岁末年初，各大行业吐故纳新之际，亦是总结收获之时。知名P2P平台银客网继刚刚斩获京华时报“2014年金口碑互联网金融机构”大奖之后，又于1月17日收获和讯网“2014年度最佳品牌营销互联网金融平台”殊荣。该奖项由中国证券市场研究设计中心与和讯网联合主办的第二届中国财经风云榜暨“书写改革信心”财经中国2014年会颁布。
据了解，此次年会从宏观经济领域，中观行业层面，邀请了诸多政界人士、顶尖学者、商界翘楚、金融业精英、媒体领袖，共话经济政策信号，详解未来机遇，寻觅中国经济良性增长的动力源泉。伴随着互联网大潮奔涌，以P2P网贷为代表的新兴理财方式蔚然成风，并成为当下各大财经年会的关注焦点，此次和讯财经中国年会亦不例外。
纵观中国互联网金融的兴盛，除了有传统金融行业“固步自封”的外部因素，还离不开它所秉持的互联网思维品牌营销理念。与会嘉宾认为，在互联网时代下做品牌营销，企业不单纯是为了目前的销售产品，而是要让品牌产生持续的影响力，就如品牌知名度并不等于品牌一样，品牌营销的目标是溢价，而不是低价。也就是说，要能让消费者产生偏心或情感，这才算是真正的品牌营销。在这一点上，火热的互联网金融做得不错。
获奖P2P平台银客网相关负责人表示，要想通过品牌营销让消费者或投资人产生偏心或情感，关键还是企业自身要有好的产品，“苹果公司的营销一直在证明这件事，中国P2P网贷行业也在通过创新证明着这一点。”以银客网为例，该平台在“低风险、高收益、最透明、易理解、多样化”的企业产品战略下，不断强化风控实力，并且开发出房产抵押、电子商务、消费金融、动产监管、企业融资等众多类型的网贷理财产品，为众多小微企业的经营和发展打通了融资渠道，并让越来越多的大众投资人获得了不错的收益。
银客网相关负责人认为，企业产生出好产品之后，还要学会从消费者或投资人行为(心理)角度来认识互联网下的品牌营销。“有一种观点认为互联网时代下广告已死，其实互联网带来的最大的挑战是如何认识传播给产品带来的影响，特别是今天，互联网让用户的话语权前所未有的高涨时，口碑管理显得更重要。”该负责人称，之前的媒体是单向、垄断、高单价，必须大量投放，而移动互联网时代的媒体是互动、开放、低成本、免费、精准的。
在该负责人看来，要做到精准营销传播，不仅要明白用户心理，还要分析用户特性，找准传播群体，在互联网时代做品牌营销更要充分利用大数据分析。就拿正在进行的银客网百亿理财体验金活动来说，这一活动采用线上与线下联动的营销方式，线下活动以进驻北京多家大型写字楼的形式展开，从中便能发现银客网品牌营销的与众不同。此前，我国P2P行业出现过不少线下推广模式，比如牵手便利店、报刊亭及房产中介等，但此次银客网选择的写字楼却是年轻工薪阶层的聚集地，而据网贷之家联合搜狐网开展的“2014年网贷投资人问卷调查”显示，80后成为2014年网贷投资主力军，占比近46%。如此看来，银客网的线下推广计划堪称精准。
不仅如此，该负责人还表示，银客网线下推广一直注重用户体验感知，因为对于广大普通投资人来说，互联网金融还是个新生事物，进行线下推广很有必要，不仅可以面对面了解投资人需求，还能更直接地普及互联网金融知识，让普惠金融理念得到更为有效的传播。此外，银客网作为P2P理财品牌，产品体验必不可少，此次百亿理财体验金活动正是提供了此项服务。据介绍，活动期间，凡是未投资过银客网的用户每人均可领取10万元的理财体验金，用户不花一分钱就能体验银客网流畅的投资过程，体验完毕可免费获得高额收益。(详情：http://t.cn/RZOwf4p)
综合与会嘉宾观点，伴随着互联网的兴盛，传统营销模式面临着严峻挑战，探寻一种能够适应时代特征的营销模式成为新的课题，而线上与线下联动模式正逐渐成为趋势。目前P2P发展已进入关键期，行业竞争日益加剧，机遇与挑战被进一步放大，只有坚持以用户为中心的平台才有机会获得更大的发展。
