10月27日消息，在锤子官方宣布T1手机降价，从10月30日开始，Smartisan T1 3G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。调价之后，锤子科技创始人罗永浩接受了网易科技采访，针对降价和公司发展、网络上的质疑做了回答。
网易科技进行了整理。
问：为什么会调整价格？
罗永浩：坦率地讲，Smartisan T1发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足4个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期(数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右)，所以现在我们选择降价销售。
另外，我们观察到，在过去几个月里，体验过Smartisan T1和Smartisan OS操作系统的绝大多数用户，都给予了很高评价，但较高的定价也让很多潜在用户有些犹豫。价格调整无疑可以鼓励更多的人使用我们的产品，毕竟对一个新品牌 的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的。
问：那T1以后会不会再降价？
罗永浩：不会，在明年我们发布Smartisan T2之前，T1的价格不会再次调整。
问：您个人怎样看待网上的一些质疑？
由于个人性格问题，我经常发一些肆无忌惮的言论，这就给我们惹来一些毫无利益关系的仇家。这些人没有摸过或者看过我们的产品，在网上不停的说产品坏话，只是因为讨厌我的性格。我去考虑一件事情的时候，只会去考虑它是不是真诚的，或者有道理的，不太考虑别人的感受，这是我一贯的性格。做企业负责人需要重新调整一下。我不会为了做企业所一些违心的假话，但是我可以选择不说话。
问：那你是要转型吗？
罗永浩：就是不说话，少说话。下个月我要举办最后一期理想者创业故事，这个活动很能突出我的个人色彩。但是，今年我突然意识到，对我来讲，我要做的企业品牌是要大于我的个人品牌的，所以这次创业者故事是最后一次举办，是一段时间内的告别会。以后我还会主持(锤子产品)发布会。所以说，我要调整心态，以后要做一个合格的企业负责人。
问：如果你现在把自己理解成为一个合格的企业家，那你希望变成什么样的形象？
没有想得特别具体。比如说，产品上我想的是像乔布斯这样。但是其他方面我没有想好，就是要少说话是最好的。我希望淡化个人品牌，没有个人品牌最好。当个人品牌利弊互现的时候，我就要重新考虑这个事情。另外就是，即使这个企业做到最后，做的很好，发展很大时候，如果我的个人品牌还是大于企业品牌，我仍然理解它是一个失败的。
问：其他互联网公司都是晒自己的“底裤”证明自己，而您是把整个行业的“底裤”都晒了，您怎么看这个问题？
罗永浩：这是我处理的不成熟的地方，因为没有必要把整个行业都说出来吧。但这并不意味着要撒谎。当时我没有想通这个事情。现在我知道别人的“底裤”更重要，所以我选择不说。
比如说，我公开得罪了他们，但是他们报复我的方式却不是公开的。我发布了一个产品，成千上万个水军跑到我这来，现在很多都是人肉的水军，这个比僵尸水军更难防。我们给微博官方反映，他们无法解决。我们怎么判断他/她是水军呢?首先，这些用户人群和我们是没有任何交集的，一天发五千条新的评论，有四千条都在讨论那个品牌。所以我们根据这个判断，肯定是他们有意雇佣来做的这个事情。但是我们没有证据，所以你无法采取法律途径。所以唯一能做的就是24小时不停的删。有些同事说，你要少说两句就不会结仇。不结仇它就不会派人来搞这个小动作。这种话听多了，我对同事们也会有愧疚的心理，所以我们就克制一下，少说话。
问：锤子手机降到两千档以后，会有很多的竞争对手，你怎么看待竞争对手的产品？
罗永浩：竞争对手我没有任何看法。(笑)我是批评过许多竞争对手的产品，也夸过很多竞争对手的产品。但是，你就会发现很有意思，你是企业家的时候，你说别人不好的时候，别人认为你是有意抹黑;你说别人好的时候，别人认为你是别有用心。下面的评论会说，我是不是拿来别人的好处，是不是要战略结盟，是不是明褒暗贬等等。这种事经历多了，越来越多。
问：那关于锤子手机的出货量，能否透露一下？
罗永浩：出货量现在是不能讲的。除非我们阶段性的要做一个总结，在告一段落之前，数字总是不能公布的。坦率的讲，这是我做这个企业以来最不适应的，因为我们的管理层和生产这个硬件的负责人，就是涉及到技术的，我们的团队全是来自摩托的精锐。他们根据过去的经验，在每周一的例会上反复教育我的就是，不能讲跟数字相关的一切事情，除非到了财务上有一个总结性的阶段。原因在于，当订单数超出原来的预期，或者低于预期都是不能讲的。当超出预期，我们有一些核心的元器件有两家供应商，那如果公布了这个数据，这两家供应商都在等你把多出来的订单给它。那给谁?如果A家没有拿到，它就会猜测我给了B家，但是我在A家的货还没有拿完，所以它在后续给我支持的时候就有可能品质稍差一点。从我们的角度来讲，我们订了两家供应商，但生产的时候发现其中一家更好，我们更愿意把多出来的订单给更好的供应商。订单少了不能讲的原因是，我们前期对供应商有一个承诺，他们初期是勉强给我们供货，由于我们是一个新厂商，我们的元器件需求通常不是那么大的，所以后续如果有告诉增长的话，它才继续给你供货，所以如果后续我们达不到那个数字，我们又不会撒谎，这样导致的结果就是，它发现你的增长势头没有预期的那么好，没有交清的尾货就会出现问题。
问：那您能说下锤子手机线上线下的比例吗？
罗永浩：大部分还是线上走的。线下渠道没有太多的人去经营，线下是一个漫长的过程。
问：您能讲一下，相对于你们的产能，你们的出货量增长缓慢这个问题吗？
罗永浩：没有增长缓慢，是下降。我们不会撒谎，我们是出货量下降，才会做出价格调整。上升缓慢是很官方的假话。我们的产能在九月中下旬已经解决了，现在如果有需要的话，我们一个月8万部也可以做，但是实际上出货量是远远达不到的。其实生产商要调节的问题早就解决了，最后主要无法解决的是两家关键元器件的供应商，给我们提供的货达不到要求。技术上解决是他们与我们的工程师一起解决的，这个问题浪费了两个月的时间，所以拖下来就到四个月。
问：那么到明年出新品，这个问题能解决好吗？
罗永浩：其实这个问题解决也没有这么难，只是今年比较难操作。明年相对比较容易的解决方法是，第一，我们再开发布会，一定是要囤上5到10万的现货，再开发布会。今年的情况是，我们开完发布会以后，订单数是超出我们的意料之外的，但是你把发货拖到四个月以后，即使是最铁杆的支持者们，也会等不了。因为当他/她看到发布会决定买的时候，分几个阶层，不差钱的就当买个玩具也行，这种就无所谓，他/她下了订单自己都忘了，就无所谓，这个是极少数。多数人还是有换机的需求，被我们的产品发布会打动。这样的人会等你一个月两个月，但是等到四个月的时候，这跟他/她是否支持你没关系。他们给我们的客服或者我的微博留言说，非常对不起，我们实在等的时间太长了所以就买了其他的产品，等到T2的时候支持你们。这个我很感动，但是也很无奈，毕竟你不能让人家无限制的等下去。
所以，T2的解决方案是，我们现在除了从投资人手里拿融资的金额等，可以凑一块直接做出5到10万部，所以在发布之后，顺利的话，可以再一两个月解决供应链的问题，不顺利的话，拖四个月开发布会我也不担心，我们的硬件指标比别的厂商晚三个月、四个月我是完全不在乎的。但是我在乎的是，我做出的产品成功的开完发布会，引起了热度之后，产品发不出去。这是特别头疼的一件事情。所以明年我们的解决方案是，充足的准备好现金，备5到10万部再开发布会。开完发布会一到两周把货发出去。因为我们从网上看，现在真正买了我们手机以后，好评率都是90%以上。所以下次发布会的时候，我们在发布会热度没有退的情况下，产品在一两周又到了用户手里，会带动下一轮的销售。
问：降价对锤子公司的利润有很大影响吗？
罗永浩：当然。对我们的投资人来说，他们从来没指望我在一两年内实现盈利，事实上对我们影响并不是很大。特别是当我们拖了四个月，这个关注度已经开始下降的时候，我们更在意的是，有更多的人能用到我们的产品。因为，大家都说产品好不好，用口碑就能传开。那口碑传开了，好多人在评论说“好是好，就是价格贵”的时候，我们还是挺难受的。所以，对我们来讲，以后我们可能会和其他厂商合作，推广我们的操作系统。但是ROM的形式我们就不做了。我看过一份报告，就是到底谁在刷机?调查结果是说，刷ROM的人，多数都是极客，或者是一个人想换一个手机，但是收入有问题，所以就刷个ROM就感觉自己换了一个手机。所以，对我们来讲，用网站和论坛来推广ROM并不是一个好的选择。我们可能会和其他手机厂商合作推广我们的ROM。
问：正在接触吗？
罗永浩：其实是有的，之前有找我们的，我们都拒绝了，是因为我们想尽可能把这个系统做的封闭。但是现在看的话，一些思路正在扭转，我们希望更多的人用到我们的系统。这个很重要。在所有对我们产品满意的用户里，对操作系统的满意度几乎是100%，对硬件的满意度是90%。所以我们应该花更多的心思在操作系统上。
问：您方便回应下之前的话么，“如果低于2500，我是你孙子”？
罗永浩：这没有问题啊。我不是特别在意我前面说过的话，是否丢人。他们觉得打脸，他们觉得很开心，无所谓。你看乔布斯，之前不但多次在媒体采访中说过这个话，就是讲，为什么手机不能大于3.5英寸，但是现在出了4.7英寸(的手机)。这件事，对于围观群众来讲，他们乐于看到面对公众的人被打脸，被羞辱等等。这个心里我们是理解的。但是从企业角度来讲，你为了前面讲过的话，当形式出现转变的时候，死要面子，把企业搞黄了，这个是普通人很幼稚的想法。对于做企业的人来讲，这些面子问题，其实并不是什么大事。
(未完待续)
