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网易考拉海购5月发展超聚美两年 电商格局将改写

发布时间:2015-06-08 14:59:29  来源:ITBEAR    背景:

  每月品类上新数十个全球顶级品牌,每月两次全网最低价的大促,每月销售量翻番的骄人战绩,成立仅5个多月的网易考拉海购在跨境电商领域如少年一般快速奔跑,前所未有发展速度的甚至赶超竞争对手聚美优品2年的积累。

  在网易CEO丁磊携考拉海购高层受邀赴韩之旅结束后,网易考拉海购更是内部明确目标,短期内要快速实现超越竞争对手,改写电商传统格局。

  品类扩充速度领跑跨境电商

  品类扩充速度是网易考拉海购领跑跨境电商的核心武器。在竞争激烈的母婴品类上,没有哪一家电商能够在短短几个月的时间内上架覆盖全球所有一流的母婴品牌。以销售量最大的奶粉品牌为例,网易考拉海购在4月还只有荷兰奶粉(牛栏、美素)、德国奶粉(爱他美、喜宝),现在已经覆盖到意大利奶粉(美林)、英国奶粉、美国奶粉(美赞臣、雅培金盾、佛蒙特)、澳洲奶粉(贝拉米、惠氏),可以满足海淘妈妈购买所有优秀奶粉的需求。

  在已经成为红海的美妆品类上,网易考拉海购更是以日为单位进行急速的品类扩张。上线之初还只有有限的几个美妆品牌,现在仅韩妆,网易考拉海购就已经打造出规模浩大的专区,拥有可莱丝、It's skin、SNP、九朵云、丽得姿、Too cool for school、Coreana、Mizon、Secret key、The face shop、The saem、VDL等顶级韩妆品牌,覆盖面膜、马油、洗面奶、BB霜、CC霜、卸妆书、唇膏等热门商品,让时尚一族轻松享受国外顶级美妆。

  与此同时,网易考拉海购在家居个护、保健品、进口美食三个品类上也进行了快速上新。在个护上,网易考拉海购重点打造卫生巾专区,实现花王、尤妮佳、LG贵爱娘、P&G、大王等日韩顶级卫生巾的全覆盖。在其他平台忽视的保健品品类上,网易考拉海购更是成为当仁不让的第一,不仅拥有善存、维骨力、康维他、双心、Nature made、Swisse、Trunature、Kids drops等一线品牌,而且实现了各年龄保健品的覆盖。

   

  业绩增速超越聚美优品

  聚美优品一直以业绩增长速度著称。据聚美优品官网显示,聚美优品从2010年3月成立,月销售额仅10万元,2011年5月聚美优品月销售额突破3000万,实现业绩的跨越用了接近1年多的时间。

  对比聚美优品,网易考拉海购的业绩增长更是惊人,虽然没有具体数据披露,但是据内部知情人士透露,网易考拉海购每月的销售额增长呈现数倍增长的幂律曲线,5月一个大促的销量就超过了聚美优品经过1年半积累的月销售额,而这仅仅只用几个月的时间。在杭州保税区的出单数据也显示,网易考拉海购已经是稳居第一。

  从聚美优品2015Q1 财报显示可以看出,2015第一季度聚美优品销售额为19.962亿元,折算成每月销售额为6.654亿元。虽然网易考拉海购与聚美优品在总量上仍然有不小的差距,但是按照此发展速度,超越聚美优品也仅是时间问题。

  供应链发展速度改写行业历史

  跨境电商的热门品类无论是母婴,还是美妆,用户都非常在意真假和质量问题。海外直采+保税区发货,并不能让用户完全相信正品保障,海外顶级品牌授权更能体现境外供应链实力。

  聚美优品真正重视品牌授权是在2013年3月成立真品联盟的时候,经过近两年的发展,现在聚美优品取得的品牌授权也不过一百多个左右,而且大部分都是二三线品牌授权,一线品牌的授权也很多都是中国经销商的授权。

  反观作为后来者的网易考拉海购,只花了几个月就把聚美优品要用五年多时间解决的问题办成了,一举改写电商行业历史。现在拥有的品牌授权已达数十个,包括AHC、 Coreana、CLIO、DRMJ、LG生活健康 、Melonbaby 、Mizon、MYYI、PERIPERA SNP、SD发膜、Skinfood、THE Saem 、Too cool for school、Secret key、VIVITO 、绿手指、自然晨露、黑熊家族、薇美铺、可莱丝等美妆品牌以及玺乐herobay奶粉等母婴品牌授权。

  从品类扩充、业绩增长、供应链发展各个维度来看,网易考拉海购的后发优势明显,发展速度明显高于中国电商各大平台历史同期,只要网易考拉海购继续保持这种速度,改写电商格局将势在必然。

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