无论是“凹凸凹”，还是“零2零”，搞笑的拼读后面是O2O已成大众之选，从千团大战到外卖大战，O2O已经全面影响了人们的生活方方面面，线下线上的连接已经成为年轻人的消费习惯。
当行业都在感叹O2O的风风火火时候，也在感叹O2O的烧钱凶猛，很多人预测2016年将是O2O公司的密集倒闭年(优雅的说法是洗牌年)，而一款叫“实惠APP”的O2O移动应用却突然杀出来，不送外卖、不送券、免费送实惠福利，吸引了江南春、曹国伟等大佬的关注和投资。
微博创始人彭少彬已经加入了实惠APP，出任CTO和CSO，技术和战略一起抓，彭的加盟让这家创业公司变得更加神秘，他向来低调却有鸿鹄之志。一家什么样的创业公司，一个什么样的商业模式，一个什么样的愿景，才能打动名声在外的彭少彬，才能吸引大佬江南春和曹国伟呢?
明明是富二代创业，却说自己是丐帮
一个多周前，上海星河湾酒店，实惠APP举办了自己的周年庆典，京沪媒体一起围观了这家神奇公司的自我表白，华丽的星河湾，简单直接的演讲，交织在上海滩的湿润空气了，味道蛮特别。
实惠APP属于易居中国内部创业项目，实惠APP的CEO周忻乃是一位敲过四次钟的传奇人物，从亲爹背景来看，实惠APP完全是一次富二代创业。在周年庆典上，四个投资方来到现场，分别是易居中国、申通快递、新浪、分众传媒，集合了互联网房地产、快递物流、媒体大亨、广告大佬，亲爹已经够厉害，干爹阵容也堪称MVP级，但是，周忻却在台上大声说“我们是丐帮”，为何，为何呢?
周忻讲到，实惠APP是以免费摇福利吸引用户，并作为连接商户和精准用户的核心内容，实惠APP上发出的免费福利都是跟合作伙伴要的，合作伙伴乐于参与，包括从江南春那里拿到的免费广告资源。福利来自于商家和合作伙伴，实惠APP平台负责把福利免费送给精准的消费者群体，消费者只需要“摇一摇”。
从产品形态来看，实惠APP是市场上首款大用户规模的无偿福利类APP，创造了一种新社区O2O模式，过去互联网创造了免费模式，而实惠APP不仅免费，还要免费送真金白银的实物商品或服务。
商家乐于参与免费送福利的精准营销，这些商家里有玩具商、自行车行，也有房产社区的物业们，实惠APP用移动互联网和O2O的方式创造了一种新型的营销模式。从实惠APP官方数据显示，截止今年7月中旬，已经累计送出福利2091万份，发放福利总金额达到59.5亿元，商户合作超过5万余家，累计签约福利金额达到122亿。
深耕社区、打通物业的非典型玩法
说到O2O，大多数网友脑海里首先跳出的是上门xx，但是，很多O2O创业者遇到了一个问题：物业不让进门。越是高端小区，物业管理越严格，五花八门的O2O项目也确实让物业们摸不着头脑，全都放进来，小区立马变成菜市场，搞定物业是O2O地推的一项不易的事情。
易居在房产行业已经扎根14年，行业资源、数据能力、地推团队等方面都有天然的优势，不仅如此，易居还战略性地布局后房产时代。易居资本入股社区物业服务企业-中奥到家，加上自己实惠APP的社区O2O布局，易居中国构建了“线上实惠 线下管家”的新型社区增值服务闭环，一方面深度发掘后房产时代的服务价值，另一方面为实惠APP提供了强有力的中高端物业资源。
表面上，实惠APP是一个免费送福利的社区O2O产品，但背后却是易居中国对未来房地产市场的延伸布局，后房地产时代是什么样子需要有人来定义，而周忻要做未来市场的定义者。从宏观来看，易居的布局已经涵盖了房产交易、物业服务、社区O2O等诸多产业链分析，据说周忻投资过的公司也非常之多，对未来的布局堪称全面而细致，在技术、业务、运营、营销等每一个要素都未雨绸缪了。
精准o2o营销：产品化和规模化的裂变效应
实惠APP以免费送福利快速杀入O2O领域，将线下商家的营销活动搬到了线上，通过位置定位为用户智能推荐周边的福利，颠覆了过去线下推广的沿街派单低效模式，用精准O2O营销模式来免费送福利，实现了营销效果的大翻转。
对于居民和消费者而言，传统的线下推广模式其实造成了很大的骚扰，无论在时间、地点、需求等维度都是营销资源和人力成本的巨大浪费，实惠APP的巧妙之处就在于利用移动互联网技术来实现了精准营销，能够让社区周边居民和网友们主动地积极参与进来，从被动变主动，从主动变互动。
事实上，很多商家也自己尝试过送商品拉客，但是，商家没有能力去聚合大量的潜在顾客群体，也保证不了高转化率。实惠APP将送福利的玩法产品化、移动化、规模化，产生了裂变效应，大量消费者聚合在实惠APP上，加上大量的基于位置的福利浏览，用实惠APP的COO杨熙的话说是“有点像移动端的分众传媒”。
杨熙颜值很高，却为人低调，身上有浓厚的新浪气息，曾在14年前创办了《新地产》杂志，先后担任新浪房产主编、新浪乐居总编辑等职务，此番还参与创办实惠APP，并担任实惠COO。实惠的核心高管基本上从易居中国而来，不存在磨合问题，像杨熙这样的实干型老新浪人做运营官，可以让实惠运营体系短期间内构建，并保持凝聚力和战斗力，运营是看不见的努力，却是打胜仗的硬功。
微博创始人彭少彬加盟，想象空间快速放大
出家人不打诳语，当李大磊初次给我介绍实惠APP的时候，我也疑惑了很久，看似比较轻的实惠APP能掀起多大浪花，但是，彭少彬加盟让我坚定了看好的意向。当年类twitter项目如饭否、叽歪、腾讯滔滔等相继倒下，而彭少彬却率领新浪一波人马成功打造了新浪微博，在时间点、产品形态、推进速度等关键要素上都拿捏的恰到好处，彭少彬是难得的人才，实惠APP有了彭少彬，会走的更快。
彭少彬是国内社交类产品领域里顶尖的专家了，也主导和见证过微博的爆发式成长，他知道怎样让一个产品火爆，此番出山，彭少彬担任首席技术官和首席战略官两个重要角色，这意味着他将会推动实惠APP从产品、技术、商业模式设计等方面的全面升级。
实惠APP正在快速推向全国更多城市，处于一个爆发式成长的前夜，背后需要大量的技术构建、模式构架的工作，依托四大巨头的支撑，彭少彬到来的最直接使命可能就是：推动实惠APP用户规模从千万级到亿级的大格局跨越。我想，没有比彭少彬更适合的人选了，实惠APP的商业模式一定会有更多创新和延伸，现阶段只是战略性隐藏锋芒。
中国太大，人太多了，千万级用户对于普通创业者来说是很牛逼的数据，但对于出身名门的实惠APP来说只是一个小小的开始，读者和粉丝里一定很多人都没听说这个APP，也许接下来的一年里，实惠APP就会全面铺开、天下皆知了。更值得关注的是，彭少彬也亲口证实，实惠APP不会再去做一个大众点评、或者美团糯米，而是做自己的商业模式和产品模式，大裂变之后的实惠APP是什么样子，很值得期待。
