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酒仙网郝鸿峰:价格战让酒类电商回归理性

发布时间:2014-11-14 11:09:17  来源:证券日报    采编:默言  背景:

  作为酒类垂直电商酒仙网,在刚刚过去的双十一活动中可谓“疯狂”。“5万瓶53度飞天茅台699元/瓶,‘飞天茅台+五粮液组合装1199元变为1111元’”等出现在酒仙网官网上醒目的位置上,吸引消费者与其一起疯狂。但是,在酒仙网“疯狂”的背后,是与同行间的一场较量,最终酒仙网再度蝉联天猫双十一酒类销售的冠军。

  就这次有史以来的首次酒类电商双十一大战反映出的问题,《证券日报》记者采访了酒仙网董事长郝鸿峰。

  价格战早晚会来

  聚焦国内酒行业,因“限制三公消费”政策、经济增速放缓、消费结构调整等因素影响,我国的酒行业进入深度调整期,而过去黄金十年期间,白酒社会库存严重也是不争的事实,降价成为趋势。在这样的历史背景下,1919和酒仙网得到了迅猛发展。但是,有发展就有竞争,在这个双十一,电商间的竞争表现得淋漓尽致。

  《证券日报》:酒类电商之前都是和平相处,而在此次双十一活动中却打起了价格战,请问,酒仙网如何看酒类电商之间的价格战?

  郝鸿峰:电商行业应该多做一些有利益行业发展的事情,少一些破坏,酒仙网一直在做为酒企品牌加分的事。酒仙网目前的定位是做服务,要在行业调整期内做好对酒企的服务,实现共赢。今年双十一活动中,酒仙网开始的策略是不打价格战,但是如果其他电商打价格战,酒仙网也不怕,但是价格战是损人不利己。

  《证券日报》:价格战对行业和电商的影响有多大?

  郝鸿峰:价格战会影响电商与酒企之间的关系,此轮价格战中,茅台和五粮液等大型酒企已经向工商部门对一些电商进行的投诉,这影响了电商和酒企之间的关系。另外,电商之间的价格战,也会带来巨大的经济损失。预计今年双十一期间4家酒类电商合计损失在5000万元以上,但价格战能让从业者回归理性。

  《证券日报》:这次价格战给酒仙网带来多大的损失?

  郝鸿峰:因为目前没有具体的财务数据,大约损失近2000万元。酒仙网的原则是,用敏感产品求形象,专销产品求利润。因此,大多数产品还是保持了一个高毛利。

  《证券日报》:酒仙网对于此次价格战是否是提前准备?

  郝鸿峰:公司有这方面的方案,但是,酒仙网不会主动掀起价格战,但酒仙网不怕价格战。其实,酒类电商之间的价格战,早晚会发生,只是时间的问题。今年打价格战,4家电商损失5000万元,明年打价格战,或许有1个亿的损失,“战是为了不战,能让酒类电商从业者知道价格战的代价是什么。”

  《证券日报》:这次双十一大战,酒仙网获得天猫销量第一,酒仙网最大收获什么?

  郝鸿峰:酒仙网没有占到便宜,也没吃亏,虽付出2000万的促销费用,但对酒类行业的健康运行有帮助,相信酒类行业再也不会有价格战。战完大家需要反思,明年才能回归理性。从长期来看,今年酒类电商双十一也很有意义,一是使得酒企对于电商渠道更为重视,明年将不会再出现“封杀令”的情况;二是酒类电商的同行关系得到全新的考验。

  电商与酒企应实现共赢

  值得一提的是,酒仙网去年双十一销售额为2.2亿元,今年双十一酒仙网并未披露整体销售数据,仅表示双十一一天销售了417.9万瓶酒,约2000吨,相当于一个中型酒厂一年的产量。也就是说,双十一给电商的销售起到了巨大的作用。而如今的酒仙网,一边是电商平台,一边是酒快到O2O渠道,未来的酒仙网在白酒行业洗牌过程中将如何发展?未来,酒企与电商之间又将是一个怎样的合作模式?

  《证券日报》:酒类电商间的价格战会是一个常态存在吗?

  郝鸿峰:电商价格战会越来越回归平静,电商和酒企一定可以和平共处,因为其他行业已有先例,关键在于是否有合作共赢的态度。

  《证券日报》:电商与酒企之间的未来应该是一个怎样的关系?

  郝鸿峰:电商不应该是行业的破坏者而是为行业加分者。未来,电商与酒企之间应该加强沟通,明年酒企与电商的关系会更好。另外,酒企也不会一味的封杀电商。作为酒类电商,也应该为行业发展做一些事,如果一家企业不为行业创造价值,那么这个企业就没有生命力。

  《证券日报》:在行业调整期,酒仙网目前的定位是怎样的?

  郝鸿峰:酒仙网今年的销售肯定比去年好,之所以不披露销售额,一方面是将来有可能上市,财务上要更谨慎;同时,今年公司定位为服务年,这也是投资人的倾向。

  《证券日报》:酒类电商未来是否在加大专销产品为主,以免与线下品牌产生价格冲突?

  郝鸿峰:酒仙网与国内多家酒企定制专门在互联网销售的产品,今年酒仙网和泸州老窖合作推出“三人炫”产品,预计明年一季度前将能实现共1000万瓶销量,也即7亿左右的销售额。未来酒仙网会有更多的专销产品,今年春节前所有的大型酒企基本上都会和酒仙网合作推出类似“三人炫”的产品。




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