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乐视9月或截胡十一“黄金周” 彩电市场再被颠覆

发布时间:2015-09-06 11:28:24  来源:互联网   编辑:即时新闻  背景:

  近日,关于乐视的消息疯传,先是乐视与京东在产品,资本以及O2O等各个层面的合作。而后,开始对乐视第三代超级电视发布的时间,电视产品的定价模式和乐视商城是否独立等问题展开激烈讨论。

  不管最后这些消息是否属实,但有一点可以肯定:乐视在9月份最大的动作一定是“919乐迷节”,一场前所未有的普惠广大网友的价格战是肯定的,也许这场促销节会直接截胡十一“黄金周”的彩电市场。

  就笔者得到的消息来看,乐视商城最近动作不断,从7月份配合《小时代》的IP营销,到蒙面歌王的衍生品,乐视商城转型态型电商的决心可见一斑。整个乐视生态在运营中最后的线上出口必然是乐视商城,而最能体现乐视商城价值的是必要看919乐迷节。此次全生态营销的乐迷节,很有可能通过价格在营销体系上再次颠覆彩电市场。

  919截胡黄金周的三大理由

  第一,乐视商城独立,919活动优惠力度将空前。随着乐视体育、乐视移动的融资成功,乐视云也宣布了其融资计划,那么早已经准备独立的乐视商场也将会独立融资上市,那么今年的919乐迷节将成为乐视商城表现的绝佳机会。乐视商城将会利用整个乐视生态资源,扩大用户规模,并且创造更高的销售额。

  事实上,早在今年5月份乐视商城独立就已经端倪初现。5月5日,此前只售卖超级电视等乐视硬件产品的乐视商城宣布转型为生态电商,并启动了独立域名:www.lemall.com。并且乐视商城扩充了产品品类——涵盖了超级电视、超级手机、周边配件、各种乐视生态衍生品,还一头扎进了娱乐圈,与《小时代4》、邓紫棋、《蒙面歌王》、《十周嫁出去》、SNH48等IP以及明星发生强关联,创造了全新的电商玩法。

  从去年919怒砸一亿元资源,到今年618狂抛十亿元,再到一头扎进娱乐圈的全生态整合营销,乐视商城此次投入力度一定不会小于之前的任何一次。而全乐视的生态资源的价值也是无可估量的。

  第二,乐视或有可能在919发布新品。乐视商城与其他平台电商不同的在于,乐视电商的核心是乐视的产品。因此,每次乐视发布新品,都能引来商城一次活跃度大爆发。例如,乐视手机上线当天,就有近800万用户在线等待抢购。因此,新品一定会给919乐迷节带来新的高潮。

  为了在919当天能够给乐迷提供更加优质的产品购买体验,并且以更加优惠的力度回馈乐迷,乐视商城919乐迷节很有可能在新品一发出来,便开始有较大力度的促销。乐视超级电视价格在市场中一直坚挺,原本几乎0利润的销售,从未调整过价格。但此次919乐迷节很有可能乐视从老款产品到新款的第三代超级电视均全线降价。

  第三,乐视很有可能调整价格策略。此前乐视手机推出市场时,采用每加490会员手机价格直降300元。乐视超级电视更是在之前已经与海南广电进行买内容赠电视的合作。因此,从这两个角度考虑,乐视电视很有可能在919会采用新的价格策略,即,买够一定量的内容服务,电视便可以0元购买,亦或者类似手机那样买一年490会员,则电视直降490元。

  就价格变动的策略看,919乐迷节很有可能是乐视超级电视价格体系的一次关键点,今年的919可能会直接决定乐视超级电视未来的价格体系。

  919乐迷节的截胡优势

  智能终端事业群副总裁赵一成曾经公开透露,乐视商城在5月5日刚宣布正式转型生态型电商,并且扩充了乐视生态产品。这种以开放的闭环生态价值为依托的电商,乐视商城在全球尚属第一家。而这种模式,对于用户粘性以及后续的服务都有了更好的体验。未在随着用户对服务和品质需求的提升,垂直生态型的电商将会颠覆现有的综合类电商,成为未来的主流模式。

  也正是这种生态的优势能够帮助乐视商城,这个具有创新概念的生态型电商得以成为单独的电商品类在电商领域中分的一杯羹,占有自己的一席之地。这也是迄今为止,单一品牌类电商的一次创新性尝试,并且代表着未来的发展方向。

  据介绍,乐视的生态电商平台有如下几个特征:一是生态用户打通,打破行业边界,共享乐视生态系统内用户,为乐视网、乐视超级电视、乐视影业、乐视体育、乐视音乐等用户提供一站式生态级服务;二是生态需求打通,打破服务边界,基于用户在超级电视、超级手机、乐小宝等终端上的单点体验,衍生出诸如内容衍生品等多点需求;三是生态入口打通,打破电商边界,全平台、全内容、全终端、全应用,处处皆电商入口,让用户随看随购、随玩随购、随想随购;四是线上线下打通,作为乐视商城的延伸,LePar真正实现了O2O无缝对接,通过乐视商城和LePar可实现线上和线下密切的融合,形成强大的化学反应;五是企业与用户打通,基于CP2C理念打通企业与用户的边界,每个乐迷都是商城的运营者、传播者,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。

  凭借生态型电商的优势,乐视919很有可能将所有生态资源利用上,从乐视影视,乐视体育等多个被乐视称之为子生态的系统,互相之间强关联,可以互相打破平台边界、产品边界,实现全渠道全平台的运营。这大大增加了乐视商城获取用户的成本,同时也增加了用户的使用粘性。因此,乐视商城虽然是品牌类电商,但凭借强大的生态化整合运营,截胡彩电十一“黄金周”还是颇具实力。

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