戴尔的中国之道 用创新助力未来就绪

“在中国，为中国”不止是一句口号

2015年戴尔连出重锤：9月11日迈克尔•戴尔宣布戴尔“在中国，为中国”全新在华4.0发展战略;与金山云公司签署战略合作伙伴协议，进一步加强与本地合作伙伴在大数据和云战略方面的合作;包括引起整个业界关注的收购数据存储巨头EMC ;11月3日与中科院共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”。让人看到戴尔根治中国的决心，无论从投资规模还是本地合作，无一不展现戴尔公司对中国市场的长期承诺。

而随着11月18日在上海召开的以“未来就绪”为主题的戴尔企业客户峰会，再一次看见戴尔对中国市场发力的决心。大会共计有超过3000名行业人士及合作伙伴出席，就云计算、大数据、新一代数据中心、物联网等“互联网+”大环境下的创新成果与解决方案进行分享。戴尔亚太区的主要负责人悉数出席，再次验证了戴尔对中国市场的重视程度，并不断加强与本地合作伙伴的关系，融入中国本土IT生态体系。

参加此次峰会的客户来自于政府、教育、医疗、金融、制造、互联网、电信和能源等行业的信息化专家、企业CIO及IT主管。戴尔通过大会演讲、主题论坛、客户与合作伙伴分论坛、媒体圆桌会议以及解决方案展示、合作伙伴展览等方式，向参会嘉宾展示了戴尔整合的端到端IT解决方案如何帮助企业实现变革、连接、洞察和保护(TCIP)等关键目标。

我们看到，对戴尔而言，PC业务一直是其在华战略的重要组成部分。虽然全球PC市场呈下滑趋势，但戴尔凭借其创新精神全球业务以及中国业务一直逆势增长，无论同比还是环比都保持着快速增长。而面对互联网时代变革对环境的影响，IT行业也需要第一时间洞察未来用户对于IT设备或是电脑相应产生的新需求。针对目前企业所面临IT需求和问题，戴尔大中华区终端用户解决方案事业部执行总监林浩表示“这些问题现在都处于变革的过程，戴尔将如何利用我们的技术手段、我们的科技、我们的产品帮助用户实现连接、安全、保护，提供这样的解决方案是关键。我们非常自豪的强调，戴尔会坚持发展整体的IT能力，无论是终端产品还是我们的企业产品都持续的服务于我们的TCIP的使命。同时，戴尔是目前业内唯一可以做到端到端解决方案的企业。这是我们整体的战略。”

丰富的商用产品线，满足IT基础架构的不同需求

接下来的多场具有针对性的分论坛向客户和合作伙伴展示了戴尔未来就绪的IT战略和解决方案如何助力企业实现IT转型并从解放员工生产力、加速业务应用、实现业务连续性和降低安全风险等四个方面应对企业业务挑战。同时全面诠释戴尔“未来就绪的IT”理念以加速业务创新，促进业务融合及推动业务发展。OptiPlex系列商用台式机、戴尔Latitude系列商用笔记本、Precision系列工作站，以及PowerEdge第13代服务器均推出新品。戴尔数据中心可扩展解决方案(DSS)、 高端存储SC9000阵列，戴尔网络Z9100与全新园区网络架构C9010和C1048P、戴尔端到端物联网解决方案全新Edge网关5000系列，都将助力客户打造未来就绪的全方位解决方案。

戴尔中国OptiPlex商用台式机高级产品经理陈志奕提到：3000系列的台式机是商务入门级产品，提供基本的计算性能、整机性能，同样具有戴尔的管理性，在同类产品当中提供一个最佳的安全性。5000系列作为商务主流的办公机器性能已经是非常强大台式机了，提供非常先进的性能和管理技术以及绝佳的安全管理方案。7000系列是作为戴尔最高端的商用台式机产品，拥有顶级的配置性能、领先业界的安全性与管理功能。通过全新、高能效的微型、小型、微塔式和一体机设计，新一代OptiPlex在整机性能大幅提升的前提下，能够最大限度的解放客户的办公空间，提供高级安全性和企业级管理功能。此次OptiPlex也推出了全系列的新品。

戴尔中国Latitude商用笔记本高级业务经理张乐瑜指出Latitude具有充分的耐用性、安全性与易管理性。从客户的使用体验来看，3000系列具备入门级的性能，适用于固定位置办公，很少移动的行政人员;具有室内移动办公或出差需求的用户可以考虑轻薄性与Wifi连结较好的5000系列;至于7000系列则是在时尚性、轻便性与传输性能方面更加优异。最后还有针对特殊场合使用的全加固机Rugged系列平板电脑与笔记本，方便需要在野外非常严苛的环境下工作的用户。此次现场展示的Latitude 3350笔记本、全加固平板电脑与笔记本颇受关注。

戴尔中国Precision专业工作站高级业务经理庄明强表示：如果Latitude是高端的商用笔记本，而Precision就是飞机中的战斗机，性能更加强劲，专业性更强，专门满足图形密集和数据密集型的应用，特别是满足工程、制造的一些生产的设计，以及一些图形、媒体、娱乐方面的应用。比如电影后期影音处理、材料的分析、热力学分析、包括生命科学、制药、财务金融领域，都讲究很高的运算能力，又需要很安全，很好的图形显示，就需要专业工作站的产品。最新第三季度的IDC数据最近公告，戴尔再次以37%的市场份额蝉联市场第一的位置。全新戴尔Precision移动工作站3510、5510、7510与7710以精美轻薄的外型让专业人士的工作应用得以持续高效运行，而戴尔Precision塔式工作站T3420、T3620更新产品组合则让专业人士以可承受的价格获得最佳产品性能。

微软大中华区OEM事业部总经理黄逸群也出席了戴尔企业客户峰会，他表示Win10可以说是最成功的Windows，到10月底，全球Win10的用户已经突破了1.1亿。在中国也超过了1000万的Win10设备用户。这也是微软有史以来最成功的软件形态。希望两到三年内全球能突破10亿Win10用户。至于下一代的Windows是什么?黄逸群表示还是Win10，以后不会有Win11，而是以不断以升级的方式来推动他的发展，提供针对中国消费者和用户所需要的Windows。Win10不仅是软件也是系统，我们希望Win10为中国的合作伙伴、开发者、创业者一个更加完整的生态系统，可以大家做得更多，做得更好。

现在的商业环境已经与从前大不相同。大数据，互联网思维等这些新的市场变化已经渗入到各个行业领域。针对楼宇和工厂自动化而设计的全新Edge网关5000系列，正是戴尔物联网解决方案和服务中的新成员。戴尔Edge网关5000系列具备工业级的外形设计、扩展的输入输出接口以及强大的分析功能，能够在极端环境下运行，不仅扩大了戴尔的物联网产品组合，包括最新的Dell Statistica高级分析、硬件、数字服务以及安全与管理软件，更提供了一个有望替代目前昂贵的专有物联网产品的边缘计算解决方案。这意味着企业现在可以把云计算的优势扩展到网络边缘，实现更快速、更安全的业务洞察，同时减少与云之间昂贵的数据传输。

戴尔亚太及日本区OEM解决方案执行总监兼总经理Glen Burrows也分享了戴尔网关解决方案的具体案例，好比印度乳业利用技术把乳牛连接到云，可以减少乳牛从出生一直到能够去泌乳这一段时间耗费的饲料，同时还可以增加产奶量，用技术去使得世界变得更美好，帮助我们解决粮食安全的问题。如果可以将这种技术优化在中国进行广泛使用，采取低成本传感器来进行智能灌溉，同时进行智能作物管理，以便于提升产收量，同时降低投入的原材料，将会对于水的安全和粮食的安全更有助益，同时也可以给企业带来商机。所以这一切之所以成为可能都是因为物联网，而这一切都可以用今天戴尔的IOT技术得以实现。

全面升级的戴尔产品组合以业界领先的创新技术和优秀的工业设计，推出体积更小、重量更轻、效能更高的新一代产品，不仅拥有商用个人电脑的功能，并能够在移动性、效率和经济性之间实现完美平衡，提供用户相应的支持，并搭载了最新英特尔®第六代处理器和微软Win 10 操作系统。

“戴尔从95年进入中国即和中国市场共同成长，戴尔大中华区终端用户解决方案事业部执行总监表示：“戴尔目前的PC产品基本都是从中国工厂进行生产的，同时制作标准也和戴尔在国外的产品一样，目前在中国每一秒钟有一台PC被生产出来，固件都是符合国际标准的固件，因此戴尔其实是一家地地道道的国产品牌。”林浩总结了戴尔深耕中国之道，呼应“在中国，为中国”不止是一句口号。