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乐视919乐迷节销售超17亿元 乐视何以如此疯狂?

发布时间:2015-09-20 16:24:20  来源:互联网    背景:

  17亿元——这是今年乐视919乐迷节的销售总额。这个数字意味着,继“淘宝双11”、“京东618”之后,另一个国内电商界的狂欢购物节“乐视919”在今年正式横空出世。9月19日是乐视为全球的乐迷打造的一个打折促销的购物狂欢节,今年的919被乐视命名为“黑色919 乐迷电商节”,促销力度之大前所未有。

  9月20日,乐视宣布,9月19日乐视生态总收入超过17亿元(含乐视商城、LePar、京东、天猫等)。这一天,乐视连创了垂直电商电视单日销量销售额、旗舰手机单日销量销售额、线上单品牌单日销量销售额等八大行业纪录。

  此次919,乐视共拿出5亿元福利来回馈用户,空前的促销力度吸引了无数的网民参与抢购狂欢,乐视商城甚至因为抢购人数太多,购物车和支付系统一度宕机,中午之后陆续恢复,乐视董事长贾跃亭为此还专门向广大用户致歉。

  和淘宝的平台型电商、京东的自营型电商狂欢购物节不同,乐视919所销售的主要是乐视生态自身的产品,能取得如此销量可以说非同寻常。它标志着乐视商城作为全球第一家生态型电商,已经正式获得了市场的认可,生态型电商成为强势电商品牌。

  售出35.5万台超级电视57.2万部超级手机 创八项销售记录

  919乐迷节是乐视推出超级电视、颠覆电视行业的纪念日。今年乐迷节是乐视史上最大的一次销售活动,商品种类与总量超过以往历次活动,乐视希望把919乐迷节打造成媲美美国感恩节前疯狂的“黑色星期五”购物狂欢节,让919乐迷节成为中国电商市场上最知名的商标,让“黑色919”成为全球乐迷的盛大狂欢盛宴。

  当天,截至24点,乐视全生态总销售额突破17亿元,其中超级电视总销量突破35.5万台,超级手机总销量突破57.2万部,智能硬件总销量突破110万件。其中,乐视“黑色919”超级电视当日单品牌总销量或已超越天猫“双十一”,京东“618”,连创八大行业纪录:乐视商城创电商行业电视单日单品牌销量、销售额纪录,创电商行业旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录,超级电视创电视行业单日单品牌销量、销售额纪录,超级手机创线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。

  乐视董事长贾跃亭在微博上写到:“感谢蒙眼狂奔的无畏青年和浴血奋战的追梦战友,感恩不离不弃的铁磁乐迷,‘黑色919’将成为乐乐和乐迷共同永久的电商狂欢节!”

  9月19日一整天,乐视919狂欢的消息刷爆了微博、微信等社交网络,“黑色919”成为微博上的热门话题,到晚间阅读量超过3.2亿。微信朋友圈中,“黑色919”和乐视方面不断公布的最新销量战报也成为热议和刷屏的话题。

  相比往年,今年的919乐迷节所提供的商品种类和数量要丰富的多,作为主力的是乐视超级电视全系列和今年发布的乐视超级手机全系列,还有近一年来迅速增加的周边职能硬件产品——乐视智能路由器、超级体感枪、3D超级头盔、智能路由器、蓝牙耳机、乐小宝、蓝牙音箱等等,以及乐视生态中的影视会员、红酒、衍生品等,可谓乐视生态所有产品家族的集体亮相。

  从9月19日10点到24点,乐视超级电视、超级手机全渠道(乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁)直降500元,现货开放购买,乐视路由器等智能硬件全天现货开放购买;此外还推出7场秒杀专场、会员专场、配件及衍生品专场、生态专场等目不暇接的活动。可以说让购买用户过足了打折优惠、抢购狂欢的瘾。

  由于短时间涌入乐视商城抢购的网民太多,上午一度导致乐视商城服务器宕机,购物车和结算页面出现故障,引起很多抢购用户的不满和吐槽,除了技术部门紧急修复外,乐视董事长贾跃亭也通过微博公开致歉,呼吁大家错峰购买,并承诺未成功支付的乐迷在完成支付后,将获赠一副头戴式耳机。不过,这也在某种程度上反映了此次919乐迷节的空前火爆程度。

  当日超级电视总销量突破35.5万台,这个数据已经超越了淘宝双11、京东618的智能电视销量纪录,要知道,这是乐视超级电视单品牌取得的成绩,可以说乐视凭借一己之力,就击败了全行业全品牌的一日销量。更加宣示了乐视超级电视当之无愧的行业翘楚地位。

  豪掷5亿,乐视为何如此疯狂?

  此前,乐视控股高级副总裁彭钢表示,今年919乐迷节将会是电视、手机行业最黑暗的一天,乐迷最疯狂的一天。

  事实也的确如此,无论是智能电视行业还是手机行业,乐视一直都是打破行业规则的颠覆者,之前基于成本定价的模式,乐视已经大幅拉低了硬件的售价。而次活动再降500元,对电视和手机行业的定价体系是更大的冲击,乐迷则享受到了更大的实惠。

  以40英寸液晶电视为例,市面上同类产品售价大约在1700到2000元,而在此次活动中,超级电视S40Air L的硬件售价仅为499元(硬件价格),几乎相当于白送给乐迷,因为市场上一块40寸电视屏幕的价格就超过1500元。而乐视超级电视X50Air和超级手机乐1 Pro在直降500元的基础上,还可以使用500元现金券,最多可获得千元的优惠。

  由于乐视的智能电视和手机产品之前就已经是按照量产成本定价的,可以说本来就不挣钱甚至亏损,但是此次再普降500,如此大的销量,据测算,乐视所付出的真金白银高达5亿元。

  为什么乐视敢于选择这样的促销策略,在硬件本已没有利润的情况下再次大幅度降价?这在其他厂商看来几乎是不可想象的。

  有业内人士分析,这离不开乐视已经建成的“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统。在乐视的生态系统中,核心是用户,平台、内容、终端、应用都是围绕着用户和用户利益而发展的。乐视生态的商业模式是,并不通过硬件来赚钱,而是通过其他后续和衍生的服务来获取利润,也就是所谓的“羊毛出在猪身上”。而用户数量越多,乐视生态所能发挥出的化学反应和协同效应就越大,其所能创造的价值也就越大。在乐视的眼里,用户的数量和满意度是最有价值的。

  从结果来看,拿出5亿回馈用户,创纪录的销量,无疑使得乐视的各类产品获得了更多的用户,按照所售出的电视手机终端数量粗略计算,将是数十万、近百万的量级,可以说使得乐视的用户基数迅速扩大。用户群的扩大将使得乐视生态在各个层面创造出更大的价值。用5亿换来大批高质量的未来用户(北京大学出具的《乐视网2015品牌用户研究报告》显示,乐迷在在年龄和收入上,73.5%乐迷拥有大学及以上学历,55.7%月收入在6000元及以上,尤其是乐迷中月收入超过12000元的人数达到20.5%,是最具消费能力的高收入青壮年。),这就是乐视此次乐迷节最大的意义所在,也是乐视的底气所在。

  况且,乐视并不用真的拿出5亿巨资,此次“黑色919·疯狂乐迷节”,乐视吸引了参与其中的乐视生态广告客户有十多家。其中,包括打令、易到用车、蒙牛、绿源、西门子、考拉母婴、福瑞车美、美莱医疗、花之城豪生酒店等企业拿出资金纷纷参与其中,对乐视鼎力支持。其中,易到拿出2000万元冠名乐视919乐迷节,并战略支持“黑色919·疯狂乐迷节”,919当日在乐视商城下单即可得到由易到用车提供的乐迷专属用车券。另外,易到与乐视对赌约定,919乐迷节,如乐视总销售额超过10亿,则超出金额,易到同步再拿出对应金额的优惠券给到乐迷,封顶1个亿,现在的结果证明,易到果然需要再拿出一个亿的优惠券。这也证明了易到和达令对乐视模式的看好,愿意融入乐视生态体系,将更多的实惠回馈给乐迷。

  综上所述,可以这样总结:这次919,乐视创造了一系列的销售记录,收获了无数的用户,并成功的打造出国内电商界的第三个购物狂欢节。

  乐视又一次证明了自己生态模式的魄力和魔力。

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