取之前的策略,或许真的是因为魅族不能接受将Flyme的入口完全转给他人,因为移动互联网时代,手机的系统可以引导用户的流量,这样重要的流量入口,魅族很慎重。于是就有了黄章在微博上的哪句话:“阿里的钱可以不要“,这里的钱有两种可能性,一是指的阿里的20万元赌局,另一种就是业内传言的阿里给魅族的投资。之前甚至有分析师称,阿里和魅族已开始正式的接触入资之事,就差最后的拍板。

  可见,在黄章重新回归以后,魅族就逐渐改变了那种“小而美”的文艺青年的定位,逐渐向着开放与合作的道路发展。在小米的步步紧逼下,魅族开始接受与其他厂商合作,例如MX4引入inWatch等等,同时也开始接受一些资本融资,这其中就包括阿里。

千万元赌资变嫁妆:阿里魅族在一起胜算几何?

  但是,魅族对自己所建立的生态依然有很强的控制欲,当然最不能放弃的就是Flyme的入口。操作系统和界面交互代表着整个手机生态链里最重要的一环,关系着流量的导入,涉及利润的分成。这一点任何厂商都十分警觉。魅族之所以将YunOS版的Flyme保持原来的视觉交互和界面设计,就是为了培养用户的对于Flyme系统的使用习惯,进而导入自家的流量。魅族科技副总裁李楠称,互联网手机通过在流量、渠道、手机、系统、增值收入之间互相导流,互相促进并分享移动互联网的入口。而目前“这种模式仅有小米做到了,但是小米倾向于独占利润和流量。魅族跟阿里合作也能做成同这种模式,并且和其他渠道分享移动互联网的入口。”所以说,Flyme的外表,加入YunOS的生活服务卡片,就预示着魅族对移动互联网入口进行了开放,但是还是要保持自己的主动权,分享入口,力求达到共赢局面。

  从这个角度来看,魅族目前或许并没有接受阿里提出的入资要求,起码双方并没有谈妥。但是双方的合作已经越来越深入,只是在寻找利益平衡点。黄章非常不愿意看到的就是,魅族接受阿里注资之后,完全将移动互联网入口转给阿里,自己成为一个傀儡。而且,魅族对于这样一款系统也抱着很大的试验心态。魅族李楠称,双11时候天猫平台所卖的MX4手机均搭载基于YunOS的Flyme系统,但是用户如果不喜欢可以到魅族客服中心通过刷机回到传统的Flyme系统。

  二、阿里的野心

  阿里巴巴早在2011年就推出了独立研发的YunOS系统,初期虽然也有天语等厂商的大力支持,但是并不被消费者市场接受。因为其当时的思维和运营商如出一辙,即在系统中内置捆绑大量的自家软件,将各种默认设置都捆绑到自家的资源上。但是这种做法会使得用户很反感,体验非常不好。所以搭载YunOS的硬件产品并不受欢迎,即使是热销的手机产品搭载了YunOS也不例外。

千万元赌资变嫁妆:阿里魅族在一起胜算几何?

  而10月20日正式推出的YunOS 3.0虽然也内置很多自家软件和资源,但是阿里的策略发生了很大变化,而真正开始想着平台发展。将YunOS打造成一个平台,突出其安全特性和卡片式应用,切实减少用户在该实用场景下的点击次数。然而在平台中的服务接入上,接受其他应用厂商的接入,共同打造一个生活服务平台,切实提升用户体验。业内人士称,这种云到端的平台理念比较适合目前移动互联网行业的发展趋势。

  然而,这种形式的整合也凸显阿里在手机端打造一个生态链,而生态链强调封闭环境里的控制力。此次发布的YunOS3.0内置CloudCard服务。在发布会上,阿里CTO王坚称,CloudCard运行在云端,如电影票、打车、订餐等,用户如使用了其中的某个服务,相应的关联服务就在后台开始运作,提供推荐,不用再另外下载APP应用。

  看到这一点,可能会让许多应用厂商不寒而栗,因为一旦YunOS开始占领市场,就意味着用户在使用YunOS系统时不需要下载原应用厂商的应用软件,而是使用内置的场景卡片。那么,应用提供者就必须接入阿里的这些场景中,尤其是生活服务类应用,阿里凭借淘宝和天猫积攒的资源以及支付宝,入股新浪微博、快的打车,收购UC、高德地图等一系列举措,可以在大到金融合作,小到看电影、打车、吃饭、水电煤缴费等,基本上都可以给用户比较好的使用体验。而这些领域的对手确实最受打击的,虽然阿里称这一接口对所有应用厂商开放,但是阿里只会在不涉及和自己竞争的领域合作,并且和其分享流量入口,而根本不会接受对手的入住,或者开出苛刻的条件。

  总之,阿里本次发布的YunOS的野心非常大,不仅想借用场景来整合用户使用习惯,而且希望整合自己手中的资源,打造一条自己牢牢控制的生态链。王坚称,阿里立志要像微软定义PC那样,重新定义移动互联网。

  三、阿里魅族在一起胜算几何?

  事实上,虽然阿里有这样的野心,但是从目前的情况来看,仍然没有一线厂商愿意与其合作,推出YunOS版旗舰手机。截至到2014年7月,与YunOS合作的手机品牌有34家。但绝大多数是游离在一线之外的非主流厂商。YunOS发布之初,阿里强调独立于安卓,后来转向android但不惜人力修改Android底层架构,并宣称是独 立操作系统,再到惊动谷歌介入。随着宏碁与阿里YunOS的合作被谷歌紧急叫停后,阿里在半年后才与卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等几家不知名的终端厂商达成战略合作,推出YunOS手机。

  直到目前,YunOS 3.0版本推出以后,阿里才真正从用户角度出发,在系统体验上加以改进。搭载YunOS版Flyme的MX4,在续航、安全性、易用性上得到了提升。但是,问题来了,没有主流手机厂商的支持,就没有办法接触到用户。

  但是有人会问,阿里为什么不学习小米,先做ROM适配其他手机,然后慢慢打造自己的手机品牌呢?原因是这条路对阿里来说是行不通的。首先,阿里不是一个硬件厂商,在硬件上没有太多涉足;其次,ROM适配后做手机对阿里来说战线太长,而且目前除了MIUI之外,其他的第三方ROM厂商慢慢衰落,这主要是因为手机发展到一定阶段,更加注重体验。而每一部手机的系统都是厂商精心优化的结果,第三方适配ROM,和原厂比较,不能做到100%适用,或者会出现各种各样的问题等等。所以,阿里急需找到一个有影响力的手机厂商来为YunOS代言,飞利浦显然不是最佳人选。

  鉴于魅族在手机领域的风生水起,以及急于在移动互联网上有所作为,导致两家厂商开始接触。虽然阿里魅族因为YunOS以何种形式出现在MX4手机中几度谈崩,但是最后终于还是达成了合作,Flyme的视觉交互和界面得到保留,YunOS的底层和生活服务卡片内置其中。不得不说,这是一个互相妥协的合作,阿里和魅族都进行了让步,魅族分享了它的流量入口,阿里放弃了界面交互。面对这样一种合作模式,李楠称,手机产品通常都是在一家企业内完成一条产业链,但是我们和阿里的合作就表明,手机产品也可以在一个生态里完成这个产业链。最终,这个产业链变成了:魅族保证产品,阿里保证渠道,两者整合系统,分享流量,共享增值收入。这种模式被两家厂商反复提及,阿里也希望在未来与更多一二线厂商合作的时候能复制这样的模式。

  采访中,王坚和李楠都表示,这种合作模式出发点非常好,至于能不能得到用户认可,双方将赌局押注在了双11期间的合作。在这个当口,魅族更需要一个好的销售业绩来证明自己的价值,而千万赌资或许将成为阿里入资魅族的基石。(小羿)




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