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雷军:小米的目标是做全球“最酷”

发布时间:2015-05-18 08:41:15  来源:每日经济新闻    采编:阳光不锈  背景:

  “世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”进入倒计时,这场盛会将迎来中韩两国最具代表性的科技公司,其中包括约占韩国GDP的20%的三星集团以及估值高达450亿美元的小米公司。

  对于小米来说,三星是极具竞争力的对手,这场强者之间的对话也将在由中国每日经济新闻和韩国每日经济新闻联手打造的论坛中呈现,我们特地邀请到了三星电子社长朴商镇,小米科技有限公司总裁林斌出席本次论坛。就在论坛即将召开之际,记者专访了小米创始人、董事长兼CEO雷军,为您全方位解读小米。

  5月12日,小米Note顶配版首次通过线下渠道——小米之家公开发售,售价2999元。虽然雷军早已说服自己,这款手机足以翻过3000元,但最终他还是停住了,“这是立场问题。”他说。

  小米的第五年,最贵一款手机上市,名字叫“安卓机皇”。对于一直奔跑在中低端市场的小米来说,“机皇”是否会把小米推上一条新的跑道?小米的终点又在哪里?

  带着这些问题,《每日经济新闻》记者采访了小米创始人、董事长兼CEO雷军。在长达三小时的交流中,每每谈及产品,他会异常兴奋,提高音量或直接起身拿出样品作对比。

  “机皇”横空出世

  5月13日下午两点半,约定的采访时间已过,雷军的会议还没结束,小米的工作人员特此为他申请了五分钟的午饭时间。数分钟后,他攥着这款“机皇”到来,聊起前一天线下销售的情况。“真的令我很震惊,排在第一位的人听说前一天下午四点半就开始排队。我和他握手时他手是冰凉的,我也激动得不知道要说什么。”雷军说道。

  在此之前,他心里也没底。当价格最初确定在3299元后,雷军依然在跟上游供货商谈判,试图寻找压低价格的空间。直到公布价格的前一天,他纠结了1个小时,前后打了6通电话,把售价由3000元最终确定在了2999元。

  如他所言,1块钱没有任何实际意义,只是一种立场,小米坚持最高性价比的立场。当超过3000人在小米之家排队购买小米Note顶配版,而线上通过小米网预约购买的人数达到了100万人时,雷军跟他的队友在位于清河五彩城的小米总部喝了啤酒,吃了麻辣小龙虾,就当是庆祝。

  “我从来没有说过我们秒杀苹果、三星,我只是说这个点我们做得比苹果好……我是理工科背景,其实我觉得有些人对我有误解。”在想不到如何表达时,雷军也忍不住笑场,这让大家都轻松不少。

  理工男的素养让雷军将“机皇”配置和盘托出,“正面2.5D玻璃+背部3D曲面玻璃、骁龙810处理器、4GB DDR4运行内存、64GB ROM,”他拿起桌上的手机,摩挲着背面玻璃,“这个工艺非常复杂,这是在竹质、木质、蓝宝石、真皮、陶瓷不同后盖中精选出来的……大家能理解我两年前的心情么,就是不惜一切,什么好就用什么。”

  他不忘把任何一处细节展示给周围的人,这更像是打满鸡血的金牌销售。至于“机皇”,雷军说它是为了“发烧而生”。根据市场研究机构IDC数据,2015年第一季度,苹果和小米在中国市场的出货量分别为1450万部和1350万部,分居一、二位。“实际上小米第一季度真实的出货量是1498万台,因此小米才是第一。好吧,反正小米都是数一数二的份额。”雷军显然有些不满这一数据,他给小米今年定的目标是8000万~1亿台。他表示,二季度的数据将非常好,小米今年完成9000万台以上的出货量没有问题。

  否认进军房产汽车

  速度越快,意味着触摸到天花板的时间会越短。对于冲进高端机市场的小米来说,其颠覆自身的难度会越来越大。你能感觉到雷军的焦虑,他眼睛里的红血丝已侵占了瞳孔以外的所有部分,有人说,自从创办了小米,这红血丝就没消退过。“之前行业在爆发期很难沉下心来做事,而供应链瓶颈期可以让手机企业静下心来做事。比如用户永远觉得电池续航不够,画质不够好等,手机产品在细节方面还有更多改进空间,这对全行业都是一个好事。”雷军说,“我不在乎别人说我们是便宜手机公司,我们只要是个好公司就行了。”虽说无意,但他还是会拿出一个极具说服力的数字来回击。“今年我们互联网服务的收入在50亿~60亿元左右。”

  不经意间,雷军的小米帝国已经从三大核心业务发展到连接一切的战略,再到染指互联网金融,环环紧扣的生态链将小米的估值在16个月内从100亿美元推升至450亿美元。据了解,小米计划用投资的方式入股100家硬件公司,目前已经投了39家,计划向其开放品牌和流量,以覆盖多数智能硬件领域。

  当被问及小米不会碰触的领域时,对之前进军房地产和汽车的传闻,雷军再次明确否定。“小米三大核心业务是手机、电视、智能家居。其中手机业务目前做到了国内第一、全球前五;电视业务销售正快速上量,内容在补齐短板,电视盒子也做到了国内份额第一;智能家居方面,小米智能路由器份额第一,空气净化器每月销量超过10万台,市场份额约20%。”

  他甚至用“超级满意”、“严重超出预期”来评价小米智能家居的发展。小米智能家居超级APP已经放在手机锁屏界面里面,这是小米目标连接一切的开始,全开放,不站队。对于竞争对手的跟进,雷军称小米在智能家居的思路现在很清晰,不是概念化,而是已经商品化。小米在连接一切的战略上,是付诸实施最快,链接数量最多的企业。“为了把这些打通,我们投资了美的,一年生产3亿台家电来说这是非常可怕的。”投资美的是小米智能家居战略的延伸,虽然并不会进军房地产领域,但雷军也表示,会通过智能家居来与房企合作。

  忙到没时间焦虑

  5月11日,小米金融正式上线互联网金融产品“小米活期宝”,雷军说,小米天生就适合做互联网金融业务。“做互联网金融是自然延伸,去年我们的主要精力还是要成为中国智能手机市场的老大,所以它就排在后面了。但我们投了几个互联网金融公司,正在了解赛道,目标是未来3~5年成为中国互联网金融的主要玩家。”

  从手机到互联网服务、电商平台、智能家居以及互联网金融,小米已经寻找到不止一条的变现路径。所以,当上市这些问题抛给雷军时,他回答很坚定,“我不是为了市值在做这家公司,我们已经被超级认同了,如果是想证明什么,那今天我应该全部都证明了,我认为小米未来的道路就是全球化,能让全球每个人享受中国科技创新的乐趣。”对于上市时间表,雷军依然表示,从现在起五年之内不考虑上市。

  对于能达到450亿美元的估值,射手座与生俱来的自信让雷军对自己进行了如下的总结:“我一直是一个坚韧不拔、百折不挠的钢铁战士。我在这个行业26年,没有人比我更执着、更具理想主义精神。顺势而为对我们这种坚韧不拔的人来说,是时代的大机会。对于我来说,小的坚持都应该放弃,这样才能走向人生巅峰。”

  有人提醒,Uber正在计划开展新一轮融资,这会使Uber的估值达500亿美元,从而超过小米。“那太好了,从此我们就是世界估值第二的互联网公司了,大家都去超越Uber就好了。”雷军说,我们的目标是成为全球最代表未来、最酷的科技公司。至于如何界定这个“酷”,雷军认为,用户认同的便是最酷的。

  对于全球战略布局,雷军说印度是小米的新战场,但挑战在于,海外发展并非简单地复制和平移小米模式。不光在印度,越来越多的海外企业已经意识到小米的“威胁”。早在去年9月,韩国经济副总理兼企划财政部长崔炅焕就曾在韩国提到了“小米冲击”。

  但这为小米的全球化战略清除了一些障碍,“你知道一年前,外媒都是骂我的,说我是China apple、copy。所以我拒绝接受外媒采访。但现在,华尔街日报、时代周刊,几乎都是正面的声音。”

  雷军说,在采访之前,他接待了一群从美国来的客人,他们看到“机皇”后兴奋地说,如果这个产品在美国肯定会大卖的,雷军回了一句,“step by step”。他的从容和自信也在进一步影响着小米,当有人问起现在的雷军是否还会焦虑时,他说,我根本没时间焦虑。




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