您的位置:首页>>电子商务

好胎屋:O2O平台拯救互联网浪潮的“溺水者”

发布时间:2015-11-13 14:09:48  来源:ITbear    背景:

  金秋时节,都是生意人最忙碌的时候,这时候的钱来得多来得快,但并不是所有的行业都能过上这红红火火的日子。

  东莞光驰汽车美容店的张老板,收到来自汽车后市场O2O平台好胎屋的业务拜访电话,在确认合作意向后,好胎屋业务员小鹏在当天下午就赶到了门店。数百平米大小的地方门可罗雀,几名门店技工正在休息区低头按着手机,这一切与隔壁热闹的濑粉店形成了强烈对比。

  短暂寒暄后,两人坐到茶桌旁,泡着普洱聊起了业务合作的内容,当提及门店客流时,张老板深深地吸了一口烟后开始诉苦,“这店比较偏远,中午偶尔会有附近工业园的客人过来洗车,一年来工业园大部分工厂都停工了,客人也明显少了”。张老板指向员工休息区,又无奈说道,“要养活八九个人,这终究不是长久之计啊”。张老板不仅背负着高昂的店租,在被动的“坐商模式”下,人力的闲置同样是对门店资源的一种浪费。

  个体户:互联网浪潮下的溺水者

  今年3月十二届全国人大三次会议上,李克强总理就提出“互联网+”的新概念,以促进传统经济向新经济转型。然而,大部分传统汽车后市场企业对现行的商业模式无比眷恋,一些汽车保养维修门店的电商化进展十分缓慢。其中一个重要的原因是,汽车后市场行业存在数以万计的个体户,而他们大多是兴起于传统的商业环境,对新兴的互联网比较排斥。苏宁总裁张近东曾经说过:“未来最赚钱的模式一定是电商+店商”。物竞天择,适者生存,顺应互联网+潮流,才是市场生存的求生法则。面对当前互联网的浪潮,汽车后市场的个体户老板们,更像是浪潮下的溺水者。

  事实上,大多数个体经营者像张老板一样,面对压力曾经做出改变的努力。张老板有没有坐以待毙,曾经尝试过加大门店的推广来重振生意。“去年重装门面、投放网络广告、自己还开了家淘宝店,短短几个月就花了将近十万块,但并没有给店里带来明显的客流改善”,张老板无奈地说道。

  长江证券研究部去年的一份汽车后市场数据曾列举出,2014年国内有340000家配件零售商,24000家4S店,460000家独立维保企业,而张老板相似的维修保养店的数量更是不计期数。由于汽车电商概念的兴起,如此的门店规模似乎已走进供给过剩的年代,因此,电商化改造也成为了部分门店自我救赎的选择之一。

  Hermes Europe的首席执行官Hanjo Schneider认为,部分行业没有领会电商等新型渠道的销售逻辑,仅单纯地把门店产品照搬到平台上是不可行的。“互联网认识我,我不认识他,以前我压根儿连支付宝、微信怎么转账都不知道”,初中毕业后就开始工作的张老板,与许多个体户一样,缺少互联网工具的掌握能力,成为阻碍他们门店电商化改造的绊脚石。正是看到这样的契机,如途虎、好胎屋等新兴创业公司,也从汽车后市场O2O切入,希望通过对线下门店电商化改造,构建自己的平台,在这个万亿级市场中孕育出千亿级市值的企业。

  去中介化进程里,门店到底算不算中介?

  来自产业信息网的《中国电子商务市场调研与投资前景报告》显示,去年中国的电商规模已达到12.3万亿元,同比增长达到了21.3%。而中国信息通信研究院则预计,2015年我国互联网服务收入将突破8500亿元。在经济转型的背景下,去中介化很有可能会进一步爆发互联网的潜力。

  从今年“双11”当天912.17亿元的交易表现不难看出,去中介化是互联网生产力的重要体现,那到底在去中介化进程里,门店在整个汽车后市场产业中到底算不算中介呢?这个问题可能很难说清楚。

  “每一分钱都是我辛辛苦苦挣回来的,别看我一瓶车漆防护剂要比网上贵个几十块,其实我们店还要提供服务,帮客户一点点涂上去”,张老板的一句话,俨然说出了同行的心声。其实,在去中介化的进程里,信息的透明将直接暴露出门店的价格底牌,原有门店与用户之间的利益平衡已经被打破,电商带来的比价便捷,直接让汽车后市场门店的产品、利润受到挑战。

  有部分门店希望借助电商平台进行互联网改造,以取得互联网话语权,张老板坦言,目前很多平台虽然能保证门店的客流,但是极低的客单利润也只能是“为O2O企业打工”,张老板谈道,虽然诸如汽车超人、途虎等行业巨头的全国性门店数量不在少数,但站在门店老板的角度,张老板更希望以更开放的形式进行合作,而不是为他们打工,小鹏则表示,好胎屋正是这样一家开放性质的平台,尊重门店的自主经营,不会用客流绑架门店。

  从目前行业的发展趋势也证明了,开放的平台更加有利于行业的整体提升,而不是只让少部分门店从封闭的互联网入口中得到红利。当评判O2O平台规模时,常会以覆盖区域及门店数量作为重要的参考指标,而这一点也体现出了“开环模式”和“闭环模式”的影响力差异。在东莞便铺满了近400家门店的好胎屋,遥遥领先于其他封闭式导流的汽车后市场O2O平台,对比途虎、汽车超人分别30家和164家的门店布局,好胎屋的“开环模式”似乎能够照顾到更多的门店。

  门店的心声:要“扶持”,不要“劫持”

  随着越来越多传统门店试水电商,难免会担忧潜在风险的不稳定性。一旦行业规则发生改变,必然会对线下门店造成巨大伤害。特别线上支付从到线下服务的闭环模式由来已久,想象空间已经越来越小,譬如因资金链断裂而造成门店关张的新闻到处可见,而一旦对线上平台形成依赖,门店还会有可能沦为电商化的傀儡。

  “O2O平台应该扶持门店的电商化,从客流量、营销、技术指导、供应链等为目前已处于经营脆弱的门店,提升他们的生存能力”,好胎屋总裁辛志强曾这样阐释“开环模式”的价值。张老板从小鹏口中得知,好胎屋即将开展一场东莞打蜡活动,来帮助偏远门店改善潮汐客流的现状。“这次的活动,能给予门店足够的自主权,门店可以根据工位数、技工人数、客流情况、运营成本等实际情况,进行产品定价和活动时间制定”,张老板客气地递给小鹏一支烟后,两人又就活动细节继续交谈。“不仅能保证活动期间为门店引流,还会在平台上展示您的广告,门店还能就优惠形式、时间提出相应的需求……”。

  几壶茶过后,张老板终于在东莞打蜡活动的合作协议上签下自己的姓名,临走之前,小鹏还说道,“这次只是打蜡,以后还会开发更多品类的活动,老板您看到时候要不要参加啊?”,“做完这次活动,到时候再看看吧”张老板依然谨慎地说道。

  互联网对人类社会进步的贡献毋庸置疑,在“互联网+”进程中,传统行业只能选择接受互联网改造或被时代浪潮所吞噬。在这期间,传统汽车后市场门店个体经营者必然会承受长时间的转型阵痛,而汽车后市场O2O平台历经野蛮生长和优胜劣汰后,也必定能洞悉到门店与用户的心声,在共赢的前提下创造出更智能的交互、更专业的服务以及更便捷的汽车生活体验。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:ITbear

8月18日 JVC电视携手拼多多打响电视终极之战
互联网的崛起不仅催生了电商的繁荣,同时也带来了新一轮的工业革命,这场革命被称为“工业互联...
日期:08-20
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
快手运营学院培养专业短视频人才,为广告主持续提升增长力
日期:08-19
产业集群引领消费变革 苏宁818“拼购村”将落地沭阳戴圩村
近几年拼购行业的蓬勃发展激发了消费者热情和零售渠道的增量市场,逐渐形成众多活跃的中小规模经济...
日期:08-19
京东818黑鲨游戏手机2Pro再次售罄,“电鸣黑”闪耀眼斑斓
近日来,黑鲨游戏手机2 Pro发售后的成绩斐然,在8月2日首销斩获京东平台游戏手机品类销售额、销量双...
日期:08-19
苏宁818期间绿植成消费热点,年轻人引领绿色健康消费习惯
随着社会经济的增长,人们的生活水平逐渐提高,消费者对高质量的生活环境、高健康的消费水准呼声越...
日期:08-19
苏宁数码818战报:销量大增220%,小米领衔智能悟空榜
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,数码品类发布818当天实时战报,18日0点至18点,苏宁易购...
日期:08-19
818“高燃”来袭!《全职高手》主题苏宁小店今日盛大开业
8月18日,国内首家网络剧版《全职高手》主题苏宁小店在上海长宁区长宁路999号一楼燃情开业!借着苏宁...
日期:08-19
全渠道优势凸显,苏宁818独家首发国缘V9
从目前酱酒竞争的宏观格局来说,行业呈现出向知名品牌集中的趋势。在酱香酒热潮之下,新一轮酱香酒...
日期:08-19
今年夏季购物节“更热”,818已成三大促销IP之一
今年的818发烧购物节,似乎来得比往年更热烈一些。
日期:08-18
榜单帮你看数据 818电视品牌竞争激烈
苏宁818如火如荼,伴随着凌晨0点的到来,各家电视品牌的优惠活动同时开启。
日期:08-18
单小时破千万,苏宁零售云818发烧购物节全面引爆县镇
8月8日零售云合作伙伴大会上,苏宁易购副总裁顾伟公布了三个福利彩蛋!彩蛋的公布也给零售云店主们从...
日期:08-18
九阳携手上海苏宁打造《加油,你是最棒的》主题店 倪虹洁现场做豆浆
豆浆机不用手洗,还有女明星为你定制独家瘦身豆浆?这是一家什么神秘网红店?
日期:08-18
挑战拿了就走,沈腾、贾玲818苏宁无人店花式“赖账”
吊足大家胃口数月的苏宁智慧无人店SUNING BIU,终于在818前一天揭开面纱,正式标志着无人店4.0时代...
日期:08-18
万元以上彩电成交同比提升167%,升级成苏宁818家电关键词
“1分28秒,家电3C整体成交额突破10亿!开抢1小时,用户提交家电订单超500万单!”8月18日0...
日期:08-18
苏宁818买什么 超高性价比的科龙西门子千万别错过
8月18日零点818发烧购物节全面爆发,作为本次活动的主场,大促开始仅1分28秒,苏宁家电3C整体成交额...
日期:08-18
10亿哪里来?苏宁818发烧夜爆款揭秘
大促狂欢,明星、福利缺一不可。
  8月17日晚六点半,苏宁818超燃发烧夜如约而至。苏宁易购...
日期:08-18
苏宁智慧无人店818落地,助力全场景零售新升级
在今年苏宁818发烧购物节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙公布苏宁全数字化视觉无人店将落地南京,并首...
日期:08-18
苏宁818实时战报,开售两小时智能数码销量增长750%
8月18日,苏宁易购818发烧购物节全面爆发,电脑数码智能产品迎来疯抢,18日0点至2点时段内,智能数...
日期:08-18
福利:818苏宁易购SUPER VIP+腾讯视频VIP =98元/年
最近,关于会员的玩法越来越多,各大品牌的联合会员层出不穷:饿了么与B站的联合会员,网易考拉与腾...
日期:08-16
苏宁电脑818爆发首日,悟空榜这些品牌开局抢眼
8月16日,苏宁电脑数码迎来818首日大促,今年的发烧购物节将持续三天三夜,电脑数码品类将持续放送...
日期:08-16
  专栏介绍
张雅硕 的专栏
张雅硕发表的文章
积分:
自我介绍 :