摘要 : vivo、OPPO等虽然相继发布了多款3000元以上旗舰手机，但从实际销量上来看，2000元价位的产品才是销量的主要来源，而这也正是魅族看重的价格区间。也就是说随着魅族的崛起，产品定价上的重合必然会导致魅族和vivo系的直接竞争。
从MX4到MX4 Pro，依靠价格制造的强大震撼力，使得魅族注定不再低调。极致的营销策略，疯狂的产品定价，在入局智能手机市场五个年头之后，魅族终于走上了自己的崛起之路。
在MX3发布后魅族就把矛头对准了小米，针对小米发起的一系列营销战成果显著。如今魅族似乎过了死磕小米的年代，讽刺老罗、叫板华为，魅族的尖锐一改往日低调的形象。也因此不少人把魅族看做小米的搅局者，看做走互联网路线的又一手机厂商。然而通过对魅族发展模式的观察，笔者认为魅族的崛起，最终将抢食vivo、OPPO、金立等厂商的蛋糕。
产品之争，工匠精神的直接对决
vivo、OPPO等虽然相继发布了多款3000元以上旗舰手机，但从实际销量上来看，2000元价位的产品才是销量的主要来源，而这也正是魅族看重的价格区间。也就是说随着魅族的崛起，产品定价上的重合必然会导致魅族和vivo系的直接竞争。
无论是vivo还是OPPO，在功能手机时代便奠定了其欧美式的产品风格，外观设计精美，产品质量可靠，在国产阵营中一直属于高端的范畴，对不少人来说，买不起苹果三星又瞧不上华为联想，便纷纷投入了vivo系的怀抱。而魅族在前几代产品就贴上了小而美的标签，虽然现在营销思路发生转变，产品风格却得到了很好的延续。魅族在产品做工和设计上的不妥协是业界公认的，vivo和OPPO在产品上的优秀表现更是市场所认可的。从笔者在线下市场的长时间观察来看，由于产能问题和渠道差别，在普通的手机卖场很难看到魅族的产品，但不少消费者已经表现出了对魅族的关注，一旦魅族的产能问题得到有效解决，对vivo系产品的冲击力不可小觑。
越来越多的国产手机厂商开始看重产品的做工和设计，vivo系的优势本身就在不断缩小，能够支撑其高定价的和消费者的品牌认同有很大关系。魅族在转型之前的产品定位和vivo颇为相似，在产品质量上难分伯仲的时候，魅族的低价或许更有优势。
渠道之争，O2O模式下不可避免的冲突
几乎所有的国产手机厂商都意识到了O2O模式的巨大红利，不管是小米还是OPPO都在尝试线上预订线下取货的销售模式，魅族也是不甘落后迈上了O2O的征途。可以断言，O2O将成为手机市场的重要模式之一，那么魅族和vivo系的冲突便不可避免。
之所以在这里把魅族和vivo、OPPO进行比较，源于他们在线下渠道的多年积累。vivo、OPPO可以说是国内最重视线下渠道的手机厂商，哪怕是县级城市都能看到这两家的专卖店，再加上手机卖场的柜台、苏宁国美的专柜以及运营商渠道，vivo和OPPO早已在线下市场编制了一张细密的巨网。魅族在很早就开始了线下布局，不过由于公司规模的原因在线下的实力远不能和vivo系相比，从魅族官方的数据看，一千多家的线下实体店铺，和苏宁合作的“蓝色梦想”计划进一步加大了魅族在线下市场的实力。
而在O2O模式下，vivo和OPPO在线下的巨网，对其完成O2O布局有着天然的优势，可一旦O2O模式下的业务量不断增加亦或是O2O成为销量的主要来源，其细微的线下布局也意味着和代理商、经销商之间的利益矛盾很难解决，很可能成为其O2O战略的绊脚石。魅族的线下模式以专卖店为主，一旦完成全国性的线下布局，O2O模式便水到渠成。其实魅族本身就是一家走互联网模式的公司，在线上平台恐怕比vivo系更有优势。
品牌之争，互联网和传统营销的较量
自小米成功之后，以小米模式为代表的互联网营销便成了国内手机厂商竞相模仿的套路，魅族宣称自己是小米的老师，在互联网营销上动作频频。虽说OPPO成立了全资子公司一加，但在营销方式上vivo和OPPO依然推崇传统营销。
vivo和OPPO可以说是在传统营销的滋润下成长起来的，从功能机时代开始的一系列电视广告奠定了他们高端的品牌形象，直到如今vivo系依然是电视广告的重要买家，不管是vivo、OPPO还是金立，在电视娱乐节目的赞助上均不遗余力，vivo 3.5亿拿下了湖南卫视《快乐大本营》的冠名权，OPPO更是4亿冠名湖南卫视的《偶像来了》，金立则广泛冠名体育赛事、娱乐节目以及视频网站的自制剧。相比魅族的互联网营销则省钱的多，先是在微博上针对小米的一系列动作提升存在感，而后借助两场发布会广邀媒体和Kol，再加上1799和2499的价格轰动，魅族从小众走向台前似乎只在一夜之间。当然在互联网营销上最有话语权的还是小米。
营销的目的除了提升销量最重要的便是品牌形象，显然无论是电视广告还是互联网宣传对销量的提升都很明显，真正能体现营销价值的地方还是在品牌形象上。魅族的互联网营销让更多人记住了魅族这个品牌，但品牌形象却大打折扣。vivo系财大气粗的传统营销名利双收，却也缺少互联网营销的经验，毕竟相比于电视广告互联网更有未来。
vivo、OPPO等依靠巨大的线下市场成功的避开了小米模式的冲击，而魅族则是线上线下同时发力。对于消费者来说，高价倾向是不成立的，高价意味着更高的产品质量以及更大的品牌价值，魅族在产品上并不输于vivo系的品牌，如果魅族能够成功解决产能问题，很容易对vivo和OPPO造成冲击。同时小米也在积极进行线下布局，华为逐渐完善了线上渠道。对OPPO和vivo来说，如果仍然沉醉在自己的小圈子里，依靠差异化和高定价来避开国产同行的竞争，只会让自己越来越被动。
