核心提示： 面对一个机型的利润只有5元的市况，平板电脑厂商开始酝酿转型。12月11日，年销量达100万台的国内平板厂商深圳市蓝魔数码科技有限公司正式宣布进入手机市场。
每经记者 孟庆建 发自深圳
面对一个机型的利润只有5元的市况，平板电脑厂商开始酝酿转型。
12月11日，年销量达100万台的国内平板厂商深圳市蓝魔数码科技有限公司 (以下简称蓝魔)正式宣布进入手机市场。
蓝魔CEO万秋阳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，国内手机市场仍有机会，预计明年4月份推出一款中高端机型，明年出货量在100万台。比亚迪将作为战略合作伙伴。据万秋阳介绍，比亚迪可以给蓝魔手机业务提供PCBA或整机一条龙服务。同时蓝魔将分配25%的股权给管理层，实行股权激励制度。
对此，手机中国联盟秘书长王艳辉表示，平板电脑和手机的供应链上游高度重合，制造手机不存在问题，但最棘手的问题是品牌。一位深圳平板行业资深人士表示，“深圳的平板厂商毛利率已不到5%，数码产品企业做手机成功的可能性低。”
依靠比亚迪代工技术
据悉，蓝魔成立于2001年，曾在MP3、MP4市场红极一时。随着MP3逐渐退出历史舞台，蓝魔转型做起平板电脑。相对华为、联想、小米，人们通常将蓝魔划分为二线品牌。蓝魔凭借特色的外观设计及运作方式，在平板电脑市场得以立足，年出货量超过百万台。
“299元到599元是目前很多平板厂商出货的主力档位，一个机型可能只赚5元。”万秋阳如是告诉《每日经济新闻》记者。“从2012年开始，平板电脑市场出现低价恶性循环竞争，今年市场增幅已经见顶，明年消费类平板增长将趋缓。”
万秋阳认为尽管手机市场竞争激烈，但仍有机会。“国产智能手机已经得到消费市场认可，市场空间足够大，用户量仍然在增长，而且消费者需求日益差异化，每个用心经营且有特色的品牌都有存活的机会。”
市场研究机构TrendForce预计，2015年全球智能手机出货量将增至13.13亿部，最大成长动能仍由中国品牌商驱动。中国品牌2015年出货量占比有望达到17%。
万秋阳分析称，蓝魔开拓手机业务是平板业务的自然延伸，“首先，手机与平板零部件供应链有90%的重合度;其次，蓝魔在国内有一定的品牌识别度;最后，与比亚迪合作关系紧密，比亚迪有完整的手机生产、代工技术。”
据了解，蓝魔目前主要投资人夏佐全以及负责公司运营的万秋阳，都来自比亚迪，曾是比亚迪的核心管理层。夏佐全于1995年加入比亚迪，是比亚迪的共同创办人和三大股东之一，在公司的地位仅次于王传福和吕向阳。万秋阳则是比亚迪最年轻的事业部总经理。
“诺基亚、摩托罗拉都是比亚迪的大客户，比亚迪拥有1500多名工程师，可以为蓝魔提供PCBA或整机一条龙的技术与生产支持。比亚迪可以为蓝魔提供弹性的生产方案，在产能和存货方面可以有效控制。但是代工厂家和消费品厂商对待产品有明显差异，蓝魔将主导手机的设计决策权。”万秋阳对记者表示。
对于蓝魔和比亚迪的合作，业内人士分析，比亚迪曾是诺基亚和摩托罗拉的主要代工合作伙伴，蓝魔决定做手机，与比亚迪强大的技术积累与支持密不可分。
此前，有消息称比亚迪欲收购蓝魔。对此，万秋阳表示，“蓝魔在资本上对外界是开放的，不排除任何可能性。”
对手机市场保持“敬畏”
“虽然山寨产业链在手机领域有近8年的生命周期，山寨平板机却在两年内就走完了这条路。”深圳市平板专业委员会会长吴端表示，深圳平板电脑厂商的日子非常难过。2012年净利率已经不到5%，现在毛利率也不足5%。
这也让很多平板企业退出江湖。前述深圳平板行业资深人士告诉记者，在他的圈子里，起码有30%的整机商、方案商退出了平板市场，转型做移动电源、行车记录仪、智能家居或者终端配件，也有一些平板厂商从消费市场进入行业市场，比如教育、医疗甚至军事行业。
同时，深圳平板行业上下游产业链面临全方位洗牌。10月24日，曾作为行业黑马的台资平板电脑代工厂天鹏盛对外公告，鉴于公司经营重大失误，导致无法继续正常经营，公司股东和董事会决定进入清算程序。
据悉，清算之前天鹏盛主要为乐购等海外跨国公司代工平板电脑，集中在中高端产品。有消息称，库存压力和资金链断裂是天鹏盛关门的导火索。
“此外，还有高飞、翔德等多家厂商关门，也有一些厂商转入灰色市场，现在依靠‘刷流水’卖给一些公司用来虚增业绩。”前述深圳平板行业资深人士表示。
据IDC数据，2014年全球平板电脑的出货量增长率将从2013年的51.6%降至19.4%。吴端表示，“(平板)整个行业增长已经见顶了，再振兴机会不大。”
对于为何要做手机，万秋阳表示，“蓝魔已凝聚了一批优秀人才，现有股东与管理层有着强烈的把品牌做强做大的抱负。平板电脑不是必需品，从来没有一家企业仅靠平板成为高知名度企业，但手机完全具备这个可能性。”
蓝魔方面也表示，手机将延续蓝魔的品牌，同时将机型定位为2000元以上中高端机型，主要针对20至30岁的年轻用户。
王艳辉告诉《每日经济新闻》记者，“在中国制造一部高价位手机已经不再是难事，蓝魔在国内平板产品中已经是高价位产品，但相比苹果、三星，国内平板都在中低端市场，做高端手机市场首先面临的品牌认知问题。”
早年在MP3、MP4市场中，蓝魔有完整的线下渠道。万秋阳表示，曾经在MP3市场上与蓝魔一起赚过钱的代理商，对蓝魔做手机有很高的兴趣。蓝魔在全国有60多家大型的代理商。“蓝魔手机将在线下渠道、运营商渠道以及电商渠道三线开展，目前平板电脑已经进入运营商市场，电商渠道京东、天猫都是开放平台，没有太大阻力。”
不过，前述深圳平板行业资深人士表示，“蓝魔拓展手机市场无疑是被平板市场逼迫的，数码产品企业转型做手机厂商面临多重挑战。数码产品企业主要优势在线下渠道，在运营商渠道和电商渠道都非常弱。昂达在4月份推出4G手机平板，但市场反应不佳。”
万秋阳也认为试水手机市场还是要保持“敬畏”态度，“公司主业是平板不会改变，明年平板的目标将比今年增长50%左右，蓝魔已经积累了良好的口碑，明年在海外市场、国内行业市场等领域将会有大增长。而把手机产品真正做好了，对平板产品销售也会有很大的促进作用。蓝魔第一年对手机销量等KPI指标没有刚性要求，目标只是做出一款高水准产品，口碑是最重要的。在资本投入方面将是灵活、分批的方案，是‘船小好掉头’的运营思维。”
据蓝魔市场部总监古勇透露，首批手机期望值是百万部。记者从蓝魔获悉，公司首次提出实施股权激励制度，万秋阳透露将拿出25%的股权分配给公司管理层，激发公司士气。
