3月1日北京消息，港交所上市公司慧聪网于近日正式上线推客平台，以打破平台上的供应方长期以来为无法评估营销广告付费效果的困局。
据悉，尽管国内的B2B电子商务发展至今已经历15个年头，但是B2B电商平台提供的基本服务和对应的商业模式却鲜有变化。一方面，B2B电商平台向供应方企业(卖家)收取基础会员费， 向其提供互联网商铺服务;另一方面，B2B电商平台向这些卖家提供广告营销产品，帮助商家完成在B2B平台和其合作资源上的优先展示。这些广告更多以买定位置、买定时长的方式进行，但是做为广告主的卖家却难以感知、评估这一服务的有效性。
与C 类电商不同，B类电商总体流量有限，企业获取的平均流量水平远远小于C类电商平台。同时，B类电商额度较大，从流量引入到最终交易达成中仍有着众多磋商环节，流量的有效转化面临严峻挑战。在投入大量资金成本和时间成本之后，卖方企业却没有获得对应的订单，对平台的营销效果表示质疑。
“慧聪网推客平台正是应对客户这一需求产生的。”慧聪网CMO李韬表示，“我们的平台引入推客，帮助卖家推广产品。交易达成后，卖家将获得产品销售的收入，而推客则可以获得双方约定的交易佣金。通过这一模型，真正帮卖家做到营销推广不花冤枉钱。另外一方面，推客的营销服务将帮助买家更加快捷地实现采购，提升买家采购的效率。”有参与测试的推客笑称这是B类淘宝客。
在这样的模式下，平台本身亦将受益。“通过推客平台，我们将卖家，推客和买方群体紧密联系在一起，真正盘活平台沉淀下来的各种资源，实现良性循环——这时B2B平台就不再单单是个信息储水池，而是一个可持续健康发展的生态系统。”李韬认为，推客将推动平台的匹配效率达到新的高度，平台质量的提升无疑将把慧聪网带到新的高度。
有分析人士指出，慧聪网此次推出的推客平台是B2B行业近年来少有的创新之举。“慧聪网推客一举拿下三个第一，这是业内首个真正为效果付费的营销产品;这是业内第一个以人为载体实施的营销产品;这是C类导购概念第一次在B类电商中落地。”对于B2B电商企业来说，推客模式将成为行业真正探索交易变现模式的排头兵。
