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杨元庆:联想持续增长靠卖“新鲜水果”

发布时间:2014-12-16 10:23:38  来源:搜狐IT  冷眼观潮   背景:

  中国经济增长已进入新常态,中国企业要用什么样的方式获得持续增长?在昨日举办的2014(第十三届)中国企业领袖年会闭幕论坛上,联想集团董事长杨元庆表示,联想的玩法是自主制造和品牌营销的统一;效率与创新的最佳平衡。

  他称,过去30年,中国企业一直靠劳动力成本优势来保持增长,然而生产制造的优势难以维系后续的持续增长。相比欧美一些发达国家早已把制造业转移到中国、印度、越南等发展中国家,后续则通过服务业以及更多的创新公司获得经济的速度增长,一批在美国硅谷诞生的微软、谷歌、亚马逊、Facebook等创新性公司其经济迅猛增长就是一个很好的例子。

  因此,中国企业要在未来获得高速发展需要持续不断的创新。目前,中国企业的创新不仅仅在技术和产品上,更是在业务模式上。阿里巴巴在电子商务的平台模式、小米的粉丝经济,让两家公司取得了飞速的成长。

  反观联想的下一个持续增长的机会来自哪里?

  1保持少量库存,永远卖新鲜水果。1994年,联想靠着小步快跑的业务模式在中国打败了国际巨头,核心就是比那些巨头更快地把最新的科技成果以更低的价格带给市场,永远保持少量库存,永远卖新鲜水果,利用这样的效率优势,让用户得到实惠。这与互联网模式的精髓有着相同之处。

  此后,联想对业务模式不断进行创新和升级,针对不同类型的客户打造了关系型和交易型并用的业务模式,从而奠定了在全球个人电脑市场的领导地位。

  2、效率和创新的最佳平衡。20多年前,IT市场由欧美品牌主导,将制造迁移到中国,因为这里能获取更低的劳动力成本和更高的竞争力,之后,更是将生产制造完全交给OEM厂商,自己只责品牌和营销,甚至将研发也外包,他们从这些厂商开发的产品中挑选自己最满意的产品。但这种方式让他们逐渐失去了跟上游供应商的联系,也就失去了创新的火花。

  联想一直坚持自主制造,拥有更优的竞争成本再不断提高效率,通过与上游厂商直接接触来捕获技术前沿的动态,保持联想的创新基因,实现效率和创新的最佳平衡。从而形成联想在全球范围内独特的竞争力。

  同时,通过投资并购的方式进入新市场,包括2005年并购IBM PC业务,以及最近完成了对IBM x86服务器和摩托罗拉移动业务的收购。联想通过并购不仅提升了品牌影响力和认知度,更重要是获得了知识产权和创新能力,让联想能迅速进入国际市场。

  3、组建创新公司,衍生新的业务模式。目前,联想专门成立了互联网模式的子公司,力图打造一个以客户为中心的业务模式,即以用户的使用体验和应用为中心,在这上面嫁接硬件设备的全新的业务模式。在公司内部成立了一个以我为首的业务变革项目组,将对公司进行一次全面的、深入的改造,包括从互动式的产品开发和迭代,到互联网营销、数字化营销、社交媒体营销和粉丝营销,从B2B到B2C的在线销售和推动渠道向O2O转型,再到构建社区论坛的互助式服务……实现从卖产品到经营客户的根本性的转变。

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