明天就要双11促销了，各位是不是摩拳擦掌等着手机降价促销呢?据悉明天小米和锤子都有大型的放量活动，期望能够赢下这场大战役。双方的PK已经进入白热化，其实锤子早在上月就率先降价了，据天猫品牌旗舰店的消息，锤子手机10月份在天猫上共计售出19047部，看上去很美好，但是相比小米每周30万台，每月100余万的出货，锤子还有很远的路要走，这其中的差距远不是价格那么简单。
市场的关注期热度已过，如今的锤子想要靠降价来提振销量做法无可非议，但是目前的锤子已经失去了先机。近有个有趣的事，鲁大师发布了一个带暖宝宝功能的新版时，就有用户调侃道：“锤子手机可以尝试内置鲁大师，运行暖宝宝就能发烧，这样就跟小米一样了发烧了!” 虽说是调侃之语，但是这也是目前锤子与小米的最大的差距了：如何发烧!
图一：网友调侃锤子装个鲁大师来升升温
锤子与小米的差距是硬件上的？
锤子的定位是有情(bi)怀(ge)的中高端手机，大多数普通消费者是很难理解老罗所谓的情怀值多少钱的，他们更加在乎的是硬件配置与做工体验，所以任凭吹的天花乱坠的“工匠精神”，最终认可并愿意买单的人也没几个。
反观小米，小米从一群热爱硬件技术的发烧友入手，所以才有了“为发烧而生”的概念，为发烧而生的小米走的就是性价比路线，虽然手机真的发烧烫起来，发烧友也会用鲁大师降温神器之类的工具退退烧，但是较低的购机成本让消费者愿意尝试。
相比初次入行，还未经历市场认可就自抬身价的做法，小米是不是要聪明一些呢?
当然，上面是说法都是建立在锤子还未降价之前。现在两者价格一样了，双方正面对比就可以开始了。我们先抛开情怀这些附加的东西来看看硬件上的差异。
图二：锤子T1 与小米4 参数对比
单纯从硬件配置上来说，锤子跟小米的差距是很小的，屏幕尺寸一样都是5.0，分辨率一样，也都是来自JDI，全贴合的技术。处理器均为高通晓龙801(MSM8974AC)，都是16GB(以最低配为对比)，摄像头小米4则是有一些优势，比如F1.8大光圈，前置摄像头像素强，镜头模组更好。另外小米的硬件更为顶级一些，比如3GB的RAM，3080毫安时的锂电池。
从鲁大师评测的分数来说，因为内存稍小，锤子T1还是比小米4略低一些，仅有39527，单整体的性能差距并不大。
当然，有人也会问锤子手机的双面玻璃与小米4的奥氏体304不锈钢哪个更值钱?这是一个很难判断的问题，单纯的物料用得再多，加工过程再高端，最终效果不佳，对于消费者来说也是负分。
那么现在问题来了，锤子什么都好，为什么还是没出现销量暴增的迹象，到底比小米差在哪了?
不够发烧！这或许就是终极答案
从品牌文化的角度来看，老罗对于锤子这个品牌的理解和用户人群的定位是比较狭窄的。不够发烧不是说硬件本身性能不够，也不是说UI做的不够Hot，功能不能让人兴奋尖叫。所谓发烧并不是说真的要手机热起来，而是要一种人人都是极客，人人都是参与者的感觉热起来。
虽然争议很多，但是小米的出货量、市场占有率可以称得上成功。小米的成功离不开自身定位的精准，离不开敢于同消费者做朋友的互联网精神。平等的关系与互动成长的体验则是小米文化的核心竞争力，这是其他国产手机品牌所不具备的。魅族虽然是这种关系的开创者，但是后来居上的小米在这个方面做得更为出色一些。
图三：老罗的情怀价值几何
回过头来说锤子，老罗自身的姿态就是一个宣讲者角度，就像做传销的专家在台上洗脑“我告诉你世界就应该是这样的”。常年的教育思维让锤子的文化显得有点说教的意味，这样的强势与对传统的不屑成为了老罗个人魅力的基点，粉丝可以不在乎手机本身的优劣去给老罗买单，但是这样的粉丝群体相比小米的发烧用户群就狭窄的太多。
纵观手机行业，你可以发现这么一个现象，互联网手机已经把传统品牌挤出了热门话题圈，所以才有MOTO,NOKIA的衰败，才有HTC的举步维艰。这其中核心转变就是来源于互联网精神的普及，这种平等、参与、高效反馈，即时响应互动的习惯影响了新一代的年轻人，年轻人反过来就把老迈传统的品牌踢出局。
这个道理放在老罗的锤子手机上依旧受用，用传统的品牌思维去搭建一个新品牌手机文化圈，做习惯了英语教育的老罗恐怕很难再回到一张白纸的状态去倾听用户的声音。
做互联网手机的人身上总能或多或少的看到一些乔布斯的身影。雷军学了开发布会的样式，同样的牛仔裤+短袖的造型。黄章是学的最早的一个，执拗与小众深得真髓。老罗则是学到了强势与否定一切的气势，可惜受限于技术底子薄弱，强势显然没有苹果那样的底气，倒是显得有些不自量力。所以你看到了一个很奇特的现象，小米和锤子都是热门的手机，也都是话题手机，但是愿意给小米花钱的用户成千上万。有锤子出没的新闻，大家也会乐于去嘲讽笑骂，就是不掏钱。
所有的国产手机厂商都知道2000元以内是竞争最激烈的战场，也有OPPO、vivo这样的品牌在不断的尝试突围，定价到3500上面去。锤子起初也不愿意加入这个红海，生怕在价格战中弄脏了自己羽毛。但是自我定价是一回事，消费者心理定价则是另一回事。
发烧还有很长的路要走
得益于老罗的情怀与营销能力，锤子手机一直都是热门话题，所以目前倒也不必去担心锤子会被冷淡。现在T1才发布4个月，到下一轮的T2问世(如果还有的话)还有很长的一段时间，老罗不妨好好的解析一番锤子手机的自身定位，抓紧时间把文化群做起来，把自己的生态系统圈好，要有情怀，更要亲民。
