昨晚湖南卫视惊现1分钟时长的气势逼人的广告大片，宣布19个大牌商家双11联合营销行动， 并推出劲爆的红包优惠玩法，正式吹响了一个名为“双11 ALL IN”的电商营销现象级事件的号角，立即引发业界热议。
今年双11大战已经硝烟四起， 阿里连出大招：天猫成立“双11指挥部”移师北京，冯小刚导演双11晚会，36个国外大使为双11站台。但双11舞台上的最大主角始终还是各大商家。双11进入“七年之痒”期，如何刺激日益挑剔的消费者，把人气转化成财气，是商家共同的挑战。而这个19家行业领导性商家的创世纪式的众筹联合营销行动，震撼业界之余，更是给出了新的答案——与其各自为战，不如协同共赢!
19大商家立体式ALL IN 引爆消费激情
据了解，这条广告大片还将在江苏卫视、东方卫视、安徽卫视的黄金时段接力播放。在这广告中亮相的19个商家，都是各自品类中的领导阵营品牌，而且每个品类只有1家。分别有：魅族、周大福、铁达时、小熊尼奥、小熊电器、良品铺子、特步、探路者、丸美、乐视超级电视、云南白药、TATA木门、富安娜、iRobot、老板电器、伊芙丽、马克华菲、迪巧以及美赞臣。他们在2014年阿里平台的电商生意总额加起来就超过50亿。
19家大牌企业的大佬亲自出来站台，将连续9天在南方都市报接力“出镜”，推出自家ALL IN宣言——双11促销优惠大招，呼吁消费者一起来ALL IN(全情参与)。而作为消费者每年玩双11的必备利器---红包，这次玩法更是充满惊喜：一是社交聚变红包，你的种子红包在微博、微信上被更多好友打开，最后红包金额就会更大，被网友称考验人品的时候到了;二是定金膨胀红包。预售拍下红包，到双11就会增值，这种只涨不跌的“牛股”值得投资;三，当然是一键就可同时获取19商家的优惠券，戏称“一键十九雕“。如此互联网效率的抢红包，只有在这次才有了。消费者在淘宝和天猫搜索”双11 all in”就能直达联合促销页面抢红包，并一次性检阅19商家的双11预售好货了。
优质广告和流量的资源争夺是眼前电商竞争的核心。据介绍，19商家一起众筹，通过阿里投放系统抢到价值5000多万的站内站外资源，尤其移动端有强势的投入，而在天猫、淘宝上有单个品牌所无法获得的重磅级的资源。
今年双11阿里除了大玩国际化外，O2O联动一起狂欢是另一亮点。这次ALL IN大戏的舞台也同样不仅仅在线上。据介绍，11月1日，19商家将联合在广州打造一间线下双11 shopping mall (购物中心)。消费者可以现场一次性看到商家今年双11明星单品，可马上手机下单预购。当天，消费者还可以走入双11大迷宫，19个商家的明星单品展示橱窗嵌于迷宫中。而这迷宫还有玄妙处，从上空俯拍，迷宫将呈现一个今年双11主题标志的视觉，主办方希望此迷宫成为今年双11的特别地标。
ALL IN一词指的是主动地全力投入，从这次联合营销种种大招举动来看，19家大牌商家的确倾尽全力毫无保留地为消费者提供最大力度的过节费了。一位业界人士指出，经历了七年的双11活动，确实需要这样的诚意投入和新鲜玩法，才能刺激已不同程度“审美疲劳“的消费者。
19商家联合ALL IN 引领行业趋势的标杆
业界都在讨论这张19席的名单，为何这些企业大佬敢如此投入?这是源于他们对电商营销的生态变化和竞争格局有超乎常人的敏锐洞察——仅仅靠平台自身流量增长和支持，不足以支持他们业绩飙升的野心。通过品牌力量吸聚更多消费流量已被共识并实践，但很快就意识到，在双11这个刺刀见红的激烈竞争中，单靠个体企业力量总是有限的。同时，消费者的跨品类购买之间的关联研究也越来越成熟，业界不断有联合促销的试水。于是，这一次跨品类联合的品效合一的营销行动，大家一拍即合， 水到渠成。
即使到了风口，要19家大牌企业一起按统一节奏强势起飞，也是要有超级引擎推动的。尤其了解，这个引擎推手正是阿里妈妈。阿里妈妈营销专家谭婆用 “应时势，开先河，成共赢“来形容本次联合营销行动。品效合一的电商营销大势下，19个品牌在一个更大势能的市场推广平台上曝光，是自身江湖地位的彰显，是给消费者的信心鸡血。把这些各自都具有巨大数量忠诚粉丝的品牌放在一起，能吸聚更大流量导入，而且可相互引流，交叉获新客。阿里妈妈和商家们在布局本次联合行动时，也是根据大数据分析选取了关联购买性更强的品类来参与，更好实现共赢。19商家联手在中国主流卫视为双11造势，各企业大佬在报纸上接力站台推荐各自双11促销政策，三大红包的玩法，包括站内站外结合全网广告投放的全域营销模式都是极具创新性的，颠覆双11的传统玩法。
19商家一起的双11 ALL IN联合营销行动，绝对是叫好的一次创新尝试，是否叫座——商家获得更大的实在的商业回报，非常值得期待。无论如何，在中国互联网商业纷纷发生并购重组之时，在中国电商格局风起云涌之际，这次ALL IN行动无疑将成为趋势标杆，激发中国商业关于分与合之新的思考。
