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YOHO!有货引入虚拟分期 鼓励潮流消费理性剁手

发布时间:2015-03-17 14:01:09  来源:互联网   编辑:程婷  背景:

  3月15日,国内潮流零售领域最大的电商YOHO!有货于女装页面植入“趣分期”窗口,首日成交量数十单。据称,此为YOHO!有货首次与具有分期功能的购物平台合作,旨在鼓励学生群体参与潮流消费、形成理财消费意识,同时借此次尝试对具有消费需求但暂时缺乏消费实力的人群数量进行探索和预估。

  简而言之,分期平台等消费信贷类服务的功能类似虚拟信用卡。使用者需要先注册账户,随后将欲购商品所需信息与自己的收件信息在线提交,由分期平台代为购买并提供灵活账期选择,随后按月支付本息则可以完成购物流程。这样提前支出的形式给消费者带来的利好在于能够立刻购买到应季商品,对于后端库存周转快速、季度商品90%售罄效率的潮流电商YOHO!有货更加明显。

  YOHO!有货目前注册会员总量约1000万,以年为单位消费次数3笔以上的忠实用户达到总数的20%,这样复购率在非平台电商、非特殊阶段必须品电商(如孕婴童)之中实属难得。为了满足较之于大众消费者而言更注重品牌内涵和流行趋势的潮人客群,YOHO!有货标榜所售商品的“潮、新、正”三个属性来提升用户粘性。

  随着近日跨境电商、海淘一族的逐渐兴起,加之国家鼓励政策下各重要港口保税仓建设及政策的完善,各领域的跨境零售佼佼者正在实现爆发式增长。熟稔于品牌购物的消费者也乐于追随正规渠道,免于受到基于个人信誉的海外代购中多种不确定因素的困扰。对于商品“正”品的要求逐渐成为打破国内零售市场存在售假现象的内在爆发力。

  YOHO!有货则依靠其在潮流领域的话语权直击电商供应链之痛。除非背靠雄厚资本的大型平台,规模一般的电商在开始供货时都会被打发到代理商那里,这样,商品款型与价格都收到限制。这时,先天具有媒体属性及圈子人脉优势的YOHO!有货则水到渠成地成为一级代理商,绕过了销量门槛与谈判环节,与品牌直接对话,正品渠道地位毋庸赘言。

  而“潮”与“新”则更多由“正”衍生。涉及到买手团队选款与线上线下互动的C2B预售、限量款发售,YOHO!有货在提升消费体验方面不遗余力。

  2015年,YOHO!有货不满足于仅仅为金字塔顶端的潮流人群解决需求,还逐渐聚焦受其影响的“泛潮流”群体。而这部分人群较之价格敏感度较低的尖端人群,更加需要优惠激励或者单价金额上的心理缓解。由此,YOHO!有货决意尝试接入分期平台入口,为这部分消费者提供大额消费支持。




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