如果说去年的O2O满地是黄金，那么2015年的O2O领域可以说是门槛林立。一年内变化为何这么大?看看雕爷一年来大部分精力投入的项目河狸家就知道了。这家启动一年的项目已在日单量、用户覆盖数上站稳了行业第一的位置，并成功地为美业O2O竖起了两个核心门槛，快速封住了这个垂直领域的风口，而这两个核心门槛，就是切入点和速度。
说起切入点，先聊两个有关O2O的话题。第一个，快的和滴滴宣布合并后，滴滴当年A轮唯一愿意给钱的投资人朱啸虎回忆了为什么他愿意投，而且他是送上门去的。“市场足够大，而滴滴用了唯一正确的切入方式”。这个切入方式为：1、不坐黑车;2、不做加价;3、不做帐户;4、不做硬件。在创业早期滴滴抵制住了非本质业务的诱惑，是滴滴走到今天的核心竞争力之一。
第二个故事，一天和朋友聊起保洁O2O谁更可靠的时候，达成一个共识：什么都没有真实的评价体系更重要。就说一点，有一类上门做饭和上门打扫卫生的方式，是需要给钥匙，由阿姨自己上门。破家值万贯，除了少数心大的人，怎么获取更多的用户?真实的评价系统。这个例子也许说的有点极端，但是任何上门服务都是一样的，好评价自然很容易获得更多的客户和更快的发展速度，但一个虚假的评价就足以让你前进的每一步都倒退三步，这样的蜗牛看着天就永远爬不出那口深井。
故事的结论很简单，从一开始就坚持正确的切入点，就是门槛。
在聊清楚河狸家的商业模式后，和线下做法相比，最大的不同不只是将线下服务的转移到了线上，而是将手艺人品牌化，而不是产品化。很少有人会注意到雕爷曾经讲到过河狸家的使命：解放天下手艺人，让他们拥有一生守护的自品牌。这句话听起来似乎很空，却一语道尽了河狸家和许多模仿者的差别。美业O2O属于非标准服务，产品取决于美甲师，指甲样子还是一方面，美甲师的是否态度好、是否守时、是否服务到位，都是这一单业务的核心竞争点。产品上，用户挑选的，首先是美甲师而不是美甲作品，每个美甲师通过用户的积累，就成为了一个品牌，而因为关乎自己切身招牌，美甲师就有充分的动力竭尽全力去服务。如果只卖产品，美甲师的价值就还是打工，无论线上还是线下，而在河狸家的模式一开始，就是为能够打造而且愿意打造自品牌的手艺人服务的。
这个系统的面子上就是评价体系以美甲师的人气榜单为例，随意一搜，超过1000次服务的有9人，一年下来，每天有三单，均价都在150以上，收入相当可观。（一个有意思的数据，9人中五人为帅小伙，美甲师可不都是女性哦）
手艺人的需求让河狸家有了明确的运营方向，例如专业培训等。以美甲为例，河狸家定期会做大规模的美甲师培训，培训老师部分来自欧美和日本这样美甲技术比较先进的地方，甚至还会送美甲师到日本等海外培训。这些大大帮助了手艺人打造自品牌，手艺人在这个过程中也会越来越依赖河狸家平台，美甲师自品牌的成功塑造背后离不开河狸家，如此河狸家也就成功将核心的美甲师资源掌握在自己的平台上。
拥有手艺人资源后，河狸家也就拥有了庞大的消费人群。手艺人的资源是有限的，如果一个平台提供的手艺人资源又多又好，那么消费者在选择时必将向这样的平台倾斜，在移动互联网时代，通过消费者的口碑传播，消费者聚集的速度会像雪球一样越滚越快。同时，更多的优质手艺人也会因为客源的更多选择而投奔这样的平台。这样，以平台为中介，左右端分别联系的手艺人和消费者就进入了良性循环发展的轨道。
而消费者群体的快速增加又为河狸家的品类拓展提供了坚实基础，根据彼得·泰尔的理论，这种横向延伸应该叫“从1到N”。女性是爱美的，如果说除了美甲以外，化妆、美睫都能在这个平台上完成，而且质优价廉，那么有什么理由拒绝呢?再说，利用既有平台的影响力横向拓展业务，也能省去不少获客费用，
怎么样，这样看来河狸家的切入点是自品牌手艺人，再通过手艺人去影响消费者，并最终实现业务的快速发展。正确的切入点保证了河狸家极快的发展速度，而增长速度，就是河狸家为美业O2O竖起的另一道门槛。
到3月11日，河狸家项目才开始一年。发展速度惊人。按照笔者的了解，一年来，在美业O2O领域，只有河狸家完成了C轮5000万美元融资。今年1月，日客单量突破7000单，订单金额超过106万。3月 11日当天，其日单量已超过10000单。
切入点选中之后，河狸家在业务的发展上占据了相当的先发优势。一方面，在前期，河狸家已经将大部分手艺人资源纳入自家阵营，另一方面，消费者资源也向河狸家倾斜。所以河狸家才能够占据领跑地位，而资本的加入无异于为河狸家添加了助推动力，业务的发展速度和资本的积累速度是相互促进的，河狸家生在了资本温室中。A轮的IDG和B轮的宽带资本都进入得很快。高效的资本运作给了业务发展的血液，而坚持初衷的业务高速增长又让资金进来得更为顺理成章。这样，另一个良性循环又产生了，初创者进入的门槛越来越高，而对手之间的竞争也在升级，跟不上的玩家就会开始被洗出去。
说到底，美业O2O是个服务业，通过帮助手艺人打造自品牌，创造手艺人为消费者提供优质服务体验的内动力，找到合适的商业模式极快地复制它，本身就是成功的门槛。在河狸家的门槛下，美业O2O的机会窗口期才开了一年，就快要关上了。
