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红利大局已定 韩束陈育新携微商五条树微商自律大旗

发布时间:2015-08-20 14:59:48  来源:中国经济新闻网    背景:

  前段时间微信中有一个小游戏在朋友圈里引起了一场不大不小的小旋风,扫描二维码给朋友付费。不少小伙伴都开玩笑现在自己的朋友圈终于可以明码标价的招租了。

  显然,大家对于在朋友圈里刷广告,已然是一种接受或者默许的态度了,也同时有了一个很优雅的名字:广告狗。比如帮朋友发一个广告,点一次赞,甚至在圈子里众筹项目。曾经有一个高管群在一天中就实现了一个千万量级项目的启动资金众筹。消费朋友圈,在自然不过。

  而微商就是这种朋友圈消费中最为显眼的一枚。

  有人会说:我可和他们不同。不同在哪呢?消费的内容?频次,还是报酬?似乎这种标准大家都说不清楚,但是这种争辩下可以很快清晰的是,微商的商业模式背后的本质就是群属消费属性,而这种形式,在有效约束下,迸发出的能量,会令人侧目。

  微商的群属消费属性:爆发红利的根本

  朋友圈里有大生意,这个毋庸置疑,有报告称2015年的市场规模会达到960亿,而品牌微商中做的比较出色的韩束也曾表示其在微商的销售额,超过了天猫美妆销售TOP3。

  物以类聚、人以群分,这种环境中,能够把朋友圈里的生意做好了,最大的要诀,不是人品,而是内容。作为最为封闭的兴趣圈,大家的好友人数从10个到百个不等,而各个圈子又以兴趣和需求所分,比如工作圈子、合作伙伴圈子、八卦圈子等等。每个圈子里的好友需求也是各尽不同,有的人还在讨论手机,有的人已经玩上表了。有的圈子只说慈善,有的圈子却只拉生意。

  如果,你的圈子里清一色都是单身狗,你却在推荐一个教育基金,我想最终的结果不是你被拉黑,而是会被哥们胖揍一顿,要求换一个岛国大片的种子。

  所以,挖掘圈子的需求实现内容推送,成为微商壮大的关键一环。在一场解毒微商大会上,韩束微商CEO陈育新认为,梳理圈子里的需求信息,是可以实现最好的生意,而且会让你成为最受欢迎的朋友。相反,作为一个封闭的社区,朋友圈本身对于好友的加入有着比其他社区更加严格的机制,而这在很大程度上决定了朋友们无法滥用信任,所有发布的信息都会实现优胜劣汰。

  试想,成为了最受欢迎的人,还会为生意犯愁吗?

  当然,朋友圈只是微商中极为重要的阵地,但是如果仅仅把微商认为是朋友圈专属,这种理解对于微商这种新商业形态来说是狭隘了的。有一个品牌微商表示在他销售渠道中,移动社区,QQ群都是营销的重要阵地,例如辣妈帮在微商营销中实现的导流效果仅次于朋友圈。

  红利大局已定:自律规则需要革命

  不过,享受这种朋友圈消费带来的“痛并快乐”的红利时,微商也在承受跟多骂名和质疑。这个轨迹和电商发迹时的轨迹莫名的重合。

  而回望1999年至今,以淘宝为代表的电商行业发展至今的问题,微商也都遇上了,而我们庆幸的是,现在的电商远远是利大于弊,对于大众消费者来说,是实现了另一种生活方式。而对于微商来说,无论是自律还是规范,都需要革命。

  2015年微商行业中大会着实不少,无论是品牌微商还是平台微商,都在寻找出路。也有不少行业监管机构加入到微商的誓师大会上来。不过就目前的成果来看,真正能够禁得住考验的,唯有一二。

  第一,是微信的官方举动。今年2月,微信官方第一次专门为微商(朋友圈微商)设置专门的功能:收钱不发货举报;3月,微信推出新功能:提醒用户“如果对它的内容不感兴趣,可按头像设置权限”。这就意味着,从用户方面对微商行为进行更有效的监督和设限,实现主动防御。

  第二,是民间工商组织的动作。3月,全国工商联美容化妆品业商会颁布《中国化妆品微商标准(执行草案)》,试图先从行业明确微商的资格,然后维护消费者的权益和整理微商市场的秩序。不过目前还未能够见到草案全文,靴子落地时间也并不明朗。国家行业行规的推动十分有必要,但是正如电商行业行规建立之困难一样,这将会是很漫长的过程。

  第三,是企业代表的动作。在行政立法无法及时跟进时,民间的商业自律恐怕是最为紧迫的。目前在行业中引发比较大反响的是品牌微商典型样板韩束提出的微商五条。

  可以看到这五条很系统的说明了真伪微商的根本区别,在笔者看来,最关键在于“忽悠”二字:不要忽悠从业者,不要忽悠朋友圈。对于这么一个B2B2C的全新商业模式,这两点十分重要,如果真的可以做到,那么,微商在未来成为移动商业新文明,也是指日可待的。

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