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贵就赔VS真正低:双11电商演三国杀

发布时间:2014-11-10 15:26:22  来源:百度百家 城宇   背景:

  距离“双11”只剩1天,所谓节日未到,硝烟已至。各大电商已经进入混战状态,天猫、国美、京东三巨头互掐,也给此次的双11大战蒙上了一层神秘的面纱。作为淘宝系的天猫早已是整装军备,蓄势待发;京东以“同是低价、买一真的”吹响了挑战天猫的号角;而家电巨头国美则推出“同是真的,看谁更低”的策略来直击京东。显然,今年的“双11”将不只是优惠消费者这么简单,这背后隐藏的是一触即发的“三国杀”。

  如果说往年的双11更像是消费者的节日,那么今年的双11则完全成为电商巨头上演营销大戏的舞台。相信很多人对于去年双11天猫缔造的数字至今还记忆犹新,2013年双11当天,天猫最终对外宣布的交易额达到了350亿元。面对如此巨大的蛋糕,其他电商巨头肯定不可能让天猫独享。就在昨天,某媒体朋友还在微信群里调侃,“看场电影,前面播的全是电商广告,京东的广告令人无语”。看来京东已经在各大渠道开始推广自己的广告,为双十一造势。

  本来如意算盘打得挺好,没想到国美在线半路杀出。国美全体高管叫阵京东,而最终大招的施放则在国美老总牟贵先。牟贵先通过微博发声,直指对手刘强东。#贵就赔VS真正低#的微博话题话题一经发出,迅速得到业内人士、资深媒体和普通用户的全面扩散,网友声音则褒贬不一,有的用户认为买贵就赔偿;有的用户担心价格太低无质量保证;有的用户开始揭秘电商猫腻;还有的用户建议国美京东联手,双11共赢……

  这一话题经过一轮的扩散和传播,逐渐升温与发酵。目前,该话题的阅读数已经高达3059.8万,超过3.9万人参与讨论,并因此直接攀升到微博热门话题榜Top8。“价比京东贵,就赔300!”的豪言壮语也令不少热衷网购的用户开始争相进入“比价”模式。更有网友打趣说,“双11还没开始,就拿这个先练练手”。

  网友的自娱自乐和对双11的助阵精神也令国美在线意识到网友,甚至是价格监察员的重要性。于是,面对种种质疑,11月7日国美老总牟贵先再度发声,宣布通过微博招募101个价格监察员,监督国美在线提出的“贵就赔”服务。如果在用户国美在线上购买的自营商品比京东当天的同款商品价格高,那么国美在线将赔用户300元。监察员可以随意对比他们想买的京东和国美在线的产品,如果超过51个比京东贵,即算国美输了。此举一出,将带有娱乐性质的打赌,瞬间提升到了正规层面,看来这次国美是铁了心要挑战京东的底线。

  据悉,京东的“同是低价、买一真的”策略起初是为了对抗天猫的假货横行。不过令人意想不到的是,国美在线通过低价优势,弯道超车。通过“贵就赔300”的策略击中京东软肋,使京东反而进退维谷,腹背受敌。事实上,站在消费者的角度,国美与京东的战斗越激烈,越意味着商品价格更透明,消费者则可以借此享受真正的优惠。而对于京东来说,国美敢于发起如此凌厉的攻势,势必已经做好了后勤补给的准备。如果京东不进行调价或者调整策略,那么将处于被动挨打的局面,这一情况的直接后果就是消费者的离开。显然,相对于去年的双11而言,2014年的双11火药味更浓,竞争也更加激烈,一场电商行业的三国杀好戏正在拉开帷幕……

  观点没有对错,只求就事论事。对于电商大战,有什么想说的?国美和京东,你更支持谁?欢迎关注微信公号:ksms2046,与数万粉丝共同交流和探讨。

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