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宽带运营商跑马圈地:比着降价

发布时间:2015-03-26 09:58:49  来源:第一财经日报   编辑:程婷  背景:
宽带运营商跑马圈地:比着降价

  宽带市场从去年开始就变得不怎么平静,而春节过后,各地宽带价格战又悄然开始。

  “移动最近在上海的宽带价格可以达到400元左右,还有一个78元的月套餐,包括有线电视、200分钟通话和20兆的宽带。”鹏博士上海地区的一名负责人对《第一财经日报》表示。

  事实上,随着国家政策的放行,民资与三大运营商之间在宽带市场上的博弈将会更加激烈,除了上海地区,移动在各地的“降价”趋势也非常明显。而为了接招,鹏博士、方正宽带等民营企业也在推出低价宽带。

  中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对记者表示,随着虚拟宽带商牌照的发放,传统运营商的资费模式肯定会被打破。他表示,增值服务发展快的话,甚至有可能会促使宽带实现免费。

  价格战硝烟四起

  近日,不少用户都收到了上海移动宽带套餐的促销短信,每个月几十元,一年四五百元就可以享受高速宽带上网。移动人士透露,上海移动已经制定了2015年宽带发展计划,在宽带上的攻势要比去年“猛得多”。

  而除了降低宽带价格,移动在推广方面也比以往更加积极。有媒体报道,部分移动营业厅要求一线员工每晚都去小区门口设摊销售宽带。除了公众客户市场,移动也投入大量成本在政企客户市场进行争夺。

  “移动是抢市场,它是后入者,价格战也正常。”蜗牛移动的一名内部人士对记者表示,电信要在固网宽带上挣钱,而移动是布局全业务,它的利润点在移动业务上。

  中国移动于2013年底正式获得经营固网业务的资格,之后迅速出牌,针对公众用户推出了“和家庭”业务,主打有线宽带、移动虚拟网、智能机顶盒,希望借助有线宽带拉动4G移动业务的发展。从去年开始,中国移动在全国各地的宽带广告随之铺开,口号是“一天只需一元钱”。

  “移动在本地网接入布局上投钱很多,比如在一些城市,移动与开发商、物业签订排他性协议,出高价进小区。”一名不愿意透露姓名的宽带服务商对记者说,宽带的价格战事实上已经开始。从数据上看,电信运营商宽带接入占据90%以上市场份额,由于移动互联网发展,宽带市场仍然不饱和,后期对用户争夺会更加激烈。

  而上述鹏博士相关负责人则对记者表示,这个价格打下来并没有问题。“一方面用户要考虑质量问题,另一方面移动用的不是自建网络,服务和业务环节可能会被拉长,比如说订单的分解流程。”上述鹏博士人士对记者说。

  资费包模式将打破

  “在过去,宽带是非常不透明的,举一个例子,一些厂商批发过来5条10兆的(线路)给一个楼的居民去使用,但用户付费的时候收取的可能是每户10兆的价格。假宽带、黑宽带现象非常严重。”邹学勇对记者表示,随着价格战的竞争,宽带价格下滑趋势不可避免,可以预见,未来靠宽带价格获利的企业肯定是不行的。

  “沉闷已久”的宽带市场也许是时候来一场暴风雨了。

  在互联网+等热潮下,宽带已经成为ICT行业中最重要的连接工具,但从市场数据来看,虽然获得相关牌照或者资质的服务商不在少数,但宽带始终是少数人玩的游戏:目前,民营企业宽带接入只占据不到10%的市场份额。

  去年12月25日,工信部正式发布《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》,鼓励民间资本以建设宽带接入网业务所需基础设施、与基础企业开展合作并分享收益、租用基础电信企业接入网络资源等多种模式进入宽带接入市场,为广大用户提供更多选择更好服务,今年3月初该通告正式实施。

  “国内向民资企业开放宽带市场的首批试点城市已有16个,包括上海、广州、南京等,试点时间为3年。”邹学勇对记者说,通常,一个地区牌照不会少于两个,所以预计会在32张以上。据记者了解,目前已有分享通信、苏宁互联等虚拟运营商,以及蓝汛网络、网宿科技等CDN服务商在上述城市争相申请宽带接入网资质。

  邹学勇对记者表示,民营企业进入宽带市场最重要的是做两件事,第一件事情是要瞄准打击原来的黑宽带,让价格和速度更加透明;第二件事是打破原有的运营商阵营垄断,尝试用更加灵活的付费模式替代以往“资费包”模式。他举了一个例子,比如说视频网站申请了宽带牌照之后,使用该服务的用户可以获得视频服务的“定向”流量和服务,宽带将更加个性化。

  上述鹏博士负责人对记者表示,宽带作为一种资源被贩卖的年代已经过去了,现在更倾向服务。

  “入口”争夺

  “民营企业对于宽带市场感兴趣,从根本上说也是在寻找增值业务入口。”邹学勇对记者表示,显而易见,宽带是进入社区的最大入口,每家每户都需要宽带的链接,这有点像物流的一种形式,争夺“最后一公里”为的是使自己的业务进入每个家庭,继而通过增值业务赚钱。

  邹学勇认为,对于虚拟运营商来说,有的有志于成为智能家庭建设的小米、海尔等,有的希望在教育或者游戏上有自己的发展,而宽带也是进入家庭市场必不可少的工具。“任何的智能家庭业务都离不开网络,虚拟运营商既有移动宽带业务,也有了民营宽带牌照,就如虎添翼,在建设和推广自己的智能家庭产品时没有了网络控制权丧失之忧。”

  此前,鹏博士在2013年10月推出了高清机顶盒大麦盒子,还将上市大麦路由器、大麦影棒、大麦游戏手柄;在云服务层面,鹏博士通过入股牌照方银河互联、与多家视频网站合作获得海量视频内容,同时推出了云游戏、云教育等多种服务。

  鹏博士上述负责人对记者解释,公司把客户群并不是简单地区分为个人、宽带,而是拆细成“个人宽带家庭看片用户群”、“个人宽带家庭游戏用户群”、“个人宽带家庭教育用户群”,针对性做销售,这样才能找到真正的付费用户,比如说游戏有增值收费,远程教育也有增值收费。

  “在销售的过程中我们会这么和客户说,你有没有看片的需求,有没有家里智能家居的产品需要连接到WiFi上进行管理,这些东西不是传统运营商卖东西的做法。”鹏博士上述负责人表示,运营商管理体系比较单一,局限于通信,业务很难做得很细致。家庭这块拉长了产业链,超级路由器、智能家居,这些是传统运营商不做的,未来也很难做。

  “但业务争夺下,宽带市场红海之战很快就会来临,要与基础运营商在传统通信业务上争食绝非易事。”上述不愿意透露姓名的宽带服务商表示,牌照的发放至少要到下半年才能开始,这一场降价战役不会是一场短期战役。




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