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周鸿祎:不是最好的时代要做最好的手机

发布时间:2015-08-27 16:25:05  来源:互联网    采编:阳光不锈  背景:

  自去年底宣布将斥资超过4亿美元与酷派合作成立一家合资公司,到今天已经超过8个月,周鸿祎终于拿出了产品,且一上来就是三连发:分别被命名为尊享版、旗舰版和青春版的奇酷手机昨日正式发布,周鸿祎进军智能手机行业的征程就此开启。

  作为国内甚至全球最大的安全/手机安全公司,360自然是以老本行切入市场,奇酷手机最大的特色也正是安全,确切地说是以安全、轻快、省电为特性的360OS。当然,以用户体验为导向,奇酷手机还是试图以诸如拍照、双微信等方面的创新来吸引更多用户,在硬件方面也是尽可能不吝成本地追求极致。

  一向举着免费大旗的周鸿祎,对奇酷产品的定价则和他在其他领域的风格逆向而行。三款产品中,最贵的尊享版售价高达3599元,最便宜的青春版售价也是1199元起,超过很多人千元以内的预期。对此周鸿祎在采访中表示,随着这几个月对手机行业了解的越来越深入,明白做手机还是有一分钱一分货的道理:“你可以把它做的很便宜,但是你也可以真正的真才实料。”

  产品定位体现了周鸿祎对市场的洞察力,他清晰地看到,相比几年前进入智能手机领域的企业,现如今毫无疑问最好的机会已经过去了。他调侃称:“那时候做手机太容易了,搞个双核处理器、跑跑分就能卖的很好。但现在,用户已经不是从功能机转到智能手机的温饱时代,粗放型的性价比竞争已经没有太多机会。”但这并不意味着智能手机市场没有空间,在周鸿祎看来,未来的机会在于消费升级,很多消费者已经不再以配置、价格来决定购买,他们需要高品质、极致体验的产品。

  这正是奇酷手机的目标群体所在。在回答奇酷手机究竟是要卖给谁的问题时,周鸿祎表示,奇酷手机肯定不会卖给买不起手机,完全追求性价比的用户。“我觉得旗舰版是卖给很多像我这样的奋斗者,比如很多中小企业的创业者、产品经理、程序员、工程师、设计师,他们愿意去买一款能真正解决安卓痛点的手机,而不是价格最低的手机;青春版可能会更多卖给刚刚离开学校进入职场的年轻人。”

  尽管是以互联网公司的身份进入手机行业,但周鸿祎对于渠道也已经有了全方位的规划。他表示,除了京东、天猫、360自己的官方商城之外,现在也正在考虑建设自己线下的渠道。在他看来,单凭线上或者线下都不能支撑奇酷手机的销量。没有线上很难带动品牌的提升;没有线下体验,消费者只看网上的宣传就下单也是很难的。

  在接受采访中周鸿祎并未透露出具体的销量目标,作为一个进入手机行业的新人,做好产品和品牌仍然是奇酷的第一要务。在有记者略显刁难的“一旦失败如何面对”的奇葩问题时,周鸿祎直言,中国的手机行业,正是因为太计较失败所以缺乏创新,大家都愿意去追随已经取得成功的厂商。“如果还用传统的手机看今天的市场,不一定是很大的机会,我们之所以现在进入这个行业,是因为如果我们不进入这个行业来谈创新的话只能是空谈,如果我们坚持去做,坚持创新,不以成败为主导,是不是能给大家带来一款好的产品?”

  但显然这次的周鸿祎是带着必胜的信念重新杀入手机行业。在谈到特供机的失败时,他说那时候在最好的时机没有组建最好的团队,和别人的松散合作是同床异梦,不可能成功。现在呢?周鸿祎语出惊人:“谁帮我做手机,我就和他合作;谁阻拦我做一款好手机,我就干谁!”

  断言奇酷是否成功还为时尚早,不过在这个不算最好的时代,激烈的市场竞争的确让奇酷面临着巨大的生存压力。尽管避开了超低价的血海,但越来越多品牌也已经开始向中高端市场发力,更何况在这一领域需要挑战的巨头实力绝不容小觑,比如周鸿祎在发布会上屡屡提及的华为。

  在笔者看来,在过去的这些年周鸿祎其实从未停止对于智能手机行业的观察,这让他有足够清晰的思路去做好一家手机企业。但作为从互联网转向手机的“产品经理”,第一代产品在很大程度上仍然是试水之作,无论销量如何对于周鸿祎都是宝贵的财富。在对手机硬件设计、供应链、渠道等有更深入了解之后,迭代的产品或许才更完全体现周鸿祎的理念,也更值得期待。




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