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大佬围剿,互联网金融创业公司的生存哲学

发布时间:2015-06-10 15:28:09  来源:中华网财经   编辑:程婷  背景:

  导读:继BAT、万达、京东之后,近日,58赶集、小米、顺丰也相继宣布了进军互联网金融的消息,纷纷围绕生活场景布局线上金融业务。大佬混战加剧互联网金融市场由蓝海向红海的转变,新晋创业者是否还有机会?应该从哪些方面巧妙切入?投资人会看中哪些金融产品?在玖富杯互联网金融大赛上海站启动会上,玖富CMO王志成等业内人士给出了部分答案。

  大佬忙“进军”,“互联网金融”成香饽饽

  如果对近期的互联网新闻进行热词盘点,“宣布进军互联网金融”一定榜上有名。除了跟赶集合并,58还做了另外一件大事,推出58钱柜,联合玖富在金融产品上达成合作,宣布进军互联网金融;顺丰除了联手同行打造“丰巢”智能快递柜,准备走完线下最后一公里,还宣布与中信银行合作,推出“中信顺手付”支付账户,宣布进军互联网金融。小米雷军除了在印度秀英语送米环外,小米金融也发布了第一款货币基金产品,宣布进军互联网金融。

  至此,中国数得上号的互联网企业无一缺席互联网金融这块阵地。

  为什么传统金融机构如银行、保险、证券公司等,在互联网进程中屡屡受挫,反而电商、社交、搜索、物流、生活分类信息服务公司这些与金融看似没什么关系的企业,看起来毫不费力地就跨过了“进军互联网金融”的关隘。

  答案很简单,因为他们离用户近,并且积累了大量的使用场景。而在金融的场景时代已经来临的当下,金融缺少的不再是交易,而是互联网化的消费场景,金融的创新价

  值正是需要通过对各种场景进行重新挖掘才能得以实现的。

  巨头围剿,新晋创业者有哪些机会?

  巨头纷纷加入互联网金融,先天优势明显,虽然业界普遍认为,互联网金融出现寡头垄断的可能性不大,但毫无疑问,这些巨头的加入会给新晋创业者增加危机和阻力。

  如何借助场景化趋势,找准切入点,巧妙赢得一席之地,前民生银行总行市场总监、前花旗银行芝加哥理财高管、现任玖富集团CMO的王志成给出的回答是:

  避开巨头的领域,开辟一个新的领域。

  “首先没必要和大的公司去竞争,其实这是一个策略问题。如果和大的公司去竞争,我估计你存活的可能性是比较小的“

  他举了国外的例子:

  “金融应用场景,在欧美发展特别快,银行专注大宗商品与行业的存、贷、汇业务,而居民日常的金融需求多通过第三方金融机构或者商家直接满足。”

  比如,在美国想买车,哪怕你一分钱没有,只要信用记录良好,到车行选好车,商家告诉你三年还清1%的利息,钥匙就拿到手了,全程只需要一个半小时。买完车之后买家具,开车到家具公司,家具公司告诉你,刚才签合同的时候,查了你的信用记录很好,家具明天给你送到家,一年之内1%的利息你给我还清就好。

  电器、珠宝、服装行业都是如此,这块原来都是银行的业务,可能也是小贷公司的业务,现在被厂商直接给做掉了。

  而这些业务在国内基本都是银行在做,很多场景没有覆盖到,对创业者来说是很大的机会。而选择哪个方向的机会取决于背后资源的成熟度,专注移动互联网投资项目的险峰华兴投资经理徐建海建议从如下行业和人群进行切入:

  目标1:体量较大的行业

  1)房地产金融

  2)汽车和车后市场

  3)物流行业

  目标2:企业用户

  传统消费领域的衣食住行,吃喝玩乐是前端面向终端消费者的(B2C零售),但其实在后端都存在着B2B的机会。比如,租车平台的上游环节、餐饮后端的原料配送,后面也会衍生出需要互联网金融的产品。

  2B市场目前BAT都没有切得特别深,比如征信场景,阿里和腾讯目前在个人征信这块都关注比较多,企业征信的数据积累非常少。这是创业公司的机会,所有的消费领域后端都有供应链,互联网金融公司切入交易之后会产生企业的交易数据,慢慢就可以积累成企业的征信数据。

  目标3:农村市场

  “新农村”建设多年,农民群体已经不再是贫穷落后的代名词,但对新生互联网事物的了解和普及率不高,又有相关的理财、信贷金融需求,传统商业银行和农业信用社等机构对农村市场的重视度不够,产品、服务都不具备竞争力,互联网金融市场空间较大,这些用户身上未来可转化的利益是非常多的。

  在徐建海看来“很多创业团队在很多领域做不好,不是因为巨头进来了,而是因为自己没有把自己的事情做好。”

  在巨头围剿的市场,创业公司要充分了解大公司的策略和战略,寻找发展空间,至少短期内有成长空间。另外,即使有竞争也要掌握差异化,想清楚应该从哪些角度切入,才有可能建立起自己的“壁垒”。




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