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酷派称欲拓展互联网生态圈 将发力线下社会渠道

发布时间:2015-07-03 09:18:01  来源: 新浪科技  侯智勇   采编:阳光不锈  背景:

  乐视战略入股、郭德英辞任总裁,近期连续的大动作让酷派成为了手机圈最热门的话题之一。

  对于酷派来说,在运营商渠道由于营销费用和补贴的减少越来越难做之后,引入乐视这样具有互联网基因的投资者就被确定为核心战略。

  此外,酷派还在南京召开的中国电信“天翼终端交易博览会”期间发布的C+战略,欲借此摆脱对运营商渠道的严重信赖,从B2B向B2B2C的转变,转型成为消费者品牌。

  欲拓展互联网生态圈

  作为一个传统的手机厂商,酷派在运营商渠道深耕多年。运营商渠道在过去曾经成就了酷派,但也正是因为过于依赖运营商渠道,在运营商政策发生不利变化时,受到影响最大的也正是酷派这样的厂商。

  酷派董事长郭德英在C+战略发布会上表示,面对环境的改变,酷派正大布局更加广泛意义的产业链生态圈——从硬件生态圈拓展到互联网生态圈,并希望借此能够改变当前手机市场的格局。

  然而在移动互联网领域,酷派完全是个新手。郭德英表示,借助资本的力量,引入乐视这样的战略投资者将能够实现强强联合,形成强大的资源整合优势,快速拥有移动互联网基因和DNA,也希望能够与乐视、360产生良好的化学反应和协同效应。

  然而无论是与360合资成立奇酷,还是在视频业务和明星资源上有较大优势的乐视来说,酷派如何利用自身优势来协调好各方的关系也就成为了大家比较关心的一个问题,尤其是在乐视本身已经进入了手机市场。酷派集团副总裁周明毅在接受采访时表示, 360、乐视和酷派都拥有很大的用户群,加起来有9亿之多,在未来的移动互联网时代,大家都是入口,如果真正协调的好的话,能够组建更大的一个平台。

  称线下仍是主要出货渠道

  随着小米的迅速崛起,越来越多的传统手机厂商开始重视电商渠道,纷纷推出了只做电商渠道的品牌。然而电商渠道并没有想像中的那么美好,在手机业,线上的产品转到线下来卖、线下渠道出货量远超线上渠道早已不是秘密。

  酷派高级副总裁、中国区总裁赖赣峰表示,渠道仍是手机业重要的一环,而线下渠道将重新主导着手机市场的发展。

  要想重新打开线下市场,就需要加大对社会渠道商的吸引力。赖赣峰表示,渠道深耕将成为酷派中国区C+战略的核心,酷派在渠道方面三年至少要投入15亿元。

  基于此,酷派提出了覆盖全国120个城市主要地包商,并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标,实现4家NK客户、64家GKA客户、297家RKA客户、500KA客户的覆盖,通过分层合作,实现二级、三级城市全面布局和多维度深度覆盖,从而实现与渠道商的双赢。

  同时赖赣峰也表示,在加大对线下公开渠道投入的同时,运营商渠道仍会占到酷派总体出货量的30%,酷派仍会非常重视运营商渠道,即便是在成本较高的情况下,酷派仍然第一时间与中国电信合作推出了CA手机。




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