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易博DSP:国内领先的在线旅游大数据营销专家

发布时间:2015-05-06 16:19:10  来源:互联网    采编:程婷  背景:

  根据中国旅游局发布的数据来看,2015年“五一”期间,全国各地旅游市场供需两旺,市场相对运行平稳有序。国内短、中程旅游市场高位运行,出境短线市场增幅明显,赴港游同比有所回落。而几大在线旅游平台热乎乎的大数据也显示,“五一”假日期间日、韩、东南亚等短线出境产品持续火爆。其中受汇率、签证等多重利好因素影响,日、韩线路格外受到旅游市场青睐,同比增长超过50%。

  近几年来,中国旅游市场高速发展,加速了在线旅游市场的异军突起,2014年中国在线旅游市场就已突破2700亿,并以每年30%左右的态势在增长,而面对如此诱人的市场和白炽化的竞争,在线旅游平台打造区隔和差异化的同时,如何在全民营销的大潮中获悉精准用户是需要思考的重点。

  对于在线旅游平台而言,营销主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。而纵观目前已有的在线旅游平台,基本都能够在激烈的市场中找到区隔与别家的差异化定位和平台自身的卖点,而如何切合准消费者,却成为了在线旅游平台重点攻克的难题,而易博DSP依势而行,建立了一套针对在线旅游平台的解决方案。

  因地制宜 差异投放

  以2015年五一黄金假期为例,通过在线旅游平台的产品订购数据及用户浏览数据可发现,对于三天的节假日而言,短途的出境游相较远程的国外游更受欢迎;其次受今年签证和汇率政策的影响,日韩出游受热捧;而江、浙、沪等地的游客会选择普吉岛、马尔代夫、塞班岛等海岛作为出游目的地,而北京、天津、沈阳等地的游客则将欧洲作为了吃喝玩乐的“主战场”,而广州、福建等南方地区游客则更多地前往新加坡、泰国等地。

  以上是整体的情况,但对于每个在线旅游平台而言,主经营的市场不同,就会导致选择的投放用户不同。例如A平台主要经营日韩线路,B平台主要经营欧美线路,那么对于A平台和B平台的投放用户肯定会有所差异。易博DSP会根据收集到的数据,对人群进行区分,从地域,时间段,学历,消费水平,年龄,兴趣爱好,购买偏好进行自动匹配,对铁杆,脆弱,潜力不同客户类型进行不同广告刺激,对偏重路线的展现丰富路线素材,对偏重价格展现优惠价格素材,对偏重品牌的展现品牌素材。因平台制宜,根据平台的特点进行差异化投放。

  新客引入 老客找回

  除了从平台的投放内容和投放渠道出发,以及平台的特性考虑,易博DSP在线旅游解决方案还会针对新老用户进行差异化投放,助力在线旅游平台的精准投放。

  苏格兰的Highland商务研究Inverness联合创始人Vicky Brock曾说:“一般旅游网站的成功转化率只有1%-3%,如果能提高1,000个有意向进行预订的用户的实际转化率,这比再吸引5,000个用户访问网站要划算。”易博通过独特的TGI对新客即平台新用户进行引入,通过对在线旅游平台数据和全网数据进行比对,计算出并找到更适合投放的人群,以及和网站人群具有相似兴趣和购买偏好特性的人群进行投放,最大限度的提升新客户的成单率,促进新客转化。

  而对于老客即平台的老用户,通过根据平台用户之前的行为,例如:搜索、浏览、点击、注册、评论、下单等进行重新定向,通过不同引导,首页,活动页,下单页进行素材和媒体合理匹配,并且易博回头客技术的升级实现了重新定向的及时性,在1秒内即可对老客进行及时的投放。这些优势保证了易博DSP在帮助在线旅游平台进行投放时的精准,为在线旅游平台带来最优化的效果和高转化。

  让品牌深入人心

  确定了投放内容和投放人群,通过数据挖掘人工智能、机器学习等技术手段,易博DSP定位出具备这些网络行为的在线用户以及覆盖具备这些特性用户的精准媒体。基于易博DSP每日300亿次的展现,其中媒体包括门户,垂直,长尾等几十万家。

  其中亿告独家SSP对于优质媒体进行包段,包括视频类,新闻类,门户类等等,通过PPB程序化购买的方式直投媒体,同时对每个媒体进行估值和评分作为系数,独家反作弊系统和对劣质媒体过滤,让在线旅游平台的广告投放在最有价值的地方同时,让平台的品牌信息深入用户心。2015年的五一小长假,又迎来了国人的又一旅游高峰,也激发了旅游平台前所未有的潜力。而随着众多在线旅游平台与易博DSP达成合作,再次掀起在线旅游利用大数据营销的热度。作为国内领先的综合性 DSP,易博依托于亿玛11年的效果营销经验、领先的技术和强大的数据支撑,在电商领域具有先发优势,加上易博对在线旅游营销需求的深入剖析,从而为行业提供了领先的专业解决方案。




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