在运营商取逐渐减少手机消费终端补贴的情况下，酷派一方面推出面向社会化渠道的独立品牌“ivvi”，另一方面并没有放弃在运营商渠道落子。11月26日，酷派联手中国电信推出一款5000元价位的安全手机。酷派副总裁曹井升表示，未来，酷派将继续与运营商做联合品牌，与运营商在4G手机领域中的千元机和高档产品线加深合作。
对此，手机联盟中国秘书长王艳辉表示，国产手机市场进入了创新平缓期，国产手机厂商与运营商在合作方式上将向细分领域延伸;此外，国产手机厂商在社会渠道上的拓展会加剧各个品牌之间竞争强度，真正的市场增量还是在海外市场。
渠道现状：扁平化趋势倒逼改革
今年7月，有消息称，三大运营商被要求“削减营销费”。其中，中国移动、中国联通被要求营销费用大幅消减20%，三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。手机补贴额度将下调100亿元，并且3年内手机成本补贴降至0。
据运营商财报披露，2013年中国移动手机补贴为263亿元;中国联通手机补贴为78亿元;中国电信的终端补贴则约为200亿元。从补贴率上看，国内运营商的中高端智能机手机补贴比例最高可达40%以上。而GFK的数据显示，中兴、华为、酷派、联想等国产手机厂商靠运营商渠道出货占比也达到50%以上。
对于国产手机厂商来讲，运营商补贴取消将带动体利整体润下滑。王艳辉表示，预计运营商补贴只会缩减，不会消失。在社会渠道增量没有完全出现之前，从所有国产手机出货量来看，运营商渠道仍旧占很大比重。
在这样的背景下，国产手机厂商开始加速渠道变革。今年9月，华为宣布缩减80%机型，降低运营商渠道出货量;酷派此后开始在运营商、电商、公开市场三个渠道，推出三个品牌独立运作。
手机中国联盟秘书长王艳辉指出，今年下半年，电商渠道增长趋稳，社会渠道增长明显攀升，预计在未来两年，手机渠道扁平化的趋势将倒逼厂商缩减运营商渠道，向社会渠道和电商渠道寻找市场空间。
数据显示，今年上半年，国产手机品牌在电商渠道的表现上佳。我国手机电商渠道销量超过3000万部，其中智能手机的销量占比已经接近90%。
酷派副总裁曹井升在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时表示，尽管运营商渠道的占比会下降，但从量上来看还会是最大的。
全面负责酷派主品牌运营的副总裁周明毅则表示，酷派品牌主要工作还是与中国三大运营商做深入合作。
