2015年1月9日，由中国电信天翼开放平台主办，CSDN承办的中国电信天翼开放平台开放日在北京3W咖啡圆满结束。中国电信天翼开放平台负责人张铁峰、Testin云测CTO徐坤、衍之科技技术总监邹连双、Gamevil市场总监谢田田等移动游戏行业嘉宾亲临现场并做了精彩的主题分享，共同为开发者们打造了一场应用内计费，帮助手游赚更多等极具价值的干货活动。
本次开放日的主题是“应用内计费，帮助手游赚更多 ”，虽然是周五但依然挡不住小伙伴们的热情，活动现场人气爆棚，吸引了包括知名移动应用开发者、游戏开发商、独立游戏开发者、投资商等近130位行业人士参加。
张铁峰：缩短开发成本 实现快速变现
中国电信天翼开放平台负责人张铁峰
中国电信天翼开放平台负责人张铁峰向参会嘉宾们详细介绍了中国电信天翼开放平台近年来的发展情况和取得的成绩，他表示天翼开放平台成立于2012年的3月27日，两年多的时间天翼开放平台开发者有1200多个，应用有8000多个，跟BAT开放平台比起来我们平台成长力还有一大路赶超，但是天翼开放平台有自己特色的东西，目前开放平台接口达300多个，主要汇聚了有电信，通信类的东西，还有像音乐，视讯，阅读，数字类的东西，还有就是通信，比如说短信，云验证码，还有一对一播放通话及会议群的通知系统，会议群聊，更多方面的通信能力天翼开放平台都会逐步做上来。
说到应用，张铁峰进一步表示，相对于其他开放平台面对的是初创公司在这些关键点上没有数据你的话语权很弱，但是电信开放平台不是这样，哪怕你是初创期和孵化期，都可以和电信平台开放对接，除了语音验证码是预付费使用，其他都是免费的，还有应用类计费，话费帐单支付这块我们都是有比较好的运营经验。
天翼开放平台是中国电信面向开发者，或者是所有创业服务朋友们的一个金窗口，并汇聚了电信体系类的包括第三方的能力统一开放给大家，让大家统一进入门槛，目前电信近2亿用户，包括跟它相关的天翼账号认证，这个也是在被腾讯包括新浪微博这些互联网公司所熟知的，因为通过这个账号能够解决他一步登陆问题。
最后张铁峰为现场嘉宾介绍了目前天翼开放平台三个重点能力：
第一个就是应用类计费，目前天翼平台提供两个版本第一个是WAB版本，还有一个是手机版本。2亿用户覆盖，无需输入三步支付，灵活计费安全快捷，目前来讲支持15个版本，后面平台上线的8元，10元，15，25，30，35，基本能够满足大家的需求，15年与开发者的分成比是73分，开发者权益占比达70%;
第二就是模板短信，无论从发送数量，还有稳定性，还有响应时间，还有量上跟我们没法比，但是我们电信业务肯定是非常强，短信的内容是灵活的，除了营销之外都可以发，你需要提交模板，覆盖三网。他就开发者朋友关注的焦点三网覆盖也表示：我们现在90%的情况都能够在10秒钟之内送达，个别情况15秒，基本上一致。通道上来讲一秒钟发200到300条。到达率，如果帐户没有异常，停机，会延迟送达。
第三个能力就是近期推出的语音推送，这主要是针对模板短信老有1%的用户收不到，或者是老有1%的客户基本上没有接到验证码，就靠语音推送实现。
以下为Q&A互动问答实录：
Q：还有一个问题，关于分帐这块，去年25比75，今年30到70，比如今年合作，下一年合作的时候?
张铁峰：这个是签合同，去年6月1号签订的，6月1号之前都是25比75，今年30到70。
Q：那意味着我的行业分量要降低?
张铁峰：因为我们2014年推出75%的让利空间主要是体现了电信的诚信，我们开放平台去年发布出来，我们也是想通过这个姿态让更多的草根开发者，不论你的装机量有多少，不论你APP处在什么样的推广阶段都欢迎你来进，这个是我们在2014年让出去5%的点的考虑。
Q：我问一个实际点的问题，五模板短信，比如说我们当然想降低运营成本，我们可以一次性采购20万的，但是我们为了1%可能达不到的用户，我们是不是还要继续采购云短信?而且我们不能通用，你采购的20万模板短信，你只能用来发布模板短信，这个是不是有什么计划?采购20万档次，是不是也有什么比例可以用于签订?
张铁峰：你是不是组合包，为了便于三网融合困扰，是不是更便利?这个可能是产品逻辑的问题，因为它的供应方式有两块，业务方式不在一块儿，所以这是我们需要还去研究的，您提的这个需求属于第一次，我们还没有这样的考虑，所以说后期我们可能会做一个类似的这种打包的，针对于高流量的需求用户给他配一部分的语音验证码，后面我再研究一下吧，现阶段确实没有。对了，如果在座的嘉宾如果对购买预付费验证码或者是云短信这种如果大家需要有优惠券或者想打折券你可以直接找我，我没有优惠券，但是你可以给我打电话，给你发代码。
Q：因为我之前玩过一个APP，计费之后通过发送短信，然后做扣费，但是有一个安全短信拦截了，实际没有发出去了，但是APP认为它发出去了，也就是在这个游戏里面购买了。
张铁峰：这个会影响用户体验，但是从APP运营来讲没事儿。
谢田田：Gamevil 游戏产品暗黑复仇者2 宣讲
Gamevil市场总监谢田田
谢田田现场为在场嘉宾展示了Gamevil开发及发行的几款成功产品及产品特色
最后她表示， Gamevil在中国的团队只有16个人，国内运营的小伙伴只有两个人，但他们会针对不同游戏用户群进行深度运营，拿暗黑复仇者2来说，目前都是男性用户，因为我们是面向安卓平台，苹果还没有上。每天的用户大概有一两百万的样子，女性用户不占10%，以男性用户为主，年龄阶层应该是在20岁到30岁，其他的特殊就是他对重度游戏比较偏爱一点。
徐坤：应用测试不得不说的那些事
Testin云测CTO徐坤
“对于很多开发团队来说主要的问题是人员很少，时间很短，六七个开发，两三个产品，美术可能是外包，测试可能有一个人就不错，有的根本就没有。”徐坤就很多初创团队面临的问题做了举例，同时另一个层面互联网产品开发周期很快，比较常见的开发周期，游戏开发过程会更快一点，比如说1月14号我们准备一个测定方案，设计UI，包括讨论构建原型，产品花了两周时间把模板开发完成以后，再到两周完成打包测试，最终上线可能是在2月13号。
为此他介绍到目前Testin想到一个解决方案是我们推出了一个服务，是把业内很优秀的测试经理雇到我们Testin的公司里来，我们把国内TOP100的产品经理雇到我们公司，让他为大家设计方案，同时我们会招募大量的测试专家，以前当只有两个人跑一个月开发测试的工作，我花一个月就给你跑20倍出来，这样会提高效率。我们会提供服务，第一个找开发方案，第二个找测试人员，跑完之后我们测试经理会审核测试结果，包括规避，汇总，包括提供哪些BUG提供给开发者。
我们现在大概有4000多部真机，覆盖了大约市面上所有的机型，这个测试报告，这个跑的是适配测试结果，包括各种数据，包括指标，安装是不是成功，包括运行到视频截面里面会不会出现问题，这样我们LOFT出来，完整的一套报告给开发者，这样开发者不用再买那么多手机。而且就算你买150台手机，大约是20多万，每台手机跑50分钟，750分钟，那你不可能为了测试数据就买20多万台手机!
产品上线之后Testin云测提供了一个SDK，它专门来解决这种当你的APP或者你的游戏在用户或者我们自己在使用过程中出现闪退的时候，我们会把所有的崩溃和闪退反馈过来。
以下为Q&A互动问答实录：
Q：您好，你们提供测试，自己不需要自己测试，我自己的测试部门是不是完全不用了?
徐坤：你这个问题问的非常好，你这个问题是我的梦，我希望到了2015年甚至到2016年的时候我们真正提供这个服务，就是你不需要你的测试部门。但是现在你需要你把你的测试部门可以是一个人，但是功能还是你自己做，但是功能查找，问题方式，都交给我，我都能做。一个APP，最了解产品的一定是我自己，我提供这个服务之后，你可以检验我的服务。你可以把我们当成你们公司的测试者，我发现了十个BUG，你怎么发现四个。你刚刚说的这是我们的梦，包括我们提供功能测试的服务，我们会跟开发者一同沟通，我把24小时测试结果反馈回来，但是你一定要检查。
Q：问题来了，这个测试没有了，我相当于把我开发的东西完全托付给你，你怎么保证你自己平台的安全性，第二个你刚刚提到平台符号化。这个是一个方面。现在是我完全信任你，现在我把代码给你。
徐坤：我不要你的代码，你把编译好的APP提供给我，而且我希望你是混淆后的给我，就跟你怎么管理你内部的员工怎么保证代码不泄露。第二个你的APP怎么保证不泄露其实是类似了。
Q：您好我问一下，您招了一些测试专家，是人员在测，还是集合一些自动化的测试?比如说崩溃测试，这种性能怎么做?一个APP大概测试多长时间完成?
徐坤：你问了三个问题，我一个一个回答，第一个到底是人来测还是自动化。像功能测试这块我们做了三年的自动化测试，我们做了三年的自动化测试，我们发现在移动自动化测试这块几乎是不可能的事情。因为原来一个软件一年两年可以测试，互联网一个月到两个月的版本，现在移动互联网，大概都是基本上两周到一个月一定换一个版本，这个时候如果通过自动化来做，功能测试不太可能，因为你会改很多原来的脚本也好，现在的功能自动化测试的脚本本身支持的不是那么完美，所以我们做到的就是我们会把一些固定的，比如说登陆，然后大的一些场景，那些我们会做成自动化，而且我们会把那个脚本我们会写好，那个我们会有一批的自动化测试专家会写通用测试脚本，会写市面上通用的脚本，我们会发到测试脚本里测试兼容性。APP功能那块，我们是测试专家去设一批测试用力，我们会雇一批测试者来去做。我们是找测试专家把方案写出来。所以功能测试那块人员参与蛮多的。第二个你讲崩溃分析那个，我们完全没有人工参与，为什么我很喜欢那个东西?其实那个东西更多的是纯技术上的东西，我会用一个技术手段会把你日常崩溃上来以后，不断的提供汇总，分析能力，最后做数据挖掘常见的能力，分析问题，然后给到开发者解决。第三个问题就是刚刚解释过了，我们会做通用的脚本，那个大部分是自动化来做的。性能测试我们能做，但是我们后来发现不是一个特别特别重要的事情，因为我们现在在做兼容测试的过程中我会把很多性能指标都会给到你，比如说你的CPU，内存，我会在600台机器1000台机器上去跑，你会看到这样一个数据。其实性能测试有需求，但是我们也能做，但是服务过几千家客户之后，我们发现性能测试通用性要求并不是那么高，他可能无非就是你告诉我一个模块，我能跑，但是这个事情我能做，目前来说不是标准服务。后来发现其实真正用到的不是那么多。一个APP测试的时间，和在一起现在目前24小时就能拿到结果，你告诉我需求之后我会24小时之后给到你，包括兼容测试和功能测试的结果。
邹连双：初创团队的夹缝生存
衍之科技产品总监邹连双
第一要有眼缘，他现场为嘉宾展示了一张游戏截图并表示：“一般第一个就是这个界面，我们不会说我们团队多么牛，有什么系统架构。首先就是给他这个图，你觉得这个图对不对你眼缘。前几年大家知道对于游戏来说美术很重要，之后几年无论是大的CP还是发行也好，他们觉得更重要的是情怀，节操。但是作为小开发者来说最重要的就是美术的东西，你卖节操把节操卖出钱来就成功了。所以图还是给所有人看的时候就是有没有眼缘。
第二对于中小开发者来说选题策略是什么?针对目前游戏领域细分市场，邹连双有自己的考虑：“就像今天我来这里说话的风格，我不像Testin这种开放平台，大家都说，如果你是一个平台希望说尽可能多的人对你有一个至少是50分以上的评价，但是对于一个某一个独立的产品来说，我不希望所有人说60分还不错，我宁可有80%的人这个人说的是什么，你不要跟BAT竞争，你跟他拼质量，那是找死的。你获得三百万、三五千万是可以的。但是我们这个游戏是40万，现在完成70%、80%吧，总体进度这样，我觉得对于我们这么一个卡牌游戏，里面有100张卡牌，这个程序来说已经是相当相当低了。所以我们就是走一个细分市场，BAT看不上哪个市场我们就做哪一块。这个是细分市场。这个一些大的渠道不感兴趣，他们更注重三五百万的东西，你作为一个小团队你没有什么本你玩大的也玩不了，就玩小的东西就可以了。
第三关于榜单，邹连双现场展示了一款他之前开发的产品：“这个说的是我们之前做的一个游戏，这个游戏是我跟我媳妇儿俩人加上投资人的主方向做的一些，这个成本总计在12、13万左右吧，在AppStore中国版最高是拿到91名，我们没有刷过榜。这个91名怎么做到，到现在已经两年了，还是在一百之内。后来我们分析为什么呢?还是美术做的还行，这个也是我比较喜欢跟VC说的事儿。这个我们发了14个外包，你们看到这个3D游戏，其实不是3D游戏，用的2D的，当时找的程序相对便宜但能力不行，就找的2D的。然后这个是又找了贴图的人。做这个的人又做不了动作的人，我们又专门找了做动作的人，然后又做了在合适的位置打出灯光，还有图标，客户端服务器都是分别找的不同的人，整个外包拆的特别散，但是整个都是拼出来了。只是光看下载量也还行，这个算是体现团队力的东西。因为VC也跟我说过，他们看投不投，尤其是做游戏，他们不会特别深入的了解它，他只能看团队和大方向，大方向来说不是特别牛的，所以大方向他们就是做参考，别做大陆货就完了。但是像传统的曾经做过月流水上千万的人。只能看产品，产品没有钱，做成熟度，还是看团队。就是在执行力上多努力，多么有技巧，这些东西算是一个打动人的办法吧。“
中国电信天翼开放平台活动现场为现场嘉宾提供了丰富的奖品，整体互动环节精彩不断，令到场的小伙伴们大呼过瘾。会后，不少移动开发者都用“接地气、干货多、收获满”来表达对天翼开放平台本次活动的感受，并纷纷表示接下来将与天翼开放平台进一步展开合作。
