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看雷军如何走下神坛?

发布时间:2015-05-08 09:45:33  来源:百度百家 王长胜  编辑:程婷  背景:

  前天,5月6日,据说是黄道吉日,手机圈集体过年了,小米、中兴、奇虎360+酷派,三家公司选在同一天召开产品发布会。随后,网上就铺天盖地涌现出各种解读文章,关于手机配置的、关于公司战略的、关于发布会风格的,褒贬不一,显然,科技媒体圈也一起过年了。在拜读完各位老师的稿子之后,发现各种体位都被用完了,中午睡了一觉之后,终于想出来一个稍微不一样的体位,还请各位看官轻拍。

  三场发布会,我只参加了上午小米的雷式发布会,在线视频直播观看了360周鸿祎的风趣演讲,晚上的中兴努比亚发布会没有关注,看到有媒体老师写的稿子略知那就是一场发布会。

  其实,小米note顶配版的发布会官方叫法是“鉴赏会”,实际参加下来,也的确有那么一丝电影点映VIP专场的感觉,先是每人送了一台手机,一个自拍杆,一个电池,一个耳机,还有一个阅读灯。然后,就是各种试用、自拍、发微博、发朋友圈,全然颠覆了以往那种台上站着讲台下坐着听的传统发布会模式。

  这让我想到一个词“参与感”,这是小米过去两三年一直提的一个概念,还出了一本书,这场鉴赏会真的是全员参与,台上台下无缝互动。我平时是从来不自拍的,相当羞涩,但是在现场那个氛围下,居然玩的还挺嗨,还发了朋友圈,也没有觉得有多么不好意思。我观察了一下,现场几百人几乎都在自拍,我一下子就理解了那些营销大师们为啥能成功了,要我参加他们的培训难保不被洗脑,这就是氛围的力量。说好听点,这就是参与感。

  以往,小米的重大新品发布会,都会有很多米粉参加,气氛都是那群人带动的,叫好、鼓掌。昨天的鉴赏会绝大多数是媒体人和科技圈有头有脸的人物,平时连鼓掌都很吝惜的一群人,雷军能够调动起这些人的参与,想必一定有一些门道儿值得研究。

  那么,雷军是如何做到的呢?我整整想了一天,得出一个不太成熟的解释,那就是“走下神坛”。

  以往的大佬,如日中天之时都被“封神”,马云、雷军,应该是当今科技领域甚至于商业领域神坛上的常住居民了。国家领导人接见、登上美国著名媒体封面、再上几个牛逼排名榜,齐活。但是,盛名之下毁亦傍之,也总会有人提醒,“走着瞧吧,看看他们还能嘚瑟多久”。当然,也有一些大佬一开始就不喜欢走上神坛,比如周鸿祎,就在360如日中天的时候,老周依然保持了真性情,说话依然肆无忌惮,情绪表露明显,跟我们凡人一样,总之没有带上扑克脸。所以,昨天的发布会,老周依然是那个风格,风趣幽默、调侃友商,打断主持人、反问提问者。这也是为什么在今天360股价一泻千里的时候,老周的个人声誉并没有遭受太多殃及。所以,老周这种企业家,是不存在如何给自己找个台阶下,如何软着陆,顺利地走下神坛这样的顾虑。但是,马云、雷军,却不然。如何走下神坛,对他们来讲,极为重要,就算他们自己不在乎,而且我不太相信他们自己真的不在乎。

  话题回到昨天的发布会,以小见大,这是雷军第一次从舞台上走下来跟台下嘉宾无缝互动,他跑到我旁边偷拍了一张照片,知道他发了微博我才发现自己被偷拍了,后悔没有做个帅气的表情。小米总裁林斌也是逐个指导大家如何玩转小米note顶配版的新功能,还跑过来跟我们一起合影,这可是在发布会进行中。当然,有人会说不就是走下舞台跟与会者互动嘛,这个又不是什么新鲜事,怎么就能得出雷军走下神坛的结论呢?这跪舔的太牵强了。呵呵,这只是一个小细节,见微知著,做媒体不就是干这个的吗?

  其实,雷军本来就是一个产品控,发布会结束后我私下问他为啥把这些小细节都爆出来了?他承认也是聊着聊着就聊嗨了,很自然就台上台下跑来跑去了。我又问他,为啥之前订的价格是3299,临时变成2999,不怕降低了“高端机”的逼格吗?他说了一个词,“高端不等于高价”,我是第一次听到这个说法。他的意思是,小米一直是性价比很高的产品,就算是高端机也要照顾性价比,不是价格高了就是高端机了,虽然,这个机器集聚了当今全球最顶级的元器件,但是,价格还是咬牙给降下来了。苹果当时的产品定价四五千,也不是价格最高的,当时三星的高端手机都卖六七千,所以,一直以来,“高端不等于高价”。总觉得哪里不对,但是,我竟然无言以对。

  再说一个细节,整场发布会,雷军不断调侃自己,无论是那句are you ok?还是讲到自拍快门倒计时应该是3秒还是5秒的问题。孙昌旭老师在台下和台上的雷军挣了好一会,最后雷总说,“好吧,那就听你们的,还是3秒吧,难怪我说了三五次,让洪锋(小米合伙人、MIUI负责人)他们改,他们一直没改呢。”细品品,一个大老板在公开场合讲这么讲,顿时觉得很真实有没有?我不相信这是提前安排好的。

  散场时,拎着大礼包的媒体人都说,这是一场“绝后”的发布会,直接把手机厂商发布会的逼格拉升了好几个档次,这让后面排队的人怎么开啊?听来是个玩笑,也是实话。

  下午,雷军在媒体训练营的微信群里,跟大家继续互动,解释为什么要破天航赶在一大早开发布会,是因为他知道今天有好几个厂商都开发布会,不想让大家为难,balabala……最近,雷军在群里的活跃度明显提升,更接地气,一改以往大老板都高高在上,难以接触的情况。以前,你要想接触到一个企业大老板,其实是很难的,要通过公关约,还要通过秘书安排时间,哪怕只是递句话,对于一般媒体来说都是极难的事情。如今,在一个群里随意聊天,还能及时收到反馈,这对于大佬们走下神坛无疑是最好的途径。

  洋洋洒洒扯了这么多,也没写小米note顶配版的配置啥的,其实我也不懂那些专业术语,只是用了这一天,感觉还是蛮不错的。难怪大名鼎鼎的科技圈大神莫博士都对它赞誉有加。

  我所说的,都是当天发布会和会后所见的点点滴滴,一些容易被大家忽略的小细节,管中规豹,仅仅提供一个解读角度,大家怎么看,还望轻拍。无论如何,大佬们走到神坛下,对我们这些小自媒体人来讲都是幸事,否则没有媒体背书,想接触他们还是很难的。




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