从锤子“老罗”看创业公司品牌传播

罗永浩及锤子手机团队进入了比较安静的时期，人们也开始猜测，锤子手机是否正在积蓄能量，打造一款超出预期的手机。但长时间没有“老罗”的消息，会不会影响到“锤子”的品牌市场声量呢?对于初创公司而言，品牌价值更多源于“创始人的魅力”还是“产品本身的创新”呢?这是一个值得探讨的问题。

下面笔者将从秒针系统发布的舆情监测报告中，为大家呈现创始人“老罗”和其产品“锤子手机”之间在传播声量上的差异和趋势。希望能给初创公司在品牌树立过程中提供一些有价值的经验和启发性的思考。

从2014年全年的搜索量来看，公众对于“锤子”本身功能特点的兴趣超过了对于“老罗”本人的兴趣。如下图：

但是，当我们进一步研究2014年12月的数据后，从下面这幅“老罗和锤子手机声量变化趋势”图可以看出，伴随着12月6日老罗的告别演讲“一个理想主义者的创业故事IV”，舆论对老罗的关注在当天迅速攀升到当月峰值，锤子手机的声量跟随老罗的声量变化，两条曲线变动趋势完全吻合，不过锤子手机始终未能超过老罗的声量。

那么最近失去老罗“造势”的锤子是否声量归零了呢?锤子的传播如何与“老罗”进行平衡?笔者从监测报告中发现了两个有意思的观点。

1、“天生骄傲”对锤子来说是个好命题，起到了持续传播品牌理念，建立锤子品牌与大众消费者的情感联系的重要作用;对于锤子而言，天生骄傲本身就是一个吸引用户、引发用户关注的品牌诉求点。

2、用户对锤子更多关注其配置和操作系统，尤其是对实体键的争论，是未来新一代锤子手机的看点。这也说明产品是支撑所有概念包装的坚实后盾，也是引起长期关注和二次传播的关键。

所以当“老罗”完成了“锤子手机” 初期市场声量提升的任务后，最近的“缄默期”正是“锤子手机”提升“产品”市场声量的绝佳时机。可见，在品牌初入市场时，“创始人的魅力”有助于品牌声量迅速提升，但当品牌发展度过初期阶段后，“创始人”的声量就需要逐渐弱化，转而强化“产品”的声量，这对于诸多初创品牌的市场推广都有很好的借鉴意义。