移动互联网环境下，平台价值将迎来怎样的大爆发?除了数据开放，怎样在产品能力、生态链条上更加开放?如何帮助广告主获得更好的转化，帮助流量方拥有更好的商业化变现能力?
近日，在第七届全球移动互联网大会(GMIC2015)大会间隙，艾瑞专访了腾讯广点通高级产品运营总监赵艳，聊一聊移动营销那些事儿。从她的分享中，我们或许能找到答案。
如今，“移动化”成为大势所趋，消费者大规模向移动端迁移。艾瑞咨询发布的《中国移动应用广告平台市场研究报告》数据显示，近三年来，中国移动广告市场规模增长翻倍，2014年市场规模约296.9亿元。预计在2015年，这一市场规模将达到610.1亿元，实现近三倍增长。可以预见，未来移动广告将成为互联网广告增长的主要拉动力量。
在这一趋势的驱动之下，跨屏跨媒体需求增大，移动端广告价值进一步提升。赵艳在演讲中表示：“‘互联网+’渗透到社会每个角落，尤其是移动互联网的发展，为我们的生活带来改变，让我们得到各种惊喜的体验，这就需要我们在移动互联网侧颠覆原来的方式，去创造一个新的生态。”
2013年6月，广点通搭建的移动广告平台——移动联盟顺势而生，这一平台覆盖Android、iOS系统，支持Banner、插屏、开屏、应用墙、原生广告等多种广告形式。最新数据显示，广点通移动联盟日曝光已突破10亿大关。
“所谓的用户在哪儿营销就在哪儿，然而这个市场上目前没有形成垄断的巨头，因此，无论是第三方接入的移动联盟还是我们的合作伙伴，都有很大的机会和空间。”赵艳说。
择时：平台价值迎来机遇性爆发
赵艳表示：“移动互联网时代，我们最需要做的就是找到最合适的人，给他最合适的内容，产生最合适的转化和商业的价值。在这个价值体系上，流量和人其实是整个生态链条中最核心内容。”
伴随着移动端的崛起，传统PC端的广告投放、广告植入形式被进一步颠覆，移动原生广告应运而生。而作为移动广告的领航者，广点通更看重通过技术的创新推动广告投放的变革和用户体验的提升。赵艳表示，自2014年起，广点通开始发力原生广告。在过去一段时间里，广点通通过与合作伙伴携手连接生态系统，推广原生广告，打造出品效合一的广告平台。2015年，广点通将持续推动移动广告创新，探索更高效的营销路径。
赵艳透露，今年，广点通会着重建设生态。例如广点通与京东、大众点评和58等电子商务、O2O领域企业都建立起了非常完善的平台化合作。“通过平台化的合作，我们希望能够更好的建设‘端到端’的移动化的生态。内容即是广告，广告即是内容，这样才能达到一个更好的转化效果。在智能定向方面，我们更强化的产品的内部的功能。现在很多品牌广告主会越来越多地关注效果，而效果的广告主会越来越强力地打造自己的品牌。广点通就是在这个基础上，找到更合适的人群，创造一个更好的转化效果。”赵艳说。
开放：核心产品连接信息孤岛
目前，广点通承载超百亿的跨屏社交流量，比如QQ、微信、QQ空间、QQ音乐等，还与京东、58同城、大众点评等平台展开战略型合作，不仅要提供营销广告服务，还计划打通彼此的数据，进而解决O2O的问题。同时积极拓展外部流量，目前广点通移动联盟拥有10亿日均曝光，20多个行业的头部流量。
广点通现在投入了大量精力去做“开放”。“我们现在是希望从数据、从产品能力以及在整个的生态链条上去做更加纯粹的开放。”赵艳说。
据介绍，广点通将进一步开放定向能力、开放商业兴趣定向、开放数据合作、开放数据优势、开放移动转化跟踪、开放无效曝光标准等。赵艳强调，很多用户长期使用腾讯账号例如QQ，有着很高的使用黏性，正是这样，腾讯对用户的理解也更稳定，更了解他们的需求。但这并不意味着知道他们是谁，用户的隐私非常重要，我们始终将用户体验放在第一位。
在投放效果提升方面，不久之前，广点通正式发布了DMP数据管理平台，其首批合作伙伴涵盖电商、搜索、生活服务、品牌等不同领域，通过多源头、跨渠道的数据融合，“连接”信息孤岛。据赵艳介绍，通过这一平台，大家可以融汇贯通所有的数据，把这些数据进行提炼和分析，最终形成更好的商业化的应用。“在开放数据能力的同时，我们还提供了很多数据跟踪和数据转化的能力，从而完成基础能力的优化和更新。”与此同时，广点通还开放了很多的曝光计费的规则，避免广告主产生无效支出。
共赢：优化分成共建良性生态
在赵艳看来，移动营销的整体价值表现在两个方面：一方面，如何帮助广告主获得更好的转化，建立更好的生态;另一方面，流量方更在意的是如何使流量拥有更好的商业化变现能力。
“也许只有努力踏实地做流量，累积用户，使用户持续活跃和扩大，才能实现这样的价值。广点通移动联盟每天已经有了超过十亿的流量，现在行业内比较大的第三方App，基本上都已经是广点通移动联盟的伙伴。在此基础上，我们每天覆盖的第三方活跃用户数已经达到了六千万的级别，在更多的用户覆盖之外，我们把内部优质流量和外部更加广泛的联盟流量结合在一起，能够把流量更好地应用和进行商业化的变现。”赵艳介绍说。
在此过程中，广点通还对开发者提供了更多的福利。两年来，广点通移动联盟的一系列福利政策，都是基于开发者的长远利益。2014年，广点通移动联盟承诺不参与广告收益分成，所有收益归开发者所有。2015年，广点通移动联盟针对开发者分成做了更多改进。每月开发者除正常100%分成外，还会得到激励分成，即开发者当月收入=100%分成+月度激励。这一新的分成制度已经于2015年3月1日正式启动。
赵艳说，广点通移动联盟有海量的曝光，有定向精准的核心产品，有丰富的广告样式，还有尊重用户体验的服务。广点通移动联盟的广告可以即时形成一个页面，更加自由地进行客户端精品推荐，并直接促成更新、更好的转化效果。
2015年，广点通将通过广告形式、用户体验、智能投放等多方面的提升，在顺势、择时、开放的基础上，创造出更多实现移动红利变现的新玩法，与合作伙伴一同携手搭建良性广告生态机制，实现共赢。
