2015年1月27日消息，京东集团旗下拍拍微店今天在杭州举行了近两千名商家参加的招商大会，在会上公布了一系列的优惠条件、产品玩法以及招商政策，正式开启了2015年的招商大幕。拍拍微店负责人郭彬表示，相比传统C2C模式，拍拍微店背靠京东和腾讯的资源和社交优势，能够为卖家提供更加低成本的流量和移动社交电商新玩法，将为目前生存日益艰难的卖家提供一个新的商业平台。
微信流量红利促卖家积极转型
据郭彬介绍，拍拍微店去年10月中旬发布之后，仅用了66天时间日均销售就已经突破了2000万元，单日峰值达到6000万。截至目前，开通拍拍微店的商家已经超过了20万家，迅速成为业内移动电商的重要力量之一。
相较于传统的C2C平台，拍拍微店独创了“中心化+去中心化”相结合的模式。中心化是指目前拍拍微店拥有微信、手机QQ两大入口，同时结合PC、拍拍APP以及腾讯的无线广点通广告系统共同为卖家引流，目前拍拍微店一个订单的获取成本是传统C2C平台的三分之一，由微信及手机QQ带来的移动社交流量红利非常明显。与此同时，拍拍微店还为商家提供了诸多“去中心化”的运营工具，例如鼓励商家引导用户关注商家服务号、为商家开发发红包、签到、团购等社交产品，使得商家在获取新用户后能够快速的进行用户沉淀和运营，大幅提升了用户的复购率和忠诚度，也极大的降低了商家的营销成本。
“目前在其他电商平台上，商家获取流量的成本是极其高昂的，有些类目一个点击的成本都要10元左右，与其在这些平台上守着煎熬，我倒是建议商家积极拥抱社交电商，尽快拓展新的流量来源，改变玩法才能继续生存。”郭彬表示。
社交玩法开辟新的运营路径
除了要破解流量难题之外，郭彬认为在移动时代，中心化的大流量的时代已经过去了，碎片化、社交化、媒体化将是未来移动电商新的发展趋势。他建议卖家要更加关注新的趋势变化，积极调整运营路径。
“由于用户时间被微信和手Q这种高频应用大幅占领，因此未来越来越多的交易场景会出现在社交网络当中，在这个时候过去的搜索、广告、促销这运营三板斧已经使不上力了，情感营销、客户关系将会变得异常重要。”
为此，拍拍微店专门推出了集“一键开店”、“一键分销”和“一键分享”等功能于一身的APP来为商家提供社交电商的工具。利用这个APP，卖家可以摆脱传统繁琐的PC开店流程，只需要通过QQ号码或微信登陆，便可几秒钟完成开店，并能在手机上实现上货、查询订单、数据统计、限时打折等店铺管理功能。
除了开店方便快速外，拍拍微店APP项目开发负责人单昱珲介绍，拍拍微店APP还有一个核心功能，就是其强大的分销系统。卖家用手机登陆拍拍微店APP后，可以在“分销系统”里挑选来自拍拍的优质商品，一键选择后放在自己的店铺里代销，销售完成后直接获取佣金返利，发货和售后都由上游供应商解决，整个过程完全用手机完成。
据单昱珲透露，基于社交分销的功能，今年春节拍拍微店将结合春节年货的主题，推出一个“我为家乡年货代言”的活动，从2月1日一直持续到除夕夜(2月18日)。这个活动将依托于拍拍微店分销系统，用户直接选择自己家乡的特产商品，并分享到微信朋友圈、QQ空间和微博等社交平台。产生销售后，用户不仅能拿到销售佣金，拍拍还将1:1的捐助相应的佣金金额捐助到腾讯公益基金会的“筑梦新乡村”公益活动。
“在社交场景中的交易不是赤裸裸的推销，一定是基于体验和信任的基础，拍拍搞这个活动就是因为发现在以往春节过后，很多朋友都会带各自的家乡特产给同事或朋友分享，这个牌子的产品一定是自己从小吃的，最正宗的， ‘我为家乡特产代言’这个活动，就是希望尝试这种有信任、有体验、有温度的营销模式。”
拍拍微店公布2015年招商政策
为了继续深化移动战略，鼓励和扶持商家在拍拍微店发展，拍拍微店正式公布了2015年招商政策。坚持“三免”政策，免收拍拍平台所有卖家的平台使用费，免收拍拍平台所有卖家店铺的支付及提现服务费，免收拍拍微店产生的技术服务费，即2015年度免收所有卖家拍拍微店交易订单产生的技术服务费(俗称“扣点“或”佣金“)。
郭彬表示，拍拍微店还将在2015年第一季度，对商家进行广告投放的1:0.5补贴，也就是商家投放了1000元广告费，拍拍微店将补贴商家500元，以此来刺激更多商家尽快熟悉微信内的流量玩法和投放策略，帮助商家快速的上手运营。另外，拍拍平台还将投入过亿的费用集中采买包括腾讯、网易和其他无线客户端的流量资源进行集合的外推曝光，所有拍拍微店商家均有获得免费使用的机会。
此外， 2015年度所有使用京东快递代收货款(简称“京东COD”)服务或使用京东快递的卖家均享受京东集团最优惠的服务费率。更多拍拍微店招商优惠政策信息，请登录http://xueyuan.jd.com/index.html。
郭彬表示，在新的一年，将秉承优质资源免费赠送、长期激励优质商家、扶持品牌与商家共同成长的原则，将更多的资源带给愿与拍拍携手共同进步的商家朋友，帮助他们成为“拍品牌”，这也是拍拍微店通过中心化流量为拍拍微店商家带来去中心化发展的重要一步。
除了大规模利用线下活动和优惠政策吸引更多优质卖家入驻外，拍拍微店还启动了对优质买家的“争夺战”。1月初，拍拍微店拍便宜公开招募1万名“微商合伙人”，短短几天，报名人数超过8万。据介绍，首批1万名“微商合伙人”将成为拍拍微店拍便宜“微渠道”建设的初始合作伙伴，拍拍微店将聚拢一批购物达人及其粉丝群。
电商从业人士表示，社交电商成功的核心是人。以拍拍微店为例，具有“分销系统”拍拍微店APP的上线，还有1万名拍拍微店“微商合伙人”和三个爸爸创纪录的销售数据，一方面是利用巨额流量和免费政策鼓励卖家进驻拍拍微店开店，另一方面则是以低价和佣金在吸引优质买家抱团与拍拍微店“签约”，“这些方式都是以人为本，依托朋友之间的信任关系，进而实现交易，这才是健康的社交电商未来，拍拍微店的尝试值得鼓励。”
