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魅族要做价格屠夫!

发布时间:2014-11-26 09:11:52  来源:爱范儿    采编:徐丽娟  背景:

  魅族携MX4的1799元售价,MX4 Pro的2499元售价而来,野心不言而喻,说得雅一点就是像重新定义国产旗舰价格,说得俗一点儿就是做价格屠夫。的确,相比于小米死守的已经毫无惊喜的1999元价位,魅族突然出现的1799元MX4具有一定的威慑力,另外2499元配置均属目前顶级的MX4 Pro还配有2K屏、指纹识别、Hi-Fi音质等拔高整体体验的功能,想要撬动的是原来华为Mate 7、OPPO Find 7、Vivo Xplay3S等机型占据的3000元档次机型。

  另外,关于魅族要做价格屠夫的讨论多集中在互联网上,包括之前大队人马跑去雷军和罗永浩微博下面刷1799和2499的评论似乎都昭示着一个幻象,小米亲自构建的 1999 元价格壁垒要被魅族给打破了?魅族营销团队也在各种渠道传递着这么一种信息,我产品比你好,价格比你便宜,赶紧卷铺盖回家吧。

  如果宣布一个惊爆眼球的售价,就能做价格屠夫,那么把曾经把文案写成“四核不烫手,哪能799”的节操手机为何会办不下去?国内的大可乐、么么哒等手机为何没能成为街机?做价格屠夫,真的不是宣布售价这么简单的。

  说到中国手机价格屠夫的始祖,就不得不提小米1代,为了形象的表示小米的这个形象,我找来了当时发布会上的PPT。

魅族要做价格屠夫!

  其时,国产智能手机刚刚起步,主流市场还被国外品牌占据,HTC 如日中天,三星逐步迈向巅峰,当然,那时候Android智能机的价格也很巅峰。面对配置相近的对手,小米1999元的价格是将主流售价进行了腰斩。

  而现在,魅族 MX4喊出的1799元,要用200元的优势屠杀1999元的小米4、一加等配置相近的手机,这和初代小米的价格威慑差距较大,并且,现在国内智能手机市场渐渐触顶,不再是小米出世时候的飞速发展期,消费者的选择更为多样,1799元触动的更多的是互联网上讨论者的神经,而不是购买者的神经。

  辩证地看,1799元成就的更多是魅族自己,而不是杀伤对手。直接证据就是双十一手机销售业绩,魅族跃升到第二,但是小米仍以非常大的优势位居第一,手机销量超116万台。虽然许多互联网上的讨论者有着森严的门阀之见,但是更多的实际消费者只是需要一款眼中物美价廉的手机而已。

  关键的是,想要实际地用价格杀伤对手,你的有非常充足的货源才行,现在的情况是,MX4官网无货,淘宝得花1900元以上才能买到现货,这样的话,所谓的价格优势还进一步减少了。

  另外的,能不能成为价格屠夫还得看厂商在整个行业所处的地位,这也是说像诸如节操手机,大可乐手机没能靠低价掀起波澜的原因,价格是重要因素,但肯定不是唯一因素。

  上一个季度,小米手机出货量达到了1730万部,小米也借此成为中国手机份额第一,经历了4年的发展,小米手机终于多年媳妇熬成婆。魅族出货量一直是一个保密状态,唯一一次是去年罗永浩质疑魅族年销量只有百万部时,黄章透露当时他们的月度出货量约为三四十万部,乐观换算一下,去年魅族总出货量不足500万,并且因为今年魅族的两款机型都没有全力上市,所以预计本年度的出货量也不会有爆发性的增长。

  因此,“中华酷联小”国产五巨头在前,三星苹果两个国际品牌余威犹在,还有OPPO和Vivo闷声发大财,魅族能排的位置仍比较靠后,第一年就想凭低价大杀四方不太现实,并且魅族现在的产能和渠道没能跟得上魅族降价的进度,这样的结果是消费者心中有价,魅族手里无货。不光是产能跟不上,魅族的线下渠道建设也难当大任,虽然号称有800多的专卖店,但是去过多个城市魅族专卖店后我发现,这些店铺面积较小、不够引人注目,选址难以称得上是黄金位置。

  以史为鉴,小米1999元的定价破坏性作用其实也是一个值得商榷的问题,这一个价格主要影响的其实是诸如一加、华为荣耀等互联网品牌,而目前仍占据市场主流的线下渠道品牌里,跟随小米进行改变的其实并不多,时至今日,像是OPPO N3依旧敢把价格定在3999元,背后的底气则是每年狂砸钱在电视节目冠名,线下渠道建设方面,保持着对潜在消费者和消费者的影响。

  某种程度上讲,小米的成功有定价策略上的成功,但是这种成功是一个积累过程,才形成了现在的品牌效应。而成名于互联网的魅族的降价过程从另一个角度来看,更像是对市场变化反应迟钝后的一次激进行为,因为从这个定价看,魅族其实是不怎么赚钱的。现在降价累计优势对于魅族本身意义更大一些,它可能带来的是后续的销量和市场份额增长,以及品牌知名度提升,这倒可能为魅族之后的价格战打下基础。

  综上提到的,想做价格屠夫,不光是需要一两次低定价策略就可以达到的,其实,价格能不能成为价格屠夫,背后是产能、品牌、市场地位和渠道势能的持续释放,这也是当初传言苹果会出一款廉价iPhone时,外界开始担心2000元档国产手机市场的依据所在。而在魅族1799和2499之后,互联网上倒担心小米华为OPPO等企业地位的声音并不多见,单靠价格优势,和单点突破的营销势头,造成的影响是一时,对市场来说,可能是一阵风吹过。

  并且,价格调整背后也不是一件简单的单个厂商行为,整体来看,Android手机市场已经开始进入了低单价时代,高端机价格也会整体下潜,利润空间被压缩,市场开始成熟并触顶,魅族降价倒是可以理解为符合这种趋势的作为。而其他成熟厂商的定价策略也不会是意气用事,抛弃现金流和利润率来赌博,1799和2499是妙招,但不是杀招。

魅族要做价格屠夫!




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