陈述/文
12月16日，360宣布与酷派成立合资公司，投资4.09亿美元占股45%，使用“大神”品牌销售手机。360与酷派合谋，有三件事情基本可以下定论了：
一是，周鸿祎(微博)对做手机回归理性，为布局硬件放低姿态。小米引领了互联网企业做手机，颠覆论曾一度甚嚣尘上，尤其是在2012年，但跟进者大多失败。360再一次做手机，并没有证明其成功，两次不同的是，当年360即使与强势的华为合作，仍打360特供机的概念，而当前大神手机的品牌主导权并不在360。认清自身优势能力及发展局限，能屈能伸，是回归理性的表现。
二是，在国产手机薄利多销模式下，软硬件一体化成为重要的破局之路。与苹果、三星的高销量、高利润情况不同，众所周知，国产手机厂商一直在盈利线上下徘徊。小米模式同样刺痛了传统手机厂商，尽管小米的利润也并非十分可观，但它提出了一条模式清晰、未来可期的薄利破局之路。
传统手机厂商发力互联网，在扩张过程中也逐渐认识到，光靠硬件的力量是不够的，硬件正在逐步变为载体，云服务、应用的力量越来越重要。而传统手机厂商靠自身发展速度是不够的，与现有的互联网企业联合，是最快的方式，也是理性的表现。
三是，国产第一安全手机即将诞生。酷派在安全上的积累，在国内属于前列。深耕六年，累计专利技术逾500件，形成了一套全层次保护、完整一体化的安全解决方案。从上海某政府机构宣布大批量采购酷派保密通信手机开始，酷派在手机安全方面的宣传未曾断过。另一方面，360在互联网领域也是主打安全牌。两者的结合，国产第一安全手机宣传攻势即将到来。
明确这三点之后，我们来看，两者的合谋是非常理性的。鉴于360是互联网企业，在网络上具有较强的声势。而酷派旗下的大神品牌，直到今年才创立，尽管有一定的宣传，但是覆盖广度与深度还是有限的。我相信很多评论者会从360的角度来谈这次合谋，尤其是互联网企业进军传统企业更吸引眼球。那我就从弱势者谈起，聊一个问题：大神还能否继续做自己?
上个月，面对“BAT可能有针对大神资本运作”的传言，大神总裁祝芳浩曾微博撰文做出几点说明：
1)为适应大神的高速成长，我们会考虑借助资本的力量;
2)不管资本层面如何运作，大神将始终保持独立运营;
3)大神的核心竞争力现在以及未来仍然是产品。
可以看出，今天的场景是之前已经布好的局，祝总已经提前明确了自己对保持本色的看法。那么，大神的下一步发展，是否会如其所言呢?我看未必，有三个悬念之处。
第一，决策权问题：大神姓郭还是姓周？
从目前的控股比例来看，大神可能仍然属于酷派，在业务方向的具体决策上，酷派还是占有重要的力量。之所以这么提，是考虑360前期做手机时候，对于手机的品牌话语权把握比较紧。与酷派合作，是真正的长久放低姿态还是临时之策，这个不好说。水无常形、兵无常法，这种灵活性在360的战术上体现的也并不少。短期来看，大神有时间与空间继续做自己。长期来看，如果周鸿祎真的谋话语权，对于大神来看，将面临一个重要的抉择，发展路线问题。
第二，发展路线问题：硬件免费还是品牌主义？
国产手机终究要面临的两个选择。硬件免费就是硬件零利润，通过软件和服务赚取交叉补贴，从而实现盈利。品牌主义是手机厂商通过文化价值传播、产品品质、售后服务等，不断提升消费者的评价和认知，提升信任感、标签感，通过品牌溢价实现盈利。背后反应的是两种不同的消费理念，在硬件层面，是纯粹实用主义还是存在一定价值审美。
周鸿祎是国内硬件免费概念的首倡者，在做手机这条路上，势必会对此认识贯彻落实。大神具有深厚的酷派基因，也就是对技术、对产品的严格要求，甚至是信仰，更倾向于硬件的价值性。每一条路都会成功，看大神最终如何选择。而，选择了其中一条，就需要继续考虑，是否会改变自身的文化理念。
第三，文化理念问题：亦正亦邪，真假流氓？
酷派董事长郭德英是教师出身，在酷派的发展过程中，有几分儒雅之气，尤其是体现在科研上的钻研精神。尽管有山寨等貌子扣在上面，酷派给人的文化感知仍然偏君子。而大神的出生，似乎有些另类，如对付小米的尖叫营销，“买小的不如买大的”，让人感觉直冲节操下线。“尖叫”之后的文化包装中，更多强调“神自不凡”、“信仰自己”等，似乎有回归主旋律。所以，大神是亦正亦邪的。而360的互联网文化上，有研发上的浓厚氛围，也有营销上的匪气十足。
两者结合后，尤其是大神在品牌营销上需要更多以来360，营销背后的文化理念可能发生变化，是正还是邪，流氓气息有几分，决定着大神多大程度上还在做自己。
