[摘要]中国智能手机企业正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。
印度新德里，一个年轻人手拿智能手机
5月13日，中国智能手机厂商最重要的市场或许已经不再是中国。
近年来，已经有数亿中国人购买了新款智能手机。在这一过程中，本土厂商的命运大为改观，从华为和联想等知名厂商，到酷派和金立等名气稍逊的企业。
但中国市场的快速增长已经接近尾声。美国市场研究公司IDC周一发布报告称，中国第一季度智能手机销量较去年同期减少4%，出现6年来首次萎缩。IDC预计，中国智能手机市场2015年无法实现增长。
据IDC测算，中国目前有8亿多智能手机用户，表明市场已经接近饱和。因此，新卖家将会逐渐减少，而经济增长放缓也会降低消费开支。所以，中国企业正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。
“印度是我们的首要目标。”酷派印度CEO瓦朗·沙玛(VarunSharma)说。他表示，酷派计划利用手中的专利和生产基础设施在印度出售100美元价位的智能手机，不会与国际品牌争夺800或1000美元的价位。
印度智能手机销量远低于中国市场，但作为当今全球增速最快的智能手机市场之一，那里拥有数以亿计的潜在新用户。除此之外，此役也将证明新一代中国硬件公司是否具备走出国门的能力。
印度市场的竞争非常激烈，品牌超过150个。最畅销的品牌往往都来自深谙印度用户习惯的本土企业。作为一家拥有丰富跨国销售经验的公司，三星同样在印度表现不俗。
在印度市场最为成功的中国手机厂商当属小米，但去年第四季度的份额也仅为4%。
不过，印度也是唯一一个规模能与中国比肩的市场。印度人今年有望购买1.11亿部智能手机，2016年将达到1.49亿部。中国智能手机厂商表示，中国和印度用户有很多相似之处：他们都看重功能和配置，对价格也都高度敏感。
在班加罗尔Koramangala的一家Sangeetha Mobiles店里，20岁的电源莫西·拉克什米帕西(MurthyLakshmipathy)成为了这份预期的实施者之一。
“看看屏幕和摄像头，”他手里拿着中国手机厂商Oppo的一款新手机对顾客说，“这里有结实的塑料和大猩猩玻璃。这么低的价位，这么多的功能，这么好看的外形，其他手机都做不到。”
很多中国企业都在通过在线渠道，直接向印度消费者出售手机。这是小米开拓的一种模式，它利用电子商务克服了难于管理、成本高昂的店面模式，还绕开了复杂的分销协议。
所谓的闪购，就是通过有限的供给来吸引需求，并构建品牌知名度。分析师表示，这种模式已经对印度当今最畅销的产品、本土公司MicroMax和韩国巨头三星产生了冲击。
酷派的沙玛表示，这项策略成本不高，但却非常有效：“我们不需要花费数千万美元开展营销或建设分销网络。”
分析师称，中国企业进军新市场可谓恰逢其时。美国市场研究公司Gartner研究总监安舒尔·古普塔(AnshulGupta)说：“中国厂商可以在印度大有作为，那里处于增长初期，可以为他们创造不菲的营收和利润。”
即便如此，很多中国公司还是为自己制定了野心勃勃的目标。酷派将在未来几周通过在线渠道在印度推出低价大神手机，该公司希望在一年内在该国卖出300万至400万部智能手机，3年内卖出1500万至2000万部手机。
小米目前的市值达到450亿美元，并于2014年第四季度跻身印度五大智能手机厂商之列。为了凸显对印度市场的重视，小米国际副总裁、谷歌(微博)前高管雨果·巴拉(HugoBarra)最近在新德里主持了小米4i手机的发布会。发布会的盛况堪比苹果，但却是专为印度市场设计的。该公司称，他们希望到2020年成为印度第一大手机品牌。
规模较小的一加则对中国和海外市场均衡用力。该公司去年11月开始在印度销售One旗舰手机，总销量已经达到20万部。一加计划在今年年底前卖出100万部手机。
印度本土厂商也没有坐以待毙，而是利用对本土市场的了解，复制中国厂商的模式。作为仅次于三星的印度第二大手机厂商，MicroMax已经开始对中国厂商的入侵作出回应，部署了互联网销售渠道，而且通过网络平台推出了一些独家机型。
“我们总能第一个发现印度市场的不足，并努力解决这些问题。”Micromax CEO温妮特·塔尼加(Vineet Taneja)说。
小规模的冲突已经出现。由于涉及与Android系统定制厂商Cyanogen的合同，Micromax起初成功向法院申请了一加手机的销售禁令，但该禁令后来被驳回。去年12月，小米也曾因为与爱立信的专利纠纷而遭到印度的短暂封杀。根据印度政府的政策，该公司已经于4月开始对中国进口的产品征收重税。
中国企业对这类挑战并不陌生，所以他们已经开始加深印度业务的本土化。小米、一加以及较早进入印度市场的金立都计划在该国设立研发中心。一加、小米和酷派还准备在印度市场生产手机。
作为目前在印度市场最成功的中国品牌，小米已经下足力气迎合当地用户的需求。该公司的新款米4i手机售价为200美元左右，高于多数竞争对手，但却支持6种印度语言，本土工程师还在努力增加更多语种。
该公司还开发了一个在线商店，专门迎合印度人对板球和宝莱坞的兴趣，而且准备于今年年底前在印度开100家店。
“我们想成为一家印度公司。”小米CEO雷军(微博)在小米4i发布后对当地报纸说。
阿奴希尔·纳哈尔(AnusheelNahar)原本是黑莓的长期用户，但最近却用上了中国品牌。他刚刚花8500卢比(约合140美元)买了一部联想手机。纳哈尔之前从没用过触屏手机，但他表示，联想产品的配置和价格都很出众。
“价格很合适，而且很结实，完全可以放在后兜里。”他说。
