相亲网站是怎么做营销的?在微博微信等社交平台上进行传播，结合当地媒体进行宣传，亦或者干脆在线下召开一场颇具规模的相亲会?经历9年发展具有丰富营销经验的婚恋服务公司——红娘网深知，在数字化时代，这些传统的营销方式并不是为相亲网站树立品牌口碑的最有效途径，更不能精准的打动用户。
相亲网站的营销模式需要发生改变，所以红娘网转变营销策略。2014年9月，红娘网开始在腾讯效果广告平台广点通上投放广告，经历了“不通世事到稳定投放”的转变之后，现在已经实现了精准投放、有效抓住客户眼球、大大提升注册量的投放效果。
大平台优势+智能定向，“广点通可以给我相同属性的用户”
红娘网充分利用广点通的智能定向能力，在QQ空间PC端的广告资源中，通过年龄、单身等信息定向目标群体，实现高效触达用户，使点击率保持在稳定状态，并且逐渐降低点击成本。
红娘网的目标人群为全国单身男女，年轻层次在70后至90后左右。“具有婚恋交友属性的用户和QQ空间人群属性非常吻合，广点通利用专业的算法和定向能力，为红娘网提供人群属性匹配度高的用户，我们将产品内容优势和社交广告优势充分结合，使得我们的网站内容,在固定投入下达到最大曝光。”红娘网相关负责人总结表示。
此外，红娘网不仅充分利用了广点通的智能定向能力，还包括平台的巨大流量以及广告形态的优势。QQ月活跃账户数达到8.2亿，QQ空间月活跃账户数达到6.29亿，如此之大的社交核心流量可极大满足广告主的营销诉求。同时广点通的信息流广告形式以不打扰用户体验为前提，可有效传递广告内容，大大提升了营销效果。
日均曝光量600万+ROI达11.3，“广点通使推广效果最大化”
“广点通提供的各类数据标签，让我们很方便的找到了更对口、更直接的用户群体，聚焦目标，直达客户视线，大大提高了用户注册量以及用户质量。”说起注册量和用户质量，红娘网负责人很乐意分享成绩：从2014年9月开始投放至今新增注册用户36万;注册成本控制在2.5元左右，比其他平台降低了30%;注册用户的验证量也达到了65%，比其他平台高出20%。
通过广点通人群覆盖度高的优势，红娘网日均曝光量在600万以上，每天的注册量能达4000左右。这些数据的排比并不能直观的表达红娘网投放的广告有多好的效果，“我们的ROI达到了11.3，这意味着我们每投资1块钱的广告费，就能有11.3块钱的收益。”红娘网负责人介绍，如此之高的投入产出比是他们在投放广告之前不曾想象的。
想要达到广告效果最大化，红娘网除了选择广点通这个平台，还有一个小的投放技巧，那就是保持广告素材的简洁。红娘网的素材一般以女性真实头像为主，将这些素材做成多样化广告，并充分利用广点通QQ空间PC端社交平台的优势进行广告投放，“真实的头像配合广点通真实的人群才能带来真实的效果。”
伴随着社交网络的不断发展，其营销可想象空间越来越大，广点通作为腾讯的效果广告平台，通过技术、产品多维度的探索深挖，在未来将不断助力广告主实现营销效果最大化，为广告主打造一个“真实有效果”的效果广告平台。
