玄讯移动CRM行业版,是一款专门针对快消行业的移动CRM软件,能很好的管理快消企业巡店人员或者渠道商经销商,为企业的管理节省更大的成本,带来轻松便捷的管理体验。那么,玄讯移动CRM是如何让快消企业的管理更为便捷呢?
在此之前,我们需要先了解快消行业的营销模式或者说是销售模式是怎样的。快消行业的销售模式在所有行业中算是非常成熟的,一般而言,快消行业的销售模式从不同的角度分类:
1、经销商销售、厂家直营
经销商销售:经销商打款给厂家后,厂家发货至经销商仓库,铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。娃哈哈就是主要以这种销售模式为主。
厂家直营:厂家在其设立办事处或分公司的地区配置:财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员(所有人员的及其他开支皆由厂家承担),厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。典型的厂家直营的快消企业如益力多。
2、通路销售、KA销售
通路销售:一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款(或者指能够现款现结的销售方式);
KA销售:指大客户销售-现通指大卖场:如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、等商超(进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超)。
3、一般终端销售、团购。
那么,快消企业的这几种销售模式,玄讯移动CRM行业版是如何在其中起到作用的呢?
玄讯移动CRM针对的主要是第一类和第二类销售模式。第一类模式,厂家需要对经销商或者直销人员进行管理,包括经销商的销售情况、费用投放概况、订单管理等等,通过这些管理才能够更好的对经销商或直销人员施行各种策略,也才能够更好的随时掌控他们的实际工作情况,对区域的布局、市场策略调整起到一定的参考作用。而玄讯移动CRM行业版,专门针对快消企业的这种模式,提供以上几种功能,恰恰解决了以前厂商对经销商监管不到位的情况。娃哈哈就是这种模式的一个典型快消企业,而娃哈哈恰好也是玄讯移动CRM行业版的标杆客户,由此可见,玄讯在快消行业上可谓称得上是快消企业的营销管理利器!
其次,第二类模式,快消企业需要对各个终端门店商超的销售情况进行了解,在这一过程中,巡店人员是必不可少的,而之前的巡店人员的管理是较为的混乱,各种作假情况普遍存在,让企业管理者无法真正掌控准确的数据而影响到最终的决策。而玄讯CRM行业版,通过定位考勤、拜访管理、订单管理等一系列功能,解决了巡店人员整个巡店全过程,及时有效的为管理者提供市场实时动态概况数据,从而提高了各个阶段的工作效率。诸如立白、东鹏特饮等快消企业都是使用玄讯移动CRM行业版的而获益匪浅。
对于快消企业而言,想要选择一个好的合适的移动CRM软件并不会有太多选择,玄讯移动CRM行业版在快消领域是佼佼者,众多标杆企业选择玄讯就是一个很好的说明,玄讯—快消企业的营销管理利器!