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酷派副总裁周明毅谈锋尚Pro:弃机海走精品路线

发布时间:2015-05-26 14:32:25  来源:DoNews    采编:阳光不锈  背景:

  5月11日,酷派在北京举办了锋尚Pro手机媒体品鉴会,作为酷派手机在今年发布的第一款重量级产品,锋尚Pro的问世也引起了广泛的关注。会上,酷派副总裁周明毅在接受媒体专访时表示,相比以往的机海战术,酷派今年的产品数量一定是以“精”为主。

  弃机海战术改走精品路线

  周明毅表示,“我们今年不会像前几年这么干机海战术,酷派今年的产品数量一定是以“精”为主,减少产品数量,升级产品配置,按消费群体区分品牌。今年酷派将在几个产品上做透、做精,追求产品体验的极致。不一定是配置极致,而可能是某一项功能做极致。尽管产品数量减少了,但是酷派将通过精益操盘,延长每款产品的销售时间。”

  “精品战略产品的数量会相对少一些,单按产品按配置区分就会多一些,如2+16,3+32这样的配置我们会有。一个是我们品牌的分布按消费群体分,酷派是一个十年以上的品牌,2002年就有了,已经覆盖了从几百到几千的用户群,这个是不符合消费者的期望,所以我们用系列来分,就有了铂顿系列与锋尚系列,锋尚会在2000元档做旗舰。”

  而酷派敢于确定精品的产品战略,底气则来源于厚实的技术储备。周明毅谈到,“酷派推出具有指纹识别技术的锋尚Pro,是有着几年的储备过程。酷派在储备技术里面发现指纹可以做到2000元档以内,结果就做了,酷派希望把大家天天看到三四千块钱的技术,高不可攀的技术放在2000元档。”

  据悉,目前酷派主要分成两大产品线,分别是高端市场的铂顿系列,和针对年轻人的锋尚系列。据周明毅透露,未来酷派还会推出一个主打低端市场的产品系列,通过高中低端的组合,覆盖所有消费市场。

  不与ivvi、大神冲突

  在谈到这样的组合覆盖高中低端的产品组合,是否会与大神、ivvi两个品牌发生冲突时,周明毅表示,“存在重合市场是必然的,竞争之下才能萌生更大的进步,酷派认为产品布局不与其它两个品牌冲突,是基于酷派对产品的理解。”

  “从近期发布的产品中,中国本土生产的产品已经离硬件堆叠的路越来越远,大家的产品配置都差不多,可以用登峰造极来形容,大家都站在珠穆朗玛峰上,就分不出高低了。所以所有的厂商都在寻找差异化的功能或者设计。围绕功能构建的生态体系,或许是未来手机产品发展的方向之一。”

  此外,周明毅还认为,消费者的使用心理也应该是研究的方向。“我们希望把这种用户使用心理的分析,延展到手机上,让手机的使用更智能,比如想到了微信,微信就马上就打开了,想要拍照,相机就已经拍完了。体现在锋尚Pro上,我们先通过用户心理分析,然后通过软硬件组合的形式实现了这样的操作,例如指纹开微信、拍照等等。”

  他还强调,“这并不是最终目标,未来产品功能上,希望可以有更多的预判性,让手机更智能,整体手机的交互界面也会发生改变”,最后周明毅也坦言,“至于哪一种方向是手机未来的发展方向,谁也没有把握说一定是对的,只有尝试之后才能评价。”

  坚持与运营商合作并深耕渠道下沉

  长久以来,酷派始终是与运营商合作最为紧密的厂商,从双卡双待时代,到3G普及,一直到2014年4G普及潮流,酷派与运营商的深度合作创造出一个有一个行业标杆。然而从2014年下半年开始,运营商陆续调整了终端政策。

  对此,周明毅表示,未来酷派一方面会紧随运营商的脚步,运营商市场会占据酷派的半壁江山;另一方面,酷派集团现在已经有了酷派、ivvi和大神品牌,在海外的运作也已步入正轨,四驾马车并驾齐驱。

  同时,周明毅还将“渠道的多元化和深耕”定义为酷派接下来的重要课题。他讲到:“未来,酷派不仅在一线城市有直营和加盟专卖店,而且在二级、三级市场也会全面布局,实现多维度、深度覆盖。再加上在品牌方面的重塑,即从运营商定制品牌形象改变为科技、人文、创新且积极向上的品牌形象,酷派2015年将打出一系列品牌和渠道的组合拳。”

  充分发挥专利优势

  近一两年来在中国市场,国产手机正迅速崛起,而三星为代表的国际品牌无论在影响力还是业绩均出现了下滑。酷派的竞争对手也由国际品牌变为了本土品牌,对此,周明毅称酷派的市场策略也进行了调整,并强调,酷派对专利所有权的掌握与维权的欲望非常强。

  他表示,酷派拥有国产品牌手机中最多的专利数量(7000多个手机专利),这也让酷派在国际市场获得不俗成绩。基于此,酷派欧美市场拓展,不需通过收购某些国际品牌。同样,酷派也不需要通过暗箱操作来获得新兴市场的准入证。

  此外,周明毅还透露,目前酷派正在做整个品牌的重塑,“希望能够从一个原来以运营商定制为特征的B2B品牌,成为让消费者对酷派有品牌感知,不能说所有的人都很喜爱,但是要努力做到让消费者看到酷派后,第一不反感;第二是能让消费者感受到酷派是个积极向上的品牌;第三觉得依然是人文、科技和创新的品牌。”




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