10月30日，2014腾讯在博鳌隆重全举办球合作伙伴大会，“连接”主题贯穿整个大会。其中“连接云端”的腾讯云分论坛则通过两次重要的战略级合作，重新阐述了“连接”对传统企业的重要意义。
一次是腾讯跨界与德勤推出连接一切的BaaS云端商业平台，德勤与腾讯将共同搭建创新型、连接上下游、变革现有商业模式的云端生态平台。二是腾讯云与IBM签署“行业SaaS应用公有云”业务合作备忘录，连接中小企业，助力中小型企业实现完美转型。
腾讯云为什么选择德勤作为重要战略级合作伙伴?一位业界人士表示：其可能基于两方面考量：一是优势互补，前者有IaaS公有云资源优势，后者有传统客户资源优势;二是开拓企业级市场，目前腾讯云的主要客户都集中在互联网细分行业，涵盖游戏、视频、以及各类移动应用等。
针对前者，具体分工是，德勤将自身的企业客户资源开放给腾讯云平台，然后，腾讯云平台根据具体企业的具体需求向企业客户提供具体的云服务。其中提供的云服务涵盖PaaS(平台及服务)服务、IaaS(基础设施及服务)服务、SaaS(软件及服务)服务。
腾讯云副总裁曾佳欣表示：之所以双方共同成立BaaS平台，腾讯云希望在互联网上进行更多价值挖掘，这是成立该平台的初衷。
同时，德勤在咨询与培训行业具有非常丰富的经验，腾讯云可以根据他们平台资源优势，研发出一些课程和互动性强的产品，分享给传统企业客户，让他们以更低成本、更好理解方式与腾讯云对接。
IaaS与PaaS服务是腾讯强项，而后者(SaaS)则通过与IBM合作，扩充其云应用服务边界，提升云应用服务能力，目前SaaS已涵盖人力资源管理、客户关系管理、库存管理应用等。中小企业可根据自身需求，在腾讯云平台上选择适合自身的云服务。
腾讯集团高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生表示：腾讯与IBM合作是一种珠联璧合式合作。前者在IT咨询、行业应用、应用交付方面具有全球领先优势，覆盖行业包括金融、电信、零售、物流、与运输、制造、电子、能源等。
而腾讯云则具有优质的云平台服务，一是IaaS公有云和专有云运营和管理，并保障云平台、网络、设备等基础资源正常运行优势;二是具有大数据分析优势。
同时“还具有“稳、快、省”三个优势。‘稳’是指云服务可靠性，即云服务永不掉线。‘快’是指网络速度快，企业客户用的爽，目前腾讯在全国布局300个加速节点，覆盖全国15个城市。‘省’是指高性价比与服务，通过云技术创新，云服务成本也在逐年呈现下降的态势。
双方合作的最终目的是帮助各行各业企业客户连接至云端，在云上开花结果。
IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy认为：IBM与腾讯合作对企业运作模式、行业价值链、顾客价值主张三方面起到变革性作用。因为前者对企业客户具有深刻洞察与转型的丰富经验;而后者则具有支持移动、社交、大数据的三方面的强大能力，二者结合必将碰撞出新的服务能力和业务模式。
据公开资料显示：腾讯云于2013年9月正式对外全面开放，开放涵盖高性能存储、弹性计算、安全防护、大数据、网络加速和CDN等基础服务能力。
在腾讯云的设想中，除了将上述计算能力开放给互联网细分行业客户之外，还将开放给企业级客户。那如何更好的开放给企业级客户?通过与IBM合作来强化其企业级市场服务能力，是其最佳选择。
因为IBM在IT咨询、行业应用、应用交付方面已具有全球领先优势，同时覆盖了金融、电信、零售、物流、与运输、制造、电子、能源众多行业。
业内人士也指出：腾讯云通过引入合作伙伴，不仅为自身开拓企业级市场提供便利，为企业提供解决方案的种类方面，也将变得更加多元化。
“随着传统企业移动互联网化浪潮到来，企业IT对云服务需求也愈发强烈”汤道生表示。
“而云端生态系的搭建，仅凭腾讯一家公司力量是不够的，腾讯云希望与来自国内外，来自各行各业合作伙伴一起，拥抱这股浪潮”腾讯公司副总裁邱跃鹏说。
而此次腾讯云与德勤共同推出BaaS平台、与IBM签署“行业SaaS应用公有云”业务合作备忘录都是拥抱这股浪潮的最佳体现。
前者帮助传统企业解决了两方面难题：一是减轻传统企业成本负担，助力传统企业在IT开发、运维、监控等业务流程等方面完美迁移至云平台，从而使企业更加聚焦企业核心业务;二是能够带来无限机会和可能，腾讯具有多年大数据与网络资源能力，其能帮助企业开辟全新商业模式。
后者则帮助腾讯云在开拓企业云应用服务边界、打造云端生态两方面起到了重要的战略级作用。
在此基础上，腾讯云还将面向传统行业推出“连接百万企业”计划，两年内帮助100万家企业完成云化转型。
