您的位置:首页>>电子商务

阿里京东展开“双11”贴身战:流量是最大筹码

发布时间:2015-10-20 13:29:17  来源: i黑马网    采编:阳光不锈  背景:

  导读 : 这边,刘强东和马化腾刚刚携手站台为双十一造完势,京东电商和腾讯社交下新的电商业务模式无疑增加了吸引品牌商们的一个砝码。

  更早之前,阿里巴巴已经有了北上的决心,把天猫总部搬到了北京。阿里集团中国零售事业群总裁张建锋提到了原因,电子商务市场是一个发展不平衡的市场,消费品类的制造商都在南方,东三省以重工业为主,所以非常多的卖家会把重心放在南方,他们的仓库和物流在南方比较发达。同样一个商品,在南方地区所享受的服务质量和北方地区所享受的服务质量是有差别的。

  张建锋坦言一直在思考怎么样提升北方市场的服务能力,这是最重要的出发点。北京战略和线下渠道有非常多天然的关系,我们的品牌商在北方还是有很多的门店,我们只要把它们的门店变成服务点,就可以就近配送,这对我们来说非常关键。这是天猫向北京市场增加运营部署的最重要的一个出发点。

  说白了,就是阿里要和京东展开贴身战,最主要表现在争夺流量。

  销售额=流量*转化率*客单价,每年天猫双十一转化率和客单价基本不会有太大的变化,所以如果流量不能保障,那销售额也就无从谈起了。4天前,阿里超45亿美元“求婚”优酷土豆,很重要的一个原因也是为了流量。

  对于京东来说亦如此。三天前,京东和腾讯推出“品商”平台,也是为了在流量方面得到保证。腾讯无疑是全网流量用户最多的互联网公司。QQ和微信是中国目前最大的两个客户端,根据二季度财报,QQ月活跃用户8亿多,微信月活跃用户5亿多,也是打开率和打开时间最多的客户端之一。

  刘强东提到,京东2015年Q2财报数据显示,京东新增用户中超过20%来自微信和手Q渠道,618当天一半的新增用户来自微信和手Q。

  当然,阿里也频繁出手为在流量方面制造优势。牵手苏宁、重心北移,“求婚”优酷土豆,苏宁能够为阿里提供十几万线下宣传员,使得天猫在3C领域有了稳定的渠道,并能实现线上和线下的联动。北京分中央的建立能让阿里更好面临北方市场,优酷土豆能够提供的流量也很显著。

  并且,阿里还宣布了一个新的引流方式,由冯小刚担任总导演、天猫与湖南卫视联袂推出的“天猫2015双11狂欢夜”晚会,活动现场地点已正式确定为北京地标建筑“水立方”即国家游泳中心。在这场“双11春晚”中,消费者可以通过电视、网络、手机等多平台实现“边看边玩边买”。

  所以,在转化率、客单价已定的情况下,如何用新的玩法变现流量将是参与双十一大战企业的共同目标。“天猫2015双11狂欢节”总策划、天猫市场部总经理应宏也表示这是自己参加的第5个双十一发布会,每年似乎感觉都已经玩到极致,隔年都得再想到新的玩法。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源: i黑马网

本文评论
打造居家生活必备的精品超市 明基智慧零售有妙招
超市是社区生活必不可少的事物,除了齐全的品类设置,店面形象和经营管理方式也会影响到顾客的购买...
日期:04-11
清明刚过五一又来了!苏宁佳能大牌日疯抢210元券
清明小长假刚刚过去,相信大家都或远或近的和亲朋好友外出踏青郊游,并且在朋友圈晒出了美人美景。
日期:04-09
苏宁将启动“全民抢彩电”,品牌商为何扎堆力挺?
418大战如火如荼,彩电市场也迎来了攻坚战。从一季度销售数据来看,彩电行业没能一步跨越到阳春时节...
日期:04-09
苏宁卞农亲赴泰国,霸气包下2000万颗榴莲
4月5日,清明小长假第一天。当不少人在惬意的享受假期生活之时,为了早日实现消费者的“水果自...
日期:04-05
王兴:蒋凡若能打赢拼多多或成为阿里CEO接班人
美团CEO王兴在朋友圈发表观点,认为淘宝、天猫未来主要对手是拼多多,若蒋凡能够带领淘...
日期:04-04
菜鸟裹裹寄件覆盖全国2800区县 8000多人争相报名体验快递员2小时上门
4月1日,菜鸟裹裹宣布,2小时极速上门取快递服务已经覆盖全国核心300个城市、2800多个区县。除了极...
日期:04-01
继续为武磊加油,苏宁小Biu耳机立减100加赠199元潮服
3月30日晚,西班牙人和巴塞罗那正面交锋,中国球员武磊和球王梅西展开对决,巴萨凭借超强的实力,梅...
日期:03-31
直播成电商标配?淘宝闻仲:直播将定义电商新时代
(原标题:闻仲谈淘宝直播:千亿时代到来,直播成电商标配 )
日期:03-31
当故宫遇见新零售 舌尖上的文创之路怎么走?
日前,火热的故宫彩妆,再次将彩妆界推向中国风。这个曾担当了明清两朝皇宫、年近600岁的“老...
日期:03-30
小米有品首届合作伙伴大会举行 国际奶粉品牌签约入驻
3月29日,首届“小米有品合作伙伴大会”在江苏南京举行,此次大会共有400多个商家共同出...
日期:03-30
4月1日起增值税下调 在天猫国际买进口商品一年能省500多
3月29日,天猫国际宣布响应国家降税政策,全面调整跨境增值税,4月1日零点后,消费者在天猫国际成交...
日期:03-29
家装黄金时间到  苏宁超级品类日同比增长130%
春季家装正式迎来黄金时间。
  苏宁家装大数据显示,3月27日超级品类日当天,截至24点,家装...
日期:03-29
推动行业高质量融合发展 ——第十一届中国玩具和婴童用品行业大会开幕
3月29日-30日,由中国玩具和婴童用品协会(简称:中玩协)主办,以“预见2019·融合&rdquo...
日期:03-29
宝宝最爱的奶粉都在这  快上苏宁红孩子拔草
娇嫩的新生儿,从出生开始就面临着吃什么的难题。如何挑选好奶粉,更是家长们育儿路上的首个门槛。3...
日期:03-28
畅学卡全年随意学  淘宝大学携手淘宝天下赋能商家
商家大呼有心无力,各种玩法层出不穷,感觉什么都要学,但又不知从哪里入手为好,不知怎样才能将别...
日期:03-28
淘宝下沉市场战略背后:三四线和农村用户全面拥抱淘宝
3月26日,据媒体报道手机淘宝即将上线特卖区,特卖区将以极致性价比作为最大卖点,据称是淘宝近期发...
日期:03-27
4天近400个产业带排队谋求合作:聚划算小二不够用了
4天,这是柳州螺蛳粉产业带向聚划算表达合作意向,再到正式签约所需的时间。除了柳州螺蛳粉,海南芒...
日期:03-27
爱奇艺《青春有你》以广告、阅读、电商、衍生品授权等多种方式提升IP商业价值
青年励志综艺《青春有你》上线以来便引起了青年用户群体的青睐,爱奇艺不仅为用户营造极致的娱乐体...
日期:03-26
荣耀三城耀出色最终战报:销量同比最高增长45% 荣耀V20销售额冠军
3月26日,荣耀发布了3月8-3月24日渝蜀杭“荣耀三城耀出色”活动战报。战报显示,三城销量...
日期:03-26
胜途ERP斩获“年度值得信赖的跨境电商管理系统服务机构”奖彰
2019年3月21-22日,由广东省网商协会主办的2019IEBE互联网新商业展暨国际电子商务博览会在广州琶洲...
日期:03-26