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垂直电商成风投新宠 盈利模式困局初显现

发布时间:2014-12-11 12:55:03  来源:南方日报    采编:默言  背景:

  电商井喷式的发展让众多传统企业看到了新的机遇,这几年加入电商大军的传统企业不在少数。随着阿里巴巴、京东、聚美优品等电商纷纷上市,电商企业便开始受风投追捧,估值还一直水涨船高。近日记者获悉,深圳本土酒类电商企业品尚红酒C轮融资获得深圳启赋资本、同创伟业以及浙商创投、北京信中利等机构的风投资金共1.5亿,还正在启动上市计划登陆新三板,据创投人士透露,目前品尚红酒的估值为9亿元。

  据了解,品尚红酒是B2C垂直电商的O2O模式,有PC端品尚红酒网、移动端品尚红酒APP,同时入驻京东、天猫等第三方电商平台,此外,线下还有80多家的酒庄进行客户体验以及销售。

  公开资料显示,这是品尚红酒的第四轮融资,其于2011年、2012年和2013年连续获得三轮融资。记者了解到,此次品尚红酒的C轮融资,启赋资本持股30%,浙商创投持股25%,同创伟业持股25%,剩下的20%由另外两家风投机构出资。在这1.5亿元的资金使用上,品尚红酒董事长张辉军表示,将继续完善垂直电商平台搭建,深化O2O布局,用5年时间打造一个百亿规模的电商平台。

  发展趋势 未来将垂直化社群化

  2013年嘀嘀打车、快的打车等打车应用软件如日中天,不少酒类电商效仿这种O2O模式,上线后就大规模在各大城市推广,可如今这类应用和酒类O2O都在逐渐降温。张辉军在实践中发现,O2O首先要基于生活服务,其次要使用频次高,否则就无法覆盖客户需求。

  通过摸索,张辉军发现做垂直电商要往“重度垂直”方向发展。具体来说,首先要把移动端购物社群化,增强客户粘性;其次销售渠道要从线上延展到线下;第

  三,要整合上游供应链资源,甚至参股或并购有价值的供应商;最后,在构建渠道品牌时构建出几个“明星”产品,“从客户、渠道、产品三个维度做得越重,就越能笑到最后。”

  “重度垂直”这一概念受到多位风投人士的认可,在启赋资本看来,电商的垂直化、社群化将是未来趋势,酒类消费呈

  现时尚化、年轻化,电商在酒类中的渗透率是比较低的,未来白酒消费也会向红酒消费转移,线下消费转向线上消费,因此,在互联网的大背景下,谁能率先登陆这个市场,谁就是受益者。

  在同创伟业看来,红酒B2C网站的核心竞争力就是一流的用户体验、最有竞争力的产品采购成本,以及对上游供应商

  资源的控制力和行业整合能力,“这是同创伟业相中品尚红酒的原因”,同创伟业内部人士称。“从海外酒庄拿到第一手货源,这和目前国内众多的红酒B2C网站多从国内经销商拿货的模式有着本质的区别。”张辉军称,品尚的红酒80%都是直接从国外自己采购,20%是国内经销商做补充。而目前,国内多数红酒B2C网站,70%—80%都是从国内经销商处采购。据数据显示,近一年,酒业电子商务相关投资额达10亿元。

  盈利模式 想挣钱须建立自有品牌

  尽管互联网投资热潮不减,但B2C电商近年来已经进入了“盈利困局”,卖知名商品赚不了钱,卖高毛利的自有品牌却无法树立企业品牌,再加上成本过高,退货率比线下高出很多等原因,普通电商的盈利模式并不是对任何产品都适用。张辉军认为,B2C垂直电商遵循“三高一低”

  原则,即必须是高毛利(毛利润在50%以上),高价值(客单价比较高)和高粘性(客户粘性强),这样才不容易被综合类电商赶超,同时做到低退货率和降低物流成

  本。此外,他还认为,真正赚钱的B2C都会逐渐建立起自己的自有品牌、重视呼叫中心与销售、有渠道资源支持和有产品制胜的推广策略。

  据了解,品尚红酒在今年初就入股了加拿大酒庄,并在今年9月份和顺风嘿客启动战略合作。获得1.5亿融资后,张辉军表示将在五年内打造百亿规模的电商平台,目前已启动股改,步入上市进程,“公司将选择先登陆新三板,再进行转板或到海外上市。”




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