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微信电商去中心化的陷阱

发布时间:2014-12-12 14:25:39  来源:百度百家 路北   采编:徐丽娟  背景:

  摘要 : 微信从一开始就不可能像百度一样,具备高效的流量分发能力,也不可能把朋友圈变成集贸市场,微信电商一开始就没有中心化的可能。

  微信掌门人张小龙近日提出二维码会成为移动互联网时代的流量入口,这只是腾讯失去搜索话语权的无奈之举。

  为什么提去中心化?

  因为没法中心化。微信本身具有太强的社交属性,引进来的流量大多是为了和同事、亲友沟通,聊聊天、刷刷朋友圈,大多数人因为交流而来,微信的其他功能成了摆设。坐拥巨大的流量,但没法分发给能带来真金白银的电商伙伴,这是微信的无奈。

  微信从一开始就不可能像百度一样,具备高效的流量分发能力,也不可能把朋友圈变成集贸市场,微信电商一开始就没有中心化的可能。

  去中心化不见得是好事

  微信支持商家通过公众号开展电商业务,口袋通等第三方服务商免费搭建微官网,把微信电商的开店门槛拉到和淘宝一样低。门槛是低了,但流量在哪里?张小龙说的二维码是一条路,这条路能走通吗?笔者此前加入到口袋通一商家群,群里的同仁纷纷表示不知道用户从哪里来。有一位卖电器的同志通过送礼品吸粉1万人,投入20万元,活动搞完退掉5000人。另外十余位同志通过推广二维码吸粉,平均粉丝不过千,购买率不足1%。

  电商比拼的核心是效率,其中流量成本是关键。买进卖出的差价跑不赢流量成本,这桩生意就做不下去。有人说淘宝抑或天猫的流量成本是套在卖家头上的紧箍咒,但好歹还有流量可买,微信电商的流量成本不但不可控还居高不下,朋友圈除了面膜和各色A货,有那样东西能走量?

  微信说的去中心化是在忽悠卖家,我这里流量不收费,关键是这些流量都是卖家辛辛苦苦一个一个拉来的,与微信这个平台何干?而这些流量的转化率目前来看是远远低于淘宝京东的。而无法做到规模的电商都是无法持续的。

  去中心化的微信电商怎么走?

  不少在淘宝京东开店的卖家也同时在微信开店,这些店目前只是充当了移动官网的作用,对销售起到的作用基本为零。一是用户习惯转变没有那么快,一是流量不可持续。

  卖家真要做微信电商,要解决两大难题,一是流量即用户从哪里来,第二个是如何留住用户。光靠二维码肯定不够,其一是难以定位目标用户,推广成本高,其二是扫描之后转化率奇低,无法达到规模经济。

  目前看到比较好的微信电商,做限时快送的是一大代表,这些卖家利用微信的定位功能,打差异化,具备一定的独特竞争力,算是想明白的一帮人,但距离规模经济之路还很远。




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