华为西欧地区部原副总裁赵明，2002年只身到欧洲开拓3G市场。客户问的第一句话通常是：“华为是谁?”
还有人把Huawei拼成“Hawaii”，也就是“夏威夷”。所以后来华为在欧洲的员工们都会开这个玩笑：“Huawei，who are we?”
无论华为还是荣耀，其背后是中国每年高达10万亿元产值的电子信息制造业，它实际上已经成为中国经济发展的第一支柱产业。
“过去，华为一直是为全世界的通信和互联网提供设备，为大家打电话、上网等做背后看不见的支撑。”华为消费者业务CEO余承东告诉记者》，最近几年，以手机为代表的终端业务在华为整体业务中所占比重大幅提升。
“华为希望通过这种看得见、体验得到的‘新国货’，更直观地改变世界对‘中国制造’的印象。”他总结。
华为公司1987年创立于深圳，名称来自当时流行的标语“中华有为”。
“插入敌后”
国家发改委经济体制改革研究所产业室主任、研究员史炜，2006年因《华为的冬天即将来临》而被关注。那是入世后中国经济的“黄金时代”。此前一年中国GDP增长达到9.5%，2006年高达10.7%。
但是史炜一针见血地指出，“当GDP由数量型增长进入质量型增长时，整个国家宏观经济都要转型，由传统发展战略向质量型战略和强国战略转变。”
而在发生这种变革的时候，“像华为、联想这样的高科技产业公司承担的责任和义务非常艰巨。”史炜总结说。
与华为的相关人员做了正式或非正式的接触后他发现，“当时华为走出去的方式还是产品……尽管有很多国际领先的专利，但是并不是绝对前瞻的，是一种集合技术和整合技术。”
而且一旦华为崛起，“就会影响到海外跨国电信公司的战略布局，以及影响到这些公司所在国家的国家战略安排，那时，华为将面对这些跨国巨头和其所在国家的全力封杀，华为的冬天就真的会来临了。”他当时预测。
其实，“在2G时代，华为就曾经为专利付出过昂贵的代价。”赵明回忆说，到了3G、4G时代，华为已经掌握诸多核心技术专利，并开始向一些西方通信企业收取专利费用。
门缝是如何拉开的
虽然窘迫，但在一干中国通信企业中，华为的国际化其时已鹤立鸡群。
更早的时候，赵明向欧洲客户提出白送产品、免费体验时，得到的回答往往是：“让我们考虑一下。”
回到更早的1996年，华为创始人任正非带队赴俄罗斯参加莫斯科国际通信展，在城中森林、列宁山以及莫斯科大学这些他年少时曾向往的地方，看到的却是大量假冒伪劣的“中国制造”。
一些商店为标榜自己的信誉，居然贴出“本店没有中国货”的告示。来自中国的山寨手机只有50元人民币，使用三四个月就坏了。
“大家逐渐觉得Made in China代表了质量很差的产品。”有品牌的手机、电脑、电视机、照相机等多来自日韩。
就是那次从俄罗斯回到国内，任正非开始将华为每年营收的至少10%投入研发。2014年这个数字是14.2%，过去10年用于研发的总投入超过1900亿元人民币。
欧洲专利局的数据是，2014年华为申请专利数1600项，增长48.6%，在中国企业中排名首位，高于它的竞争对手高通公司，后者以1459项在美国企业中排名第一。
2006年英国著名电信企业沃达丰在西班牙的网络需要改造，以扭转在当地的颓势。华为提供了这种新的组网方式，受到沃达丰认可，欧洲市场的门缝终于由此越拉越大。
要做口碑生意
就像一个跷跷板，研发费用的提升，压低了付出的专利费用。华为的这个转变发生在3G时代中后期。
4G时代是中国通信制造业的转折点。“在3G时代，中国通信过度依赖西方，到4G时代，开始与国外共赢发展。” 史炜认为，一方面中国企业所控制的技术标准比此前增加很多，另一方面，中国在国际移动通信市场上的话语权也越来越强。
